傳統零售企業O2O模式下的融資分析

曹志銘 孫偉

摘 要：在“互聯網+”飛速發展的社會背景下，電子商務逐漸成為如今商業發展的主流，傳統零售企業為突破現階段發展困境，紛紛觸手O2O模式以期搶占市場、打造新的競爭優勢。資金是企業發展和改革的根本保證，更對企業整體戰略目標的實現起著不可替代的重要作用。本文在O2O模式逐步發展成熟的基礎上，對傳統零售業的融資需求及融資過程中出現的主要問題進行簡要分析，并針對性的提出相應的對策，以保證傳統零售企業實現O2O模式的完美變革。

關鍵詞：傳統零售企業；O2O模式；融資分析

一、傳統零售企業使用O2O模式的動因及其融資需求

1.選擇O2O模式的動因

O2O（Online to Offline）模式，指的是將線上互聯網與線下實體的商務機會相結合，讓互聯網成為線下交易的直觀平臺。傳統零售業企業采用O2O模式的動因分析如下：

（1）順應時代發展潮流。O2O模式是時代發展的產物，移動互聯網的高速發展給傳統零售業企業的發展帶來了良好的契機，適應市場環境的變化也給企業提出了新的要求，使用O2O模式可整合線上線下信息，監測營銷效果，實現Online和Offline的完美對接。

（2）客戶體驗需求推動。電子商務的飛速發展，進一步導致實體門店購物功能的減弱，面對新興90后、00后客戶，不僅僅要在線下提供實體服務，更要融合線上線下全面出擊，多渠道吸引客源，同時使用O2O模式還能極大地提升客戶的購物體驗。為了擁有更多的消費者，零售企業向全渠道延伸勢在必行。

（3）實現資源的優化配置。信息是現代商業發展的核心資源，只有使用O2O模式將線上線下信息相融合，綜合利用線上的信息優勢、線下的控制優勢，相互補給、相互配合，才能實現線上信息與線下資源的完美契合，為企業的資源需求提供有力保障，進一步實現資源的優化配置。

（4）構建自身核心特色。企業特色是其在現代市場中穩步發展的基石，而O2O的到來給企業構建自身特色帶來了新的機遇，圍繞企業在網絡、實體及市場等方面的優勢，打造企業自身核心特色、建立平臺化經營、優化移動管理，為企業帶來新的收獲。

2.融資需求

企業O2O模式的使用往往會增加諸多新業務和新流程，采取擴張性的投資戰略，故而需要相當一部分的資金進行支持以投入新平臺等環節的具體建設，這就對企業的資本充足度和融資能力提出了較高的要求。一方面，傳統零售企業與現代創新型企業不同，在O2O模式的發展過程中需要不停地進行創新與完善，以結合自身優勢、形成新的核心競爭力，因而無論是業務層面的優化還是專業人才的培養等方面都需要大量資金作為依托。另一方面，傳統企業O2O模式的轉變需要一個較為長期的培養過程，短期內資金投入量較大且盈利能力相對較弱，導致無法利用自身獲利資金及時進行補給，這也在一定程度上加強了傳統零售企業采用O2O模式變革對資金的需求。

二、O2O模式下傳統零售業融資問題

1.融資結構不合理，資金鏈脆弱

很多傳統零售業目前采取的均是較為保守的融資策略，籌資渠道和方式較為單一，在O2O模式的應用過程中，多數企業會首先選擇使用自身留存收益進行投資，也因其發展還不夠成熟，且市場受到一定限制，故而無法在短期內找到較為理想的外部資金渠道，使得企業籌資成本升高，經營風險有所上升。此外，對于O2O變革的傳統零售業企業，投入資產的時期往往較長，而短期收益的增長速度一般情況下均低于段時間內資產的增長速度，這就給企業資金鏈帶來了較大的風險。

