做中國農民需要的鉀鎂肥
——訪深圳德鉀鹽貿易公司董事總經理郭延亮

□《中國農資》記者

“鉀肥”這個字眼，在中國有著特殊的意義，讓人聯想到青海鉀鹽開發的艱辛、中外資源的博弈以及在價格漲跌中沉浮的下游企業。作為全球知名的跨國化肥及鹽類企業集團之一，德國鉀鹽集團受到業界的關注。而作為德國鉀鹽集團在中國深圳成立的全資子公司，深圳德鉀鹽貿易有限公司負責集團業務在中國市場的拓展，也吸引了更多人的眼球。

近年來，國內肥料產量不斷加大、市場競爭日趨激烈，國際化戰略已經成為農資企業借助國際資源、拓展國際市場、發展海外戰略的重要內容。作為在中國市場深耕多年的外資企業，深圳德鉀鹽面對中國市場如此狀況將如何發展？《中國農資》記者對深圳德鉀鹽貿易公司董事總經理郭延亮進行了采訪。

記者您如何看待中國化肥市場現狀？

郭延亮：作為世界化肥第一生產大國和消費大國，中國化肥產能和產量占世界31%，消費量占世界30%。目前中國化肥總產能已達13167萬噸，產量達8011萬噸，而需求量僅為6610萬噸，過剩量高達1401萬噸，過剩產能接近50%。2017年氮肥和磷肥產能過剩問題依然十分突出，中國鉀肥產能也將進一步增加。

中國農業對傳統肥料的生產和使用已非常深入，但是中微量元素仍然處于被忽視的階段。近年來，受一味追求作物高產，大量施用氮磷鉀大化肥、忽視中微量元素肥料投入的影響，部分作物的中微量元素生理性缺乏癥狀日益明顯，中微量元素營養調控已成為現代高效集約化農業必不可少的技術措施之一。

鎂在中國和其他很多國家是一個被遺忘的營養元素，中國土壤的缺鎂情況也相當嚴重。農業部門的統計數字顯示，全國有2.1億畝的土壤中度缺鎂，1.4億畝土地嚴重缺鎂。目前，我國主要耕作區都分布在缺鎂或者嚴重缺鎂的區域，農業生產對鎂肥需求量潛力巨大，中國鎂肥發展具有巨大的市場潛力。僅統計部分作物的需求看，中國對鎂元素的需求就超過400萬噸，轉化為唯美肥，就是超過1200萬噸的市場，其前景和需求是巨大的，會成為繼氮、磷、鉀之后需要通過施肥補充的第四大營養元素。

記者作為深耕中國市場的外資企業，您對企業在中國市場的地位如何評價？

郭延亮：自2001年進入中國以來，德鉀鹽一直都是業內的標桿，在肥料不足的年代，就開展了“技物結合”的深度推廣等農化服務形式，使中國的種植戶獲益，讓經銷商進步和發展。提起“獅馬”“恩泰克”“康樸”這些耳熟能詳的品牌，肥料圈內人盡皆知。產品分銷網絡逐步完善，各類產品廣為銷售商所認可，技術服務深受農戶歡迎，逐漸使國內知名度很高的四大類品牌“紅牛 ”“ 獅 馬 ”“ 恩 泰 克 ”和“ 康 樸 ”牌，在農資界的影響力非同一般。德鉀鹽在中國肥料行業孕育了一場“新興”革命，“康樸”“恩泰克”的成功推廣，讓人們對低碳經濟理念體會的更加深刻。特別是在全球倡導大力發展綠色低碳產業、推動產業環保的大背景下，德鉀鹽在“恩泰克”“康樸”等新型肥料體現出了減少用量、提高性價比的“減量”舉動，對中國肥料行業來說，無疑是一場顛覆性的變革。

如今，德國鉀鹽集團攜手福建農大成立國際鎂營養研究所，給中國肥料創新工作開啟了一種新模式。科研機構與企業共同開拓鎂元素從營養研究到肥料品類開發的新領域。

記者面對中國市場現狀及未來發展，企業如何規劃？

郭延亮：深圳德鉀鹽貿易有限公司是德國鉀鹽集團在中國業務發展的核心平臺，負責集團在中國的整體業務發展。公司在中國肥料界打造了“紅牛”等知名品牌，涵蓋了硫酸鉀、氯化鉀、唯美康、唯美稼、唯美肥等全系列鉀鎂產品。全系列紅牛系列水溶肥（NPK,MKP,MAP,UP,soluSOP,soluNMS,solu-MOP+,soluMOP,soluMOP+等）也在近期逐漸進入市場。

2017年6月白求恩礦產出第1噸62%氯化鉀,鐵路、港口等基礎設施一應俱全，到2023年產能將達到286萬噸 。2017年11月，31500噸氯化鉀首航到達煙臺港，具有劃時代的歷史意義。2017年1月德鉀鹽（葫蘆島）鎂業完成收購鎂寶肥業，2018年產能翻倍計劃展開，項目完成后唯美肥產能將達到20萬噸，添加微量元素的產品（唯美多、唯美朋、唯美辛）近期將進入市場，這將增強公司在特種肥料市場的競爭地位。

出于專注做鉀肥的戰略考慮，德鉀鹽相繼剝離存在十多年之久的氮肥和特種肥（康樸公司）業務。對德鉀鹽來說，氮肥和特種肥規模不是太大，而且氮肥屬于大眾產品，要在全球做到最好，難度較大。相比之下，作為全球最大的鹽生產商，鉀肥和鹽業務優勢更明顯。

目前德鉀鹽中國業務發展主要是兩方面。一方面是煙臺港項目，煙臺港是中國進行肥料貿易的重要門戶，且容許8萬噸的巴拿馬船型進出港。利用煙臺港的保稅倉庫，向中國以及日本、韓國和中國臺灣地區等進行轉口貿易，利用煙臺港的肥料資源優勢，進行委托加工貿易；另一方面是2016年9月成立的國際鎂營養研究所（IMI），由張福鎖教授領導，以科技小院、全國鎂協作網和全國養分管理協作網為依托進行鎂肥的效果示范及其傳播鏈接農業需求和肥料供應。IMI和國際上其他植物營養研究及化肥組織（如IAPN、IFA等）進行長期合作，致力于鎂的科學研究和產業發展研究。

作為氯化鉀供應商，德鉀鹽在規模成本上沒有優勢，只能做追隨者。但在硫酸鉀、鉀鎂肥等品種上，德鉀鹽引導了市場發展，將來也會適當加大規模。目前我們已經實現了唯美系列肥料在國內的生產加工，隨著葫蘆島工廠的投產，紅牛品牌系列肥料的供貨能力又上了一個新高度，未來，德鉀鹽也會一如既往為廣大農戶提供優質的肥料，也會延續“技物結合”的模式，做中國農民需要的鉀鎂肥。

深圳德鉀鹽貿易公司