游走70天歸來的青年翻新“海浪”家鄉創業

文/本刊記者 明霞

他說，世界那么大，我想去看看。離開工作了五年的研究所，一路向西，經歷過一些有趣的人，看到了川藏線上讓他一次次驚嘆的風景。“背靠蒼山，面朝洱海，眼前一桌香茶。”他說 ，這就是自己無比向往的生活。后來，他在家鄉青島西海岸的唐島灣畔打造起一座叫“海浪”的青年旅舍，在那些風格各異的主題小屋中，開啟自己的創業生涯。

能住管吃 西海岸有家“海浪”青旅

藍天白云的構圖，與海邊的獨棟別墅渾然一體，映襯著“海浪”青年旅舍（以下簡稱海浪）別俱一格的風景。海浪在青島西海岸薛家島街道梧桐園小區南側，那里毗鄰青島理工大學老校舍，跟唐島灣一路之隔，獨樹一幟在一排別墅之中，與幾家先后開業的旅舍爭奇斗勝。一座三層的獨棟小樓，外觀以藍色為主，門口的木頭牌上，醒目地寫著“海浪青年”。墻面上，畫著海鷗，小院子里的菜地里應該是最近才栽上了黃瓜、柿子、小蔥這些家常菜。門口的帳篷，應該就是網上說的帳篷房了。一些啞鈴之類的運動器械，擺放在燒烤架旁邊的石頭護欄上。走進客廳，人們可以看到掛在墻上的救生圈和棕色船舵。

薛勇超（右一）與旅友相聚哈爾濱

旅舍的老板，是位標準90后。1米9的大個子，瘦高，利索的平頭，穿著休閑的紅褲子，黑T恤。這位名叫薛勇超的青年，一路挑逗著他那只穿著花色外衣的小灰狗“二狗子”，淡定地走在往旅舍方向走去的背包客身后。

此時的旅舍，既沒有管家也沒有前臺。從不要押金的老板，看起來對住客很放心。并不推薦一個人住家庭套房，“自己住沒必要呀，太浪費。”或許就是他能為住客著想和文藝的環境，讓旅舍在網絡平臺上贏得了不錯的口碑。

旅舍一樓是床位房，樓上是老板花盡心思布置的主題單間。藍色系海底世界，Hello kitty粉紅系，榻榻米……這里的布置足夠干凈和文藝，床位房價格卻是全開發區最低的，而2017年7月間網友評價說，“旅舍性價比高就算了，還蹭吃蹭喝，懷疑這個價位老板會不會賠錢。”。

說起剛開業時候的奢靡，薛超勇也是頗有感慨。2017年6月6日旅舍開業，之后恰逢青島的旅游旺季。規模不大，住滿也就30幾人。但那時候一天的進賬多到4000，少到2000。對于一個曾經辛苦一個月也就拿六七千塊錢的人來說，突然覺得，這錢真好賺！所以，那時候天天不是燒烤就是海鮮，每天花銷三四百、四五百，請所有的住客隨便吃，不要錢。

等到九月份，不了解行情的他有點兒傻眼。“基本上好多天就開一個房間。床單也懶得換，來了人重新開一個房間就是。”辭職了沒事兒，五月開始來幫忙的同鄉和兩個義工，加上老板自己，四個人大眼瞪小眼。這符合青島這個海濱城市的旅游特點，七八月份的旺季過后，會有一段時間游客稀少。

雖然不用給他們開工資，單是管吃管住，十一假期之后，大家還是撤了。“養不起了。那時候甚至想，這么下去，冬天可以直接關門了。”還好，之后開始做長租業務，生意慢慢好了起來。薛勇超說，“如果沒有去年七八月份的奢侈，現在肯定是穩賺的。兩個月消耗好幾萬吧，自己也覺得那時候有些傻。”

如今的薛勇超，聊起經營頗有心得。比如，現在朋友住和別人一樣的價錢。原來不是，姐姐帶來朋友該收200收100。后來，被在酒店工作的朋友知道了，狠狠批了一頓，“傻呀，沒你這么辦事兒的。”他慢慢也悟明白了：開門做生意，朋友來住是照顧生意不是來占便宜的。像海浪做青年旅舍本來收費就低，少收個幾十塊錢，人家下次都不好意思再來了。倒是自己該收多少是多少，回頭請朋友吃頓飯，既還了人情，大家都還開心。被夸獎很有經營頭腦的他也不謙虛，“那是，這一年的旅舍不是白開的。”

臨近開業一周年的的四月份，旅舍已經步入正軌。近乎淡季每天也基本滿房。作為旅舍老板，薛勇超表示滿意，“這樣就很好了，而且現在隨便一個人盯著前臺，旅舍都可以正常運轉。”因為自己把海浪在美團網上的排名，一度做到了第一。他的床位房價格低，性價比極高，帶來足夠多的流量。這也是自己摸索出來的經營之道。

