汽車新零售進入2.0時代

黃喆

5月29日下午，千城數智（北京）網絡科技有限公司（下簡稱千城數智）&京東汽車商城戰略合作發布會在京舉行。雙方就三四五六線汽車市場在營銷、渠道、金融、車源、大數據、服務等領域的業務達成戰略合作，旨在解決汽車企業下沉難、賣車難、營銷低效的問題，“讓天下沒有難賣的車”。

“在一二線城市，主機廠依托汽車4S店做銷售，但是那些不適合4S店模式的三四五六線城市如何做銷售？”近年來，隨著汽車消費升級，渠道下沉，這個問題始終困擾著汽車企業。發布會上，京東汽車商城&千城數智合力推出了“汽車新零售即三銷合一”的解決方案，意在幫助主機廠在三四五六城市——這些4S店難以普及的市場，通過新零售方式解決其銷售需求，提升市場占有率，幫助企業消化富裕產能的同時，也助力中國乘用車市場消費從年產銷2500萬輛向3000萬輛的宏大目標邁進。

雙方基于“汽車新零售”這一概念的合作，不僅得到了現場企業代表認可，還被新零售專家贊譽為解決了購銷雙痛點的“汽車新零售2.0版”，是對如火如荼新零售的又一完美詮釋。京東汽車商城董事長李海港、千城數智創始人郭登禮，來自于汽車及新零售行業37位產、學、研大咖，以及媒體共同見證了“汽車新零售”這一里程碑大事件。

三合一模式，為什么被點贊？

千城數智創始人郭登禮說：“經過三年時間的探索，千城數智已經初步建成“數據驅動消費”的智能互動平臺，打造幫助汽車主機廠在三四五六線市場海量傳播、精準集客、深度體驗、高效轉化等銷售增效的閉環場景生態。主打三四五六線市場，以大數據為依托，通過算法，線上線下彼此賦能，走完了汽車新零售從0到1的蛻變，是真正的汽車新零售1.0版的引領者。”

“我們合作的首要目標就是把‘網銷、店銷和行銷三銷合一的營銷模式快速地復制到全國，為主機廠提供一站式的全國營銷解決方案，解決他們的銷售痛點。”京東汽車商城董事長李海港說道，唯有給主機廠提供全國解決方案，三銷合一的價值才能最大化被挖掘。

發布會現場，一位專注新零售研究的專家非常贊同“三銷合一”。他介紹，近5年來汽車主力消費市場不斷下沉，早在2013年三四五六線銷售份額就達到60%，去年這一份額更高。可4S店卻下沉不了，營銷、金融、售后等下沉同樣不全面。汽車是個特殊商品，價格高，用戶需要體驗，因此三銷一模式能很好地解決購銷雙方的痛點，不愧為一個完美方案。

一位4S店代表表示，“近幾年三四五六線市場賣車方式很多，不懂車的人也在賣車，不規范、不專業、無品牌，消費者怕被騙； 4S店值得信賴，可建店成本及營銷費用太高，不適合這里。三銷合一有互聯網賦能，合作伙伴多，邊際成本低。”該代表認為，京東汽車商城和千城數智的合作的確比較適合廠家4S店無法覆蓋的市場，幫助主機廠彌補市場短板。

一位來自汽車主機廠的銷售總監則有些興奮，他分析道，“我們產品的目標消費人群主力都在三四五六線城市，只要有店的地方，銷量都不錯。”但令他苦惱的是，即使一城一店，三四五線城市全國就3000多個，建單一品牌店成本高，銷量分散不足以贏利，所以投資人不愿意建4S店；如果自建電商平臺，沒流量，看車、試駕和交車咋辦？所以，他們愿意跟京東汽車商城&千城數智談合作。

共同愿景：共建汽車新零售2.0模式

據京東汽車商城董事長李海港介紹，京東汽車商城旨在打造3-6線市場一站式規范化的汽車消費共享渠道平臺，構建渠道為基、交易為體、金融為血、數據為魂的新型渠道模式。

京東汽車商城營運以來，通過品牌授權、費用支持、豐富的車源選擇和多家金融機構的引入發展加盟商；同時，發揮平臺的互聯網基因優勢，在整合營銷、線上流量、IT系統等方面為加盟商賦能。據了解，京東汽車商城今年加盟店的目標預計為500家。

千城數智創始人郭登禮博士說：“如果京東汽車商城的品牌、渠道、資本是大動脈，那么千城數智旗下千城云媒聚合的10000家區域流量媒體、千城特賣每年300—500場多品牌體驗式車展、千城麥車2100家汽車生活體驗館和分布在全國300多個城市的2萬個購車經紀人則是觸達到三四五六線城市最茂盛的毛細血管。”

雙方的戰略合作，正是基于強強聯合和優勢互補，千城數智可以幫助京東汽車商城賦能增效，京東汽車商城則可以幫助千城數智智能互動平臺快速迭代、升級。雙方的合作，無疑可以提速解決三四五六線汽車市場的購銷痛點，提供人與物最完美的體驗場景，實現“天下沒有難賣的車”的共同遠景。

發布會上，合作雙方承諾，未來將在品牌、傳播和共享車源、渠道、金融等多方面進行深度合作。相對于目前的汽車融資租賃、網銷等模式，這樣的從線上到線下、從傳播到營銷、從場景到用戶、從車源到渠道的合作共贏模式更能滿足汽車企業的營銷訴求，同時也能滿足三四五六線城市用戶的消費升級需求，通過雙方的共同努力，讓汽車新零售真正進化到2.0時代。