電競武器進化論

李薇

5月底舉行的Razer靈刃游戲筆記本發布現場聚集了眾多游戲玩家

知道4AM戰隊嗎？

認識韋神嗎？

朋友老說的“吃雞”又是什么？

如果這三個問題都答不上來，那你可能就“Out（過時）”了。因為這三個問題涵蓋了目前游戲電競行業最火的詞匯。

4AM戰隊是一支絕地求生戰隊，由原LOL戰隊的LGD中人氣選手韋神創辦;“吃雞”來源于游戲《絕地求生：大逃殺》，游戲結束獲得第一名的玩家會出現一段臺詞出現：“大吉大利，晚上吃雞！”，源自于英文“winner winner，chickendinner！”所以，“吃雞”即代指玩家在《絕地求生：大逃殺》中取得第一。

全球電競第一品牌、主攻游戲設備的Razer（雷蛇）把他們聚到了一起。5月底舉行的Razer靈刃游戲筆記本發布現場就如同一場玩家大派對。粉絲不僅可以試玩新的游戲筆記本，還可以和4AM隊員互動炫技。當韋神出場與Razer創始人、CEO兼首席玩家陳民亮（Min-Liang Tan）PK大戰時，現場氣氛燃爆。

其實，Razer火爆的發布現場只是游戲市場的一個縮影。調查機構數據顯示，受移動電競游戲帶動，中國電競游戲行業進入爆發期，2017年中國電競游戲市場規模近800億元，以硬件為支撐、游戲開發為載體，電子競技正成為一種全新的體育運動。

面對如此大的市場，游戲內容公司不會錯過，Razer這樣的游戲設備公司不會錯過，連之前似乎和游戲沒任何關系的企業也會和游戲行業來個親密接觸，有的甚至直接轉型主攻游戲，期望以此來吸引游戲玩家獲得市場。

游戲和誰更配

市場信息機構Newzoo的報告顯示，中國約有5.6億人在玩游戲，中國的網民規模為7.772億，這意味著有七成網民在玩游戲。不僅如此，中國龐大的游戲群體還樂意花錢。中國玩家人均在游戲方面的花費為143美元（約合960元人民幣）。而2014年中國游戲玩家的數量僅為4.4億人，其中僅有35%的玩家愿意花錢，而當時的人均花費也只有10美元（約合67元人民幣）。短短幾年，中國游戲群體的人均花費翻了10多倍。

陳民亮也深深感受到了中國游戲市場的改變。“13年前，我剛創立Razer時就非常看好這個市場，那個時候我的愿景就是，要把Razer做成全球最好的服務游戲玩家的公司。”

Razer創立于2005年。那個時候，游戲玩家普遍都被認為是屌絲，大部分都是宅男，年齡集中在12到21歲。如今，游戲玩家大不相同，各個年齡階層的都有，男女比例也發生了巨大變化，大概已達到了1：1。

讓陳民亮感慨的是，以前他和科技界人士談電競，會被認為是一件不合群、很瘋狂的事情，而如今，他每到一處和別人聊天，話題只有一個，那就是電競。

陳民亮回憶，2009年，他想做一款游戲筆記本，并把自己的想法告訴了PC合作伙伴們，但所有企業都拒絕了他這個當時看似無法獲取市場的瘋狂想法。無奈之下，陳民亮只好自己收購團隊去開發游戲筆記本這個品類。

“Razer游戲筆記本推出的2012年，全球PC市場持續萎縮，Razer逆勢推出高價產品，幾乎所有PC企業的老大們都嘲笑我們的產品沒法獲得市場，但事實上證明，這兩款產品被銷售一空，那些曾拒絕過我們的PC企業現在也看到這個類品可以賺錢，陸續抄襲和模仿Razer推出了游戲筆記本。”陳民亮表示。

不得不承認，由Razer帶動的電競游戲品類為沉悶的硬件市場注入了新的活力。對于傳統硬件廠商來說，面對日益同質化市場，電競元素讓它們擺脫價格戰的束縛，不必一味通過降價來討好消費者，并且還能吸引到更多年輕的用戶去關注品牌，提升品牌的價值。

陳民亮13年創業過程，也是游戲玩家不斷壯大的13年。如今，全球擁有有22億游戲玩家。以前，游戲玩家市場可能還是個小眾市場，現在這個市場已經遠遠超越了電影、音樂市場。

膨脹的數字也對陳民亮當初堅定做游戲玩家市場的肯定，市場研究機構GFK全球零售監測的數據顯示，2017年上半年全球游戲PC消費級市場持續增長，其中游戲筆記本零售額同比增長24%，游戲臺式機同比增長55%：在國內市場，游戲筆記本和臺式機零售額分別同比增長52%和30%。

中國則已經成為全球最大的游戲筆記本市場，占到全球銷量的56%。同時，游戲配件（鍵盤、鼠標和顯示器）也受到消費者越來越多的關注，2017年上半年，游戲配件市場零售額亦同比增長56%。

電競文化

“Razer是全球玩家生活方式潮流品牌。”Razer的官方介紹中如是說到，“Razer三頭蛇徽標是全球游戲及電競領域最廣為人知的logo之一。粉絲遍布各大洲的Razer設計并打造了全球最大的專為玩家提供硬件、軟件和服務的一體化生態系統。”

陳民亮深深感受到了中國游戲市場的改變

在粉絲的心目中，Razer代表的是一種電競游戲文化，他們認同Razer，熱愛Razer，喜歡Razer獨具人體工程學和科技感的設計，他們親切地稱陳民亮“Min”，經常和陳民亮在Facebook等社交媒體上深度交流互動。