如今，因為環境、氛圍好，長住業務給年輕人解決了租房難題；辭職暫時沒有工作的同鄉，在這里幫忙工作可以解決吃住，趁閑暇找找工作；來青島窮游的學生，做做義工既省去了吃飯住旅舍的花銷，也能在過程中結識新的朋友，培養自己吃苦耐勞的品質。年輕人在一起，很容易碰撞出思想的火花。所以，青旅的意義不是簡單的一家旅舍，而更是一個城市的文化角，一個能吸引各地的年輕人到一個城市逗留、徜徉的過路站。

不久前，新華書店主打的城市文化傳媒開張了，住在這里的

人幾步路就可以去書店看書。5月1日，歷時4年零7個月建設，總投資500億元的青島東方影都在青島西海岸新區竣工落成。萬達集團董事長王健林說，東方影都的建設將提升青島文化產業水平，提高青島旅游檔次，甚至改變青島城市定位，使之成為世界影視文化旅游名城。6月，迎來了上海合作組織峰會，這個城市與世界的交流將會更加頻繁。“我在云南認識的青島人老郭專門去麗江開青年旅舍，最近耗資百萬又在廈門開了一家規格比較高的。”薛勇超總喜歡聊起自己旅行中結識的那些人。他們給他打開了另一個看世界的窗口，讓他坐在家里的陽臺上洞察幾千里外的生動世界。而這里，也曾讓他的這些朋友匯聚青島。

“海底世界”主題房

說走就走青年裸辭游走70天去看世界

初見海浪

海浪的文藝內景

薛勇超說，自己是一個很能玩兒的人。2018年4月22號晚上，他點了外賣，騎士給送錯了餐。他打個電話過去，不著急也不上火，就讓騎士補了差價。然后，把桌上的雞腿慷慨遞給眼前的住客，“來，吃。”之后便講起了他當騎士的經歷。那是2017年12月份，自己去哈爾濱和那些曾經相遇在川藏線上的旅友聚頭。他的旅友們在那里做騎士賺交通費，他幫忙接了幾個單。天很冷，用他自己的話說，手機還剩下30%的電，愣是給凍停機了。后來，這些不安分的年輕人，開著吉普去了冰湖，赤身裸體站在了冰面上，忍受刺骨一樣的寒冬，再接受被眾人抬上岸的窘迫。“緩了幾天，腳上都起了泡。”他說，很難受，但是很刺激。他還去體驗蹦極，替換了一個不敢跳的小姑娘，拿回來一張簽了自己名字的證書。

浪花朵朵揮手布達拉宮

穿越西藏通關文牒

他最驕傲的，還是自己的一次長達70天的旅途，其中有20天在川藏線上。沿途的風景和路上的那些人，全扎根在了他的記憶里。

在開這家旅舍之前，薛勇超的身份是外包工人，也曾經是事業單位合同制員工。他2011年大學畢業，之后去了一家電子研究所工作。因為是專科學歷，只拿到了合同制員工的身份。經常出差全國各地，到了一個地方就待幾十天，要么就是在火車上。回到家除了睡覺休息，哪里都不想去。“畢業就進去了，我都不知道外面的工作什么樣。”所以，第五年合同到期的時候，他決定離開。領導照慣例問他還續簽嗎，他說不續了，還提交了一封辭職信，上面寫著：世界那么大，我想去看看。他說，自己就是照抄了那時候已經很有名的辭職信。領導回復：同意。

臨行前，他參加了哥哥2016年4月17號的婚禮。他還記得出發那天是4月19日。收拾好行李到了青島北站，4月份青島的天氣還比較涼，“就是這個季節，刮著那小風，下著那小雨，小雨吹在臉上，把我凍得啊。我就尋思，為啥呀，出來干啥呀，家里有吃有喝的，但是這種想法也就十秒鐘。就再沒想。”用他的話說，滿單位說要出去旅行，不走太丟人了。離職前自己已經開始籌備自己的出游計劃。那時候在辦公桌上放了一張中國地圖。他指向旅舍客廳的書架，“那本《游遍中國》就是我出去玩兒之前的旅游寶典。以前沒怎么出去玩兒過，不知道怎么走，就找書翻，畫路線。”2月份開始準備，3月份辭職，4月出發了。

先去了天津，然后河北，陜西，山西。在山西大同他遇到了老郭和他開的一家叫“行路”的青年旅舍。“那是個很low的破破的小旅舍，一個小桌子，上面放一個小茶壺，泡著茶開始給我吹他在川藏線的故事。還翻出好多老照片。但是聽完后，我把自己之后計劃的所有行程推翻了，決定走川藏線。”之后自己從山西到了內蒙，又去了四川九寨溝。成都，雅安，康定，新都橋……每一天都會遇到不同的小伙伴。有91年的小莫，純徒步又帥氣的老胡，騎行川藏線五天因為高原反應回家的老孫，“我是一半徒步一半搭車，小三輪開始，寶馬結束。”

