飼料企業(yè)已進(jìn)入商業(yè)模式競爭時代，通威在這場會議又透露怎樣的戰(zhàn)略，又如何吸引養(yǎng)殖戶的跟隨？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

廣東通威經(jīng)銷商成長學(xué)院（第3期）現(xiàn)場

這幾年，水產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生新一輪的巨變。隨著環(huán)保壓力的劇增，以及國家對食品安全的重視與關(guān)注，水產(chǎn)養(yǎng)殖終端乃至整個水產(chǎn)業(yè)鏈條都急需轉(zhuǎn)型與優(yōu)化。據(jù)悉，2017年，國內(nèi)湖泊面積全面禁養(yǎng)面積達(dá)到1,534萬畝、網(wǎng)箱養(yǎng)殖全面禁養(yǎng)面積22萬畝，水庫養(yǎng)殖面積從限養(yǎng)到全面禁養(yǎng)達(dá)到3,019萬畝，而池塘養(yǎng)殖面積的農(nóng)業(yè)用地紅線為4,052萬畝，因此，過去的散養(yǎng)、粗獷式養(yǎng)殖已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的趨勢，集約化、規(guī)模化、智能化的高產(chǎn)高效模式成為未來方向。

而作為飼料企業(yè)，過去的簡單營銷、推行的簡單模式也難以適應(yīng)市場的新需求。近年來，不少大型飼料企業(yè)也從飼料的競爭轉(zhuǎn)為商業(yè)模式的競爭，而這將是未來飼料企業(yè)新一輪競爭的風(fēng)口。

通威股份，作為水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在引導(dǎo)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時，也在不斷挑戰(zhàn)自身的發(fā)展戰(zhàn)略：即成為世界級安全食品供應(yīng)商和世界級清潔能源運營商。

“大時代、大戰(zhàn)略、大發(fā)展”，2018年1月23日，廣東通威在 “廣東通威經(jīng)銷商成長學(xué)院（第3期）”中提出了這樣的口號。通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁、廣東通威水產(chǎn)總經(jīng)理劉雄、廣東通威特種料總經(jīng)理周爭志、廣東魚水情公司總經(jīng)理鄭劍、南海通威總經(jīng)理顧繼瑞、通威三新藥業(yè)技術(shù)服務(wù)專家白娟、通威股份水產(chǎn)研究所孫瑞健博士、通威股份市場部經(jīng)理文昌齊等以及近200名來自珠三角和粵北等地的經(jīng)銷商參加了會議。

正如通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁在會上所說的，“過去飼料行業(yè)的競爭是通過簡單的營銷做市場，競爭相對比較粗獷，而如今飼料行業(yè)的競爭已經(jīng)升級為商業(yè)模式的競爭，只有通過商業(yè)模式的競爭才能具備核心競爭力。飼料企業(yè)、飼料經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型升級才能應(yīng)對挑戰(zhàn)。”

打造清潔能源、漁業(yè)相結(jié)合，畝效益提升200%以上

通威提到的商業(yè)模式競爭，已經(jīng)將其付諸于行動。其中在水產(chǎn)板塊，通威打造的“漁光一體”模式、通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式以及通威食品全產(chǎn)業(yè)鏈模式成為其新一輪的轉(zhuǎn)型。

鄧金雁介紹，在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威擁有發(fā)展分布式光伏的優(yōu)勢，目前正在大力發(fā)展屋頂光伏，并與現(xiàn)代漁業(yè)相結(jié)合，打造“漁光一體”模式。如今，通威已在國內(nèi)各地建立起了商業(yè)或家庭式光伏發(fā)電及“漁光一體”示范電站。

所謂的“漁光一體”模式，即在養(yǎng)殖水面上架設(shè)光伏組件，實現(xiàn)“水上產(chǎn)出清潔能源，水下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)通威魚”的創(chuàng)新模式。鄧金雁介紹，依靠通威6大關(guān)鍵技術(shù)，通威“漁光一體”可使養(yǎng)殖戶單位養(yǎng)殖畝效益提升50%以上，有效提高土地單畝立體利用價值，從而實現(xiàn)帶動傳統(tǒng)漁業(yè)從技術(shù)、模式上轉(zhuǎn)型升級，全面實現(xiàn)“漁、電、環(huán)保、旅游、稅收”等增值增效。

“以臺山汶村780畝漁光一體項目為例，漁光一體電站年收益2,000萬元，預(yù)估2018年水產(chǎn)養(yǎng)殖收益可達(dá)到500萬元。”鄧金雁說。

引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，助現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級

現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式，也是通威布局商業(yè)模式的競爭的又一板塊。“通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園最開始在華東地區(qū)發(fā)展，2016年向全國推廣開來，2018年則重點在華南珠三角地區(qū)打造。”鄧金雁說。

目前，通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式已經(jīng)形成成熟的運作模式，園區(qū)內(nèi)具備先進(jìn)的通威科技、齊全的軟硬件配套、通威魚終端產(chǎn)業(yè)鏈、強大的通威技術(shù)研發(fā)平臺以及通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式等獨有配套資源，幫助園區(qū)內(nèi)養(yǎng)戶實現(xiàn)規(guī)模化、智能化養(yǎng)殖，最終達(dá)到養(yǎng)殖增效。

通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園的打造，不僅僅只靠通威的力量，而是將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶引入我們的發(fā)展中。鄧金雁認(rèn)為，通威只有和經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共同升級轉(zhuǎn)型，才能為終端養(yǎng)殖帶來更大的效益，將通威真正打造成安全食品供應(yīng)基地。

“對于養(yǎng)殖戶而言，優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶能做到擴大養(yǎng)殖規(guī)模，配套先進(jìn)養(yǎng)殖方案及過程服務(wù)，實現(xiàn)技術(shù)提升、增產(chǎn)增效、品牌魚回收。”鄧金雁說。

鄧金雁提到，對于華南一區(qū)來說，2018年的目標(biāo)是建成25個現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)，其中5個將達(dá)到千畝級。未來，將有大量的養(yǎng)戶通過進(jìn)駐通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)高效養(yǎng)殖、輕松養(yǎng)殖、養(yǎng)殖致富。