“VIP陪練”創始人葛佳麒的創業之路

文/趙東山

2018年初，“VIP陪練”獲得了騰訊領投的數億人民幣B輪融資。與此同時，2017年VIP陪練的營收達到億級，用戶的轉介紹率也超過50%，葛佳麒終于長舒一口氣。

2013年，在《中國達人秀》、《中國好聲音》等眾多熱門綜藝擔任音樂設計之后，葛佳麒感覺到了自己音樂總監職業的瓶頸?！耙魳房偙O更像是一個專業技能類的職位，很難往管理崗位拓展，所以在我面前只有兩條路，要么重新選擇一個職業從頭開始，要么出來單干”。

最終，葛佳麒放棄百萬年薪開始做音樂培訓相關的創業。然而，創業并沒有那么簡單，葛佳麒在做VIP陪練之前的兩次業務嘗試全部都失敗了。

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從小學琴的葛佳麒看到有一個痛點到現在還沒有很好地解決：學生在家練琴通常無人輔導，老師專程上門服務又太貴，而如果學生練不好，再次上課的學習效率就會很低，對該樂器的興趣度也會快速下降。

2014年，葛佳麒試圖借助人工智能中的聲音識別技術幫助學生及其家長解決在家里練琴無人陪練的痛點，在學生練琴時，通過技術即時識別指出錯誤并糾正。當時聲音識別的準確率已經達到70%，但是事實證明音樂和人體發聲是有區別的，樂器的聲音層次更豐富，而技術在識別時卻只能識別單一音頻。遂作罷。

既然技術不能解決，那就尋求人工來解決。2015年，葛佳麒將業務轉型到通過老師在線批改的方式，及時指出學生彈錯的地方并指導學生去改正。業務剛上線，家長和主課老師很認同，運營數據翻了一倍。

然而過了3個月，用戶的活躍度就下降了。當時正值6月學生的暑假階段，葛佳麒以為是因為學生放假的緣故。然而，到了9月依然不見漲，后來事實證明是因為老師辛辛苦苦批改了之后，學生家長一方面看不懂，另一方面在個人工作及學生的語數外科目之外無暇顧及，而小朋友也不愿意改，最終形成惡性循環。此外，這種繁瑣的批改模式對于老師來說也成本不經濟。

轉型再次失敗。恰好在當時資本市場又進入寒冬，為創業已經各抵押了一套房子的葛佳麒和他的合伙人姚立嘉只好決定北上找天使投資機構藍馳創投幫忙，后來他們拿到了藍馳創投的10萬美元過橋貸款，把團隊精縮至不到10人。

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2016年初，葛佳麒上線了“VIP陪練”，通過與樂器培訓機構合作，招聘陪練老師在線陪伴學生練琴。這次，終于找到一些得心應手的感覺。

在課下陪練這個場景，對于家長來說可以找到比自己更專業的老師陪伴指導，且每月花費800元，大部分學琴家庭可以承受；對于小學生來說，相比家長的嚴厲管教，陪練老師哄著練琴，相對興趣度更高；對于主課老師來講，學生課下練得好就能在其班里學習更久。

在具體的執行過程中，主課老師會對學生的學習情況進行標注，并提出聯系要求，陪練老師負責在課下進行執行。與此同時，VIP陪練把練琴這一服務盡可能地做了標準化，把教研上的技能要求拆分成具體的160個點便于執行。此外，針對完全陌生、半成熟、成熟的曲目類別，也設計了專門的指導技巧。

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截止目前，VIP陪練已經與上萬家機構達成合作，付費學員數萬名，陪練老師數千名。此外，葛佳麒告訴記者，VIP陪練在2017年的營收達到1個億，而截止目前的2018年營業額已經超過2017年全年的營收。

關于未來，葛佳麒告訴記者，學樂器的小朋友，50%的人是需要陪練的，而據國家音樂教育行業數據顯示，音樂教育產業在2016年的產值是614億，2017年800億，增速非常快，但是整個國家音樂教育的滲透率很低，才4%左右，而在歐美達到28%，日韓達到40%，市場空間巨大。

VIP陪練創始人兼CEO 葛佳麒。

此外，葛佳麒也認為，公司的業務不僅局限于陪練這一個場景，而關鍵在于吸引學生、家長、主課老師、陪練老師這四個群體，未來針對這四個群體探索更多的商業機會，做綜合性的服務平臺。