說到興奮的時候，他去拿出了記錄路線信息的寶物，一個途徑川藏線各地蓋章的通關文牒。繼續講起了自己贊不絕口的然烏湖，美得不行不行的萊蕪冰川。說大家在冰川上拍了好多照片。他還講了到拉薩見到的川藏線上最漂亮的風景：山下狂風暴雨，開車盤旋上山不到半個小時，就看到山上的雪花開始往脖子里鉆，轉頭看一邊是大太陽，山下又是烏云密布。一天可以體驗一年四季。

離開西藏，他隨后去了青海。7天，他騎著自行車，路過被稱為天空之境的查茶卡湖；早上起來，去黑馬河看日出，去看張掖的丹霞地貌……

一路上，自己偶爾發些沿途的照片，原來的同事羨慕的不得了，都催著自己再發幾張。因為，那些同事的生活和原來的自己一樣，出差或者在出差的路上，看不到風景也體驗不到游玩的樂趣。

說干就干 歸來翻騰起創業

回到家的薛勇超，稍作休息，又找了一份工作。以五菱集團外包人員的身份，在海爾的工作車間做了三四個月智能機器人調試員。“我們是外包人員，不是國企正式職工。一個專科生，誰要。”對于自己的專科生身份，他聊得坦然，但是也很清楚自己在求職市場上的現實處境。

過年期間的一次團圓飯上，媽媽問起了他的理想。他就說，自己想在麗江開個青年旅舍，白天曬曬太陽喝喝茶，晚上喝喝酒聽聽歌吹個牛。“我媽說，拉倒吧，還不如在青島開呢，青島那么大，還放不開你。”自己也是恍然一悟：也是，在青島開個旅舍怎么樣？那天晚上，他失眠了，三點沒睡著。他在想：青島開發區適合開青年旅舍嗎？第二天，他開始在網上找房子，打電話問中介。那時候領著弟弟、姐夫住遍了開發區所有的旅舍，“那天跟我弟弟說，走，開房去。一天一個地方。金沙灘，丁家河，石油大學，梧桐園……各種住完了以后，感覺可以做。”

考慮過人生地不熟的青島市區，但最終覺得在開發區社會關系比較廣泛，便敲定了海浪現在的地點。在海浪之前，梧桐園只有一家青旅，現在有三四家吧。

2017年3月初，他簽下了租房合同，3月10開始裝修，6月6號，86天之后，旅舍開業了。“當初來的時候，這個地方像一個鬼屋。”它原來是一家幼兒園，外觀是彩虹色，內墻花里胡哨，自己需要兩遍工，刮墻一遍，粉刷一遍。里面還特別臟，全需要重新清理。

開青旅的主意有些突然，后續的一切，也有太多隨機的意味。比如“海浪”這個名字，是注冊的時候臨時想的。包括外觀，因為了解了找設計師的費用比較高，干脆自己設計。他對旅舍的外觀最滿意。因為特別忙，也顧不上想太多，自己去挑涂料的時候，隨機挑選了藍色。沒有效果圖，也不知道結果會是什么樣，就讓師傅直接上刷子。出來之后，覺得效果還不錯。房間有不同的主題，除了讓妹妹設計了Hello Kitty粉紅系，讓朋友設計了榻榻米，其他的都按照自己的想法來布置。每天在現場和師傅一起，點到哪干到哪。

過程中隨時會出現各種困難，但一步步都解決了。比如一開始籌錢的時候，除了自己的積蓄，需要媽媽姐姐慷慨解囊；比如剛開業的時候，因為網上沒有評價，影響也不夠，所以幾乎沒人來；比如臨時看店的姐姐不小心拒單讓旅舍在網站的排名從第一墊了底。幸好認識做酒店經理的朋友，會指導一些。慢慢名氣上來了，就不再愁客流量了。

創業不易，他覺得這個過程，最難的還是想怎么賺錢。別的別人還能幫忙，這個得靠自己想。

美團上，海浪排名第一。訂單量，好評是排名最靠前的。美團搜索青年旅舍，海浪的床位房是開發區最便宜的。訂單量，1400多條，評價140多條。臨近的幾家都低一半。“所以，雖然是便宜，但是品質不會降低。通過走量，來提高聲譽。”當然，他也會根據入住率隨時調價。旺季價格也會漲到100或者50不等。日常支出主要就是水費電費，房租七八兩個月可以賺夠了，平時的收入，都是凈賺。媽媽偶爾來幫忙。預計兩年回本。“但是離理想還有距離。缺少酒吧，燒烤。”薛勇超已經在謀劃未來。