2.缺乏整體戰略性融資規劃

傳統零售企業O2O模式的選用是一條機遇與挑戰并存的道路，O2O線上線下相融合的新型商業模式除其優勢外，還具有發展不確定的顯著特點，因此在實施過程中很難實現投資及融資的標準化復制，這就給傳統零售業企業的投資和運營帶來了新的挑戰。此外，傳統零售業向O2O模式轉型時，由于各企業對線上線下新型合并的類似經驗較少，短期內很難保證線上線下內容相融合，線上線下內容易出現偏差，造成運營管理出現困難，這就對企業整體戰略規劃提出了新的要求，尤其作為支持整體戰略基礎的融資策略，更應從整體上對其發展進行預測和把握。

三、應對措施

企業在使用O2O模式進行變革的過程中，要及時分析了解發展所需投資等方面對資金的需求，提前做好相關的應對準備，優化融資策略，盡可能地提高企業在發展中的競爭力，促進企業快速平穩變革。主要對策建議如下：

1.發展多渠道、多形式的融資

傳統零售企業正處于O2O模式的深化應用中，發展并不成熟，基于建設投資及市場推廣等業務，其本身對于資金的需求較大，僅靠內部的權益籌資不能完全滿足未來發展的資金需求。因此，建議相關企業可以采取企業內部員工持股、向銀行或其他金融機構借款等多種方式進行融資，拓寬融資渠道，增加資金來源，獲得足夠的資金以確保企業發展，進一步保證供應鏈完整。從而增加企業市場價值。

2.完善公司預算管理機制

傳統零售企業O2O模式改革過程中需根據自身的經營發展定位，考慮相關國家經濟產業政策，綜合各種因素的影響，努力解決近年來生產發展中的資金短缺等問題，并以此為參照做出下一年度的公司財務預算，以防止在發展過程中資金周轉上出現突發問題。主要包括以下幾個方面：

（1）制定財務預算指標。參考當前的經濟趨勢，根據企業自身歷史同期的相當水平以及行業上的領先水平，分析研究會引起財務指標變動的因素，加強對科學預算管理機制的分析，制定出適合自身O2O模式發展的財務預算指標體系。

（2）加強企業財務預算控制。在年初時，對財務預算的指標進行分析研究，將數據落實到每個職能部門，落實科學管理控制并采取嚴格的考察考核指標，形成一個合理有效的財務預算分析體系，有力的確保財務預算指標能都正確的實現。

（3）全面落實財務預算分析體制。依照月度、季度、半年度及年度會計時期進行財務預算分析，通過對比分析得出的問題并對其進行相應調整，以保證各項財務指標在合理的目標范圍內。

3.塑造良好的企業形象，注重信用累積

企業形象作為一項無形資產，對企業的有效融資起著非常有力的推動作用。傳統零售業企業在使用O2O模式進行改革的過程中，由于其發展相對較不成熟，同時伴隨著較高的風險，且投入資本回收期較長、發展過程中存在較大不可預期性，這就對企業的償債能力提出了更高的要求。這時，良好的企業形象就起到了非常關鍵的作用，從根本上累計信用，與金融機構保持良好穩定的關系，加強相關信息溝通，保障資金的有效供給，進一步保證資金供應完整可靠。

四、結論

綜上所述，融資問題對傳統零售業企業O2O模式的變革起著至關重要的作用。O2O模式作為傳統零售業向電子商務轉型的主流已不可逆轉，因此，傳統企業必須充分認識其自身在O2O模式下的具體資金需求，進一步完善企業相關管理體制、明確具體融資方式，從而制定出與企業變革相適應的新的融資策略，以保證企業完美實現O2O模式下電子商務的變革，走上新的穩步發展之路。

參考文獻：

[1]曹友根，陳麗艷，陳艷利.消失在融資路上的O2O企業[J].企業管理， 2016（4）：98-101.

[2]史習民，戴娟萍.O2O轉型模式下資金籌措與融資策略分析--以蘇寧云商為例[J].財務與會計，2016（16）：16-19.

[3]朱帥帥.O2O轉型模式下零售業融資策略分析[D].廣東外語外貿大學，2017.

作者簡介：曹志銘（1992- ），女，黑龍江八一農墾大學會計學院碩士研究生；通訊作者：孫偉（1969- ），男，教授，博士，碩士研究生導師，東北農業大學農業經濟管理專業畢業，現從事財務管理方面的教學與科研工作