來自星星的生意：躺著看星星，上網買星星

蘇靜

王純俊應該是全國少有的會擔心“流量”太多的創業者。

一個有400萬粉絲的網紅主動找上門，合作條件相當簡單，只要能在王純俊的星空酒店免費住一晚，就替他分享到社交平臺做推廣。“不好意思，實在騰不出房間。”王純俊婉拒道，“我們現在還沒準備好，暫時不想過多暴露在公共視野。”他同樣婉拒了攜程、藝龍等多個酒店平臺的邀約。

2018年4月中旬，王純俊感慨，現在明明是酒店和民宿業的淡季，但他的酒店入住率幾乎達到100%，有時甚至出現“一房兩賣”的現象，白天賣給就近來拍照的，等他們拍完房間掛上網，立馬又被另外的人下單。“星空宿”，讓人躺在床上看星星的民宿，成了一個網紅旅游項目。

2017年年底，王純俊和朋友一起在南京郊區開發了一個以“星空宿”為主題的“泡泡屋”項目。所謂“泡泡屋”，是一種由再生塑料制成的居住裝備，外觀圓潤透明，通常被放置在森林里或草地上。

這種野趣價格不菲。五年前，王純俊在法國普羅旺斯地區第一次見到“泡泡屋”，租金大約是每晚700美元（折合人民幣4000多元）。南京版泡泡屋要便宜很多，根據房型，每套一晚800元至2000元不等。內部的陳設是高端酒店的簡易版，除床品之外，還有咖啡機、天文望遠鏡等設備。截至2018年4月中旬，“星空宿”正式運營不過小半年，上半年的客房基本被預訂完，收益良好。王純俊算了一筆賬，如果按計劃兩年內在全國開滿20家店，年收益應該可以達到6000萬至8000萬元，“可能還不止，因為我們現在正準備陸續建設的幾個店規模都較大，每個店的客房體量都在五十套左右”。

泡泡屋用五星級酒店標準挑選布品與洗浴用品，“基本上做到了野外的奢華”。王純俊解釋，中國人的生活追求和國外消費者不一樣，“老外更在乎‘野外感，他們把住泡泡屋當作露營，一張床墊就能睡，噪音也無所謂，這樣的群體在中國非常少，中國大眾還是追求舒適性與‘野趣并存，所以我們的理念是把城里的五星級酒店搬到郊外來”。

王純俊瞄準的是一群既有錢又有閑的人。“我們的第一消費群體是年輕女性，以90后為主，也有一部分80后，包括情侶、閨蜜、學生。”

“90后是激情消費的群體。”王純俊說，一位東北女孩給他留下了很深的印象，“3月16日，我記得是周五，她打電話來，說機票都訂好了，要訂第二天周六的房。她說特地從東北過來體驗‘星空宿。我們跟她說，非常抱歉，沒房了。”這位長期從事旅游業的70后不能理解激情消費的年輕人。這個女孩還是先飛了過來，在其他酒店住下，等了三天有人退房了才住進泡泡屋。

這正是王純俊不擔心酒店定價高的原因，從外地飛來體驗的客戶遠不止她一個。4月18日晚接受采訪時，剛有一對從日本飛來的情侶入住，對于這些遠道而來的消費者，“星空宿”的價格在整趟體驗行程中占比并不高。

“這個群體對價格不是很敏感。但他們也很挑剔，如果體驗感不夠，他們會提出嚴肅批評。”王純俊觀察到，一些客戶訂到房了都會發朋友圈，說“終于要去南京看星星了”。

從2017年年底開業至今，“星空宿”成了“網紅”，抖音上有現場視頻，“小紅書”上筆記已近900條。

目前，廈門、陽朔等地都在把泡泡屋作為一項重要旅游項目來開發。

花錢購買星星命名權，僅限該網站內有效。在王純俊看好躺著看星星的生意時，一項名為“購買星星命名權”的生意已經占領年輕人的錢包與頭條。2018年4月初，《戀與制作人》的粉絲在微博上展示他們為周棋洛購買了一顆位于白羊座的星星命名權：星名“Zhou qiluo”，星座“Aries”，坐標“（RA DEC）=（2：6：4.1+25：28：17.27）”，粉絲們的祝福語很夢幻——“今年我們將你的名字送上了星空，一顆只屬于你的星星”。

不出所料，三次元人類為二次元虛擬偶像花錢買星星，這樣奇特的話題自然要上娛樂頭條。2017年9月，偶像組合TFBOYS隊長王俊凱18歲生日時，粉絲們在南緯60度買下了18顆星星，連成王俊凱名字縮寫“WJK”，每顆星星都代表一個字，連起來是“英鎊美元法郎，一路護凱成王，祝你生日快樂”。同年底，知乎上的天文學話題優秀回答者蕉葉用簡短的話道出真相：這不過是一個以出售自身數據庫中天體命名權為噱頭的收取捐獻活動，并不能實際獲得某個天體的命名權。

科普人士的態度或意見并不妨礙源源不斷的效仿者。原本，adoptastar、 starregistration等宣稱提供星星命名的網站大多來自國外，它們以英文提供在線服務，如按照客戶的意愿在星空中選定一顆星，客戶付費之后為其提供相應的電子證書。現在，代辦星星命名業務的中文網站也已誕生。

一家以“創意禮品”為主題的網店提供從169元到12999元不等的星星命名服務。賣家介紹，花錢越多可命名的星星范圍越大、等級越優，比如購買369元的精致版套餐可以在南北半球上空的76個星座選擇星星，但這76個星座指的是天鷹座、仙女座、飛馬座、小熊座等，如果想在常見的白羊座、處女座、獅子座等黃道十二星座內挑選，則需要購買799元的套餐。出錢越多，贈品越豐厚，399元套餐能得到一份紙質的命名證書加坐標圖以及在線查詢服務，799元套餐會增加一個水晶相框，上萬元的套餐則可獲贈一架美國進口的專業天文望遠鏡。

“我也不知道是不是騙子，反正20美元買不了吃虧，買不了上當，買個PDF也挺好玩的。”網友元寶妹妹在知乎上分享自己購買星星命名權的經歷，她購買的是最便宜的電子版。在淘寶等代購渠道購買的用戶則大多愿意加一點錢買一份實體證書，他們需要將這份心意實體化，用來送人。不管星星命名是不是被專業人士承認，通過購買這項服務，這個買家獲得了想要的浪漫與關系認同。

來自星星的故事很浪漫，來自星星的消費很沖動，來自星星的生意很賺錢。現代社會學家馬克斯·韋伯說：人是受縛于自己編織的意義之網中的動物。與過去不同的是，現在的人愿意為意義埋單。