衛星和電信定價的到來？

+ Gagan Agrawal（NSR）/文 沈永言(中國衛通) /譯

為了與每月45GB的數據消費，以及2021年時的50美元/Mbps/月的容量價格相匹配，一個衛星寬帶Wi-Fi業務可能要在每個用戶11美元價格才能運轉。

大量HTS衛星容量的出現徹底地改變了衛星通信的游戲規則。作為FSS的替代者，HTS的頻率復用和多點波束已經成為主流業態，過去兩年多時間以來一直在主導著衛星通信價格的變化。主要發生在基站中繼和消費者寬帶領域的HTS細分市場60%的批發價格下跌，對于任何行業來講，都是一個不可忽視的因素。數據市場正在通過容量的加速供應來掌握電信定價的主動權，這個市場由ViaSat、Hughes、SES和正在到來的LEO運營商們所主導。與頭十年增加600Gbps相比，以上公司在未來三年（到2021年）就將增加4.5 Tbps。

競爭在增加，但是計劃需求也在增長。隨著需求的增長，供應在加速，并充分利用更低的單星每Gbps成本，來迎合消費者關注的定價。可是，衛星通信定價并非電信定價。通過衛星每月50美元收5GB數據包，與電信同等價格100GB至不受限使用的定價相比，毫無競爭力。在發展中國家，經濟性挑戰還更大。

這樣，在需要數美分價格的國家，衛星如何合理地去參與互聯網連接競爭？衛星通信價格是否可以低至每月2美元，以在光纖連接不通的農村和小城市產生消費者需求？讓我們對比一個印度市場的顛覆性案例：Jio電信每天1.5 GB、3個月400盧比（或6美元）就顛覆了在位企業，后者的定價是每月1GB 4美元。也就是說，Jio每月的數據量是后者的45倍，而價格只有一半。因此，Jio設法在指數性地增加數據消費量，通過利用網絡規模效應降低價格，以獲取長期利潤。

這個情景能否對比衛星（比如說1Tbps級別的HTS衛星），衛星寬帶能否在10億美元生命周期成本之上達到這個價格點？為了與每月45GB的數據消費（不考慮2021年之前每個用戶的使用量），以及2021年時的50美元/Mbps/月的容量價格相匹配，一個衛星寬帶Wi-Fi業務可能要在每個用戶11美元價格才能運轉，其十年期的內部收益率（IRR）為14%，前提是每個1Gbps波束服務2700用戶。

但是，拿這個衛星定價與Jio相比非常困難，在印度/非洲等地食物和電力稀缺地區，在視頻消費時代，很難看到用戶愿意付出超過Jio的定價。衛星運營商提供較少每月GB，同時增加用戶的案例是有的，但是那兒的地面系統成本也同樣高高在上。通過衛星的直接到戶寬帶邏輯上將引發更多成本，這不僅帶來了可行性問題，也帶來了正確的市場定價問題。

圖1 全球典型的HTS部署

鑒于Jio他們自身購買衛星容量，以用于支持網絡運營、填補需求缺口，以上論據并非是說衛星中繼落后于時代。建立1Tbps衛星容量的商業模式需要大量的用戶，8-12美元的價格可能達不到目前印度電信市場的水平。即便提供大量的折扣，衛星運營商也必須要面對管制問題，以及與地面光纖和移動網絡運營商的競爭，后者基于“社會融入”占有了先機。這樣，隨之而來的問題是，零售商業模式能否增長到千萬級用戶，來享受到電信運營商在一億用戶規模達到的規模經濟。

來自超級HTS和對成本的補貼的驅動性增長只能發生在8美元之下的價格，以及通過建立有效的帶寬管理系統。這是一個高度危險的選擇，但是如果不這樣做的話，數個1Tbps系統如何工作在對價格敏感的發展中經濟體？最后，即使ROI（投資回報率）成立，股東們會忽略短期困難，忍住不對公司股價進行懲罰？

增長對于價格的答案可能在于實現一個基本的商業模式，并在規模意義上測試它的優勢。來自ViaSat-3、Jupiter-3、SES mPower以及未來LEO的單星10美元的CAPEX/Gbps比率，可能使它們進入大眾市場，但是，為了占領市場而向電信價格靠近可能決定這類容量供應的有效性。

如果這的確具有顛覆性，那么，與Jio對比的記錄就不大可能出錯。他們當中的一個競爭者必然愿意冒險在選定的國家（落地權）啟動大規模運營（不僅僅是容量），將親切的EBITDA拋之腦后，以努力成為下一代電信運營商。或許到那時，我們可能會見證衛星通信產業中的電信定價。但是，由于資本市場考慮，產業手腳被束縛，那么只有一個局外人來強制電信定價，如同Jio案例那樣。

顛覆效應迫使商業模式從安樂窩轉向終端消費者。今日見到的動力學注定將改變批發模式，那里FSS并無明顯優勢，長期的視頻需求不太明確，傳統數據業務也不起眼。轉向大眾市場數據的定價正在發生，基本的預測只能與最近的競爭者相比，即電信運營商。打開“千萬級”用戶市場的鑰匙只能是參照電信運營商/移動網絡運營商的定價——這看起來準備撬動衛星通信數據市場，使得它在細分市場和大眾市場需求上極端兩極化。

盡管只有規模和網絡效應可以實現這個定價，行業應該考慮進一步整合，來實現那個規模和定價水平。橫向兼并者和關鍵的運營——設備提供者伙伴關系將有助于實現這個目標，這樣，兼并前景才會井然有序。這個過程將艱辛并充滿經濟風險，但若非如此，就難以看到行業的長期增長。