《2017年度中國出口跨境電商發展報告》發布

■張周平

近日，電子商務研究中心發布了《2017年度中國出口跨境電商發展報告》。報告顯示，在“一帶一路”和“網上絲綢之路”帶動下，2017年中國出口跨境電商交易規模為6.3萬億元，同比增長14.5%。

受政策扶持、行業發展環境的逐步完善，2017年中國出口跨境電商取得了長足的發展。在傳統外貿轉型升級的過程中扮演著重要的角色，跨境電商占進出口總值比例逐步提高。中國是世界上重要的產品出口大國，在整體出口總量相較穩定的情況下，出口跨境電商逐步取代了一般貿易，成長性良好。電商對傳統線下零售的取代，產品更具性價比、便利度提升后引致新增消費需求。

報告顯示，2017年中國出口跨境電商中B2B市場交易規模為5.1萬億元，同比增長13.3%。2017年主流出口跨境電商B2B平臺發展的重點是信息撮合型平臺轉為交易型平臺已取得一定進展。外貿新時代下催生新的貿易模式，在向新貿易轉型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的角色。平臺將在全球貿易參與者中快速滲透，促使更多有貿易需求的買家和跨境供應實力的供應商在平臺上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿易訂單。

在網絡零售市場上，2017年中國出口跨境電商網絡零售市場交易規模為1.2萬億元，同比增長21.2%。2017年，出口跨境網絡零售市場繼續快速發展，行業規模越大，其對于產品供應鏈和物流的整合力度越強。例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、物流成本更低等，這正是出口B2C電商最核心的優勢所在。在出口B2B與網絡零售占比情況上，2017年，中國出口跨境電商B2B與網上零售占比情況為B2B占80.9%，網上零售占19.1%。

據報告發布的《2017年中國出口跨境電商行業產業鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商平臺主要由以下幾類構成：B2B類：阿里巴巴國際站、生意寶、環球資源、中國制造網、MFG.com、聚貿、大龍網、敦煌網等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網、跨境通、有棵樹、Newegg 新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執御、小笨鳥等。第三方服務企業：一達通、易單網、世貿通、Paypal、MoneyGram、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、遞四方、出口易、四海商舟、以及大麥電商等。

出口跨境電商品類仍以3C電子、服裝服飾等為主

2018年2月，阿里巴巴集團董事局主席馬云曾表示，跨境電商將成為世界貿易的主要形式，不要讓貿易保護主義干擾跨境電商。未來30年數據將成為生產資料，計算是生產力，互聯網則是生產關系。在互聯網將無處不在的情況下，貿易將迎來徹底變革，從集裝箱變為小件快運，從B2C變為C2B。全球買、全球賣、全球支付、全球郵將成為貿易的突出特點。

《2017年度中國出口跨境電商發展報告》顯示，2017年中國出口跨境電商賣家品類主要分布在：3C電子產品20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、安全監控2.2%、其他36.7%。

對此，筆者表示，中國憑借低成本、高效率制造業優勢打“世界工廠”，在紡織服裝品、3C電子產品等上優勢明顯。電子產品在中國供應鏈優勢明顯，為標準化產品。在供應端，容易形成規模經濟；重量小、價值高，物流成本占比較低，適合跨境電商銷售。新興品類不斷涌現，創造增量。消費者需求變化較快，技術革新加速，新的產品需求不斷產生，國外的一些差異化的細分類目仍有待拓展。

報告顯示，在主要的出口跨境電商國家分布中，2017年中國出口跨境電商的主要目的國，美國15%、俄羅斯12.5%、法國11.4%、英國8.7%、巴西 6.5%、加拿大4.7%、德國3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、其他30.2%。新興市場仍然有待發展，新興市場如東南亞、南美、非洲等市場都處于初級階段，拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長的新興市場，跨境電商發展市場仍較為廣闊。

在出口跨境電商賣家地域分布上，2017年中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、河南3.2%、其他19.8%。廣東、浙江、江蘇三省跨境電商賣家貢獻的收入占全國52.9%。廣東龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備成為出口電商賣家集聚地的主要因素。

2017年中國出口跨境電商市場融資金額71.27億元

《2017年度中國出口跨境電商發展報告》顯示，2017年中國出口跨境電商市場中心監測到的投融資事件共32起，金額總計71.27億元。

2017年出口跨境電商融資需求旺盛，行業發展速度快，各路資本聚集，企業急需資金加快發展速度，以更快的速度搶占市場份額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發展前景。對于出口電商賣家而言，融資更多是緩解規模擴張帶來的資金壓力，大部分的資金壓在存庫的貨款上面，要想擴大規模必須借助更多的資金來運轉，而融資用途為品牌打造、產業鏈布局、企業運轉等。

報告顯示，歷數2017年中國出口跨境電商十大投融資事件，通拓科技、價之鏈、薩拉摩爾、有棵樹、賽維電商、踏浪者、PingPong、星商、洋蔥海外倉、拓拉思等企業上榜。2018年跨境出口電商對于融資的需求依然存在，行業內企業競爭越來越激烈，企業需要通過資本的手段實現快速發展，以通過規模化的發展塑造自己的核心競爭力及競爭壁壘。同時，優質標的被上市公司收購、并購的現象還將繼續，企業通過資本打造企業品牌化之路將開啟。

在2017年融資案例中，32起融資事件分別是：有棵樹、跨境翼、萬方網絡、寶信環球、微觀互聯、PingPong、踏浪者、價之鏈、沐家家居、愛淘城、爆款易、洋蔥海外倉、不木科技、通拓科技、UEQ、智干電商、洋姑媽、土豹科技、亞米網、價之鏈、海客信使、賽維電商、安致股份、中能電商、Kilimall、所問數據、拓拉思、薩拉摩爾、燕文物流、環金科技、星商、旺集科技等。

在融資金融上，2017年在中國出口跨境電商融資金額上，小于500萬元占比3.84%、500萬～1 000萬元占比3.84%、1 000萬～5 000萬元占比34.62%、5 000萬～1億元占比15.39%、1億元以上占比30.77%，超過10億元占比11.54%。2017年出口跨境電商融資金額主要集中在1 000～5 000萬元和1億元以上兩個區間上，占整年融資金額超六成。這與行業格局密不可分，隨著資本大量進入，推動出口電商行業不斷洗牌，大賣家與中小賣家兩級分化的格局。

報告顯示，在融資輪次上，2017年在出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發生B輪融資7起、發生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4起。企業融資在A輪及以前有13家，表明行業仍處于快速發展時期，各企業仍是充分競爭。目前，各領域中未出現絕對優勢的行業巨頭。

在融資地域上，2017年出口跨境電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是深圳、北京、杭州；排在第二梯隊的是廣州、廈門；排在第三梯隊的是東莞、紹興、濟南、成都等城市。

深圳已成為出口電商最為集中的地區，產業基礎設施完善的深圳正在引領跨境出口電商發展的新一輪熱潮，誕生了諸如有棵樹、價之鏈、賽維電