9年連續保持第一，松下產品策略曝光

馬開春

連續9年保持5，000流明以上亮度工程投影機全球市場占有率第一，高端工程投影機成了松下在專業AV市場的一張名片，尤其在租賃演出等泛娛樂領域，從奧運到春晚，松下投影機身影隨處可見，盡管工程機市場的角逐在近幾年愈發白熱化，但松下市場份額依然保持穩定增長。

3月16日，2018年Panasonic系統工程投影機全國經銷商年會迎來了上百名來自全國各地的經銷商代表，齊聚云南大理共商合作共贏的發展大計。

“連續9年保持市場占有率第一名，松下交出了一份相當優秀的成績單”，松下電器中國有限公司音視頻系統營銷公司副總經理樸志成表示，“2018年松下將迎來百年華誕，松下在中國也迎來了創業40周年，松下投影業務與安恒集團也走過了10年的合作。作為一家百年企業，松下與合作伙伴一起以共同的事業理念實現了合作共贏的成長和發展。”

據了解，目前市場上5，000流明以上的投影機品牌有30個，5，000-5，999流明段的在投影機型號多達258個，亮度大于7，000流明的在售產品型號多達341個。

從全球市場占有率來看，2016年，松下5，000流明以上的產品實現了30%的市場占有率，2017年保持28%市場份額。而從中國市場來看，2016年，松下在5，000流明以上亮度的產品市占率達到22%，在2017年快速增長了6個百分點，達到了28%的市場占有率。

從市場出貨量來看，過去的2017，盡管市場形勢嚴峻，但松下5，000流明以上的投影機出貨量仍然保持了高達24%的增長。

2018年，松下投影機的中期產品策略也非常明晰。娛樂、公共和教育/商務三大領域仍然是松下的主戰場。

在娛樂市場，租賃&演出、會展旅游都是松下投影機所擅長的垂直市場，而這些市場對產品高分高亮的需求尤為突出，松下的投影機將挑戰更高的亮度和更小的體積兩個目標。目前，用戶對高亮度的追捧和需求很旺盛，松下的3萬流明的投影機供不應求，經常出現斷貨現象，挑戰4萬流明以上的高亮度將成為松下今后的新目標，同時，針對目前3萬流明的產品，也會追求體積的更小型化。

在以數字標牌、博物館為代表的公共商業應用領域，松下在追求高亮與小巧兼顧的同時，安裝的自由度和使用的穩定性將成為松下持續改進的方向，實現1萬流明以上的小體積單芯片DLP的供貨。

在傳統的教育、商務市場，強化5，000流明以上產品的競爭力，擴充LCD產品線，同時保持產品的穩定下，這些都是松下中期產品策略。

斐然的成績，總代理商安恒集團功不可沒。安恒張劍橋總經理表示：“在市場中的每一天，我們都是如履薄冰，但值得慶幸的是，我們大幅跑贏了市場。”高品質的產品和完善的市場運行機制使得松下和安恒兩家公司攜手走過了過去10年的風雨歷程。

安恒領導表示，“不忘初心，方得始終”。社會大環境在變化，行業在變化，產品在變化，新品牌，小眾品牌都在進入市場爭奪，松下的渠道政策和產品也在為適應市場的需求而不斷變化。作為松下工程機總代理商，成立之初，安恒的目標就是打造中國最專業、最具凝聚力的渠道體系。

2018年，安恒也將在渠道的建設和管理方面進一步改革，強化以系統集成商所在地為主的全國統一項目報備體系，嚴格監管竄貨、水貨等傷害市場和用戶的行為，做好市場保護，提升代理商們的信心，實現長期的產品供應和可持續的共贏事業合作。

會上，松下還對過去一年表現優秀的經銷商們進行了表彰和頒獎，一眾優秀經銷商與大家分享了自己的成功經驗總結和分享，學人之長補己之短，一場經銷商年會在熱烈的氛圍中圓滿結束，大家受益良多。