而在陳民亮的心里，粉絲們是Razer最大的一筆財富，他每次線下活動最珍惜的就是和粉絲在一起的時光，最遺憾的也是沒有把更多的時間留給粉絲，沒有利用面對面的機會更多地去了解他們。

“接觸了那么多粉絲，有很多讓我感動的故事。”陳民亮回憶，“一位是網智‘被盜了的1乘4賢的漸凍人，也是Razer貼吧的吧主。他頑強的故事感動到了我們Razer的每一個人。當得知他有個心愿是去新加坡Razer亞太總部時，我們馬上給他安排了行程，讓他更深刻地了解了Razer文化。”

這件事對陳民亮的感觸頗大。“‘被盜了的1乘4賢行動非常不便，但Razer產品讓他體驗到了便利，讓他了解和感受到了網絡世界及外面世界的樂趣，這讓我們堅定我們所做的事情是有意義的。他積極向上的樂觀精神也促使我勇敢地接受了為漸凍人募捐的‘冰桶大挑戰行動。”陳民亮介紹。

Razer創立初期，很多人都問陳民亮：“你的產品那么貴，不怕其他公司山寨和模仿你們，價格卻只賣到你們的1/10？”當時，陳民亮就回答“他們可以山寨Razer的產品，但他們無法山寨Razer的文化。”

Newzoo資料顯示，雷蛇目前是中國排名第一的全球游戲周邊設備品牌。39.5%的中國玩家以Razer為全球游戲周邊設備首選品牌，較任何其他品牌多出10%。陳民亮認為，這與Razer堅持自己獨特的風格和設計有著很大的關系。

游戲文化散發在整個Razer公司。其他游戲硬件公司可能自認為他們的人群定位在游戲玩家，但他們的老板很可能不會玩游戲，只是暫時看好游戲電競產業是個風口可以賺錢，等這輪風口過后，他很可能就馬上轉型去另一個區域。

陳民亮重申：“Razer創立時，游戲電競并不是主流市場，也不是風口行業，我們在了：未來，游戲電競即便不再主流，Razer仍然會在。從始至終Razer都專注在游戲玩家這個領域從未改變，未來也不會改變。”

熱愛的堅持

1999年，因為熱愛游戲，陳民亮聯網游戲時結識了美國科技創業者羅伯特·克拉考夫（Robert Krakoff），兩人共同開發了Razer旗下的產品Boomslang，這也是全世界第一款專業游戲鼠標。

2005年，因為熱愛游戲，追求更高品質的游戲硬件產品，27歲的陳民亮辭去了律師一職，創立Razero當時，市場上還沒有游戲周邊產品這個品類，Razer可以稱為“游戲周邊產品之父”。

和陳民亮一樣，Razer的員工基本上都是游戲玩家，用陳民亮的話來說：“我們自己就是游戲資深玩家，所以公司根本不需要做市場調研，因為我們就是自己公司的用戶，知道用戶的需求和痛點。”

“在我的職業生涯中，Razer一直陪伴左右。”不久前，職業電競選手韋神在微博中留下這段話。和韋神一樣，全球的電競游戲玩家，尤其是職業玩家都偏愛使用Razer的產品。

陳民亮經常會提到一句話——“始于玩家、賦予玩家”。從創立開始，Razer就會把樣品給資深玩家試用，并贊助電競選手和電競比賽，旗下有數十位電競選手，這有利于Razer搜集資深用戶的反饋意見和建議并不斷修正產品。

“我覺得有個很有意思的現象，那就是‘天下玩家是一家，這可能也是游戲玩家和其他用戶群最大的區別。”陳民亮表示，“你跟一個中國玩家說GG（good game）他知道是什么，你跟一名韓國的游戲玩家說GG他也知道是什么，因為游戲是一個全球化的產物，這也方便我們與全球不同國家、語言的粉絲交流溝通。”

陳民亮曾開玩笑：“我的工作就是打游戲。”但他不得不承認，他越來越忙，特別是Razer上市之后。所以，和很多人一樣，他現在基本上都玩手游，這也是Razer推出智能手機的原因。

2017年11月，Razer正式登陸香港證券交易所，成為港股市場上第一支電競概念股，投資方主要包括富士康、半導體行業巨頭英特爾、IDG資本、新加坡主權基金淡馬錫和香港首富李嘉誠。

隨著近幾年一系列的收購，Razer也早已不是一家單純的游戲硬件設備公司。這些年，Android TV游戲平臺Ouya、智能手機初創公司NextBit、影院音效認證公司THX、東南亞最大電子支付網絡MOL Global等都成為了Razer一員。

從鼠標開始，Razer旗下產品目前涵蓋了筆記本、鼠標、鍵盤、耳機、手機、VR等。不過，Razer手機目前還未在中國大陸境內銷售。陳明亮表示，Razer正在尋找合適的機會和方式進入中國大陸，不排除和中國智能手機企業合作的方式。

“如今，Razer平臺活躍著4000萬玩家，我們所有的市場動作都是為玩家提供更好的硬件、軟件以及服務，為他們打造完整的生態。”陳民亮解釋，“收購MOL Global是因為我們發現東南亞用戶都通過這個平臺進行網上支付;收購NextBit是因為在智能手機時代玩家的使用習慣發生了改變。”

事實上，對于一個已有13年歷史的公司，Razer的公司營收規模并不大，員工數百人，年度營收5億美元。但這家企業完美地詮釋了什么叫“小而美”。陳民亮透露，Razer2018財年將維持30%的增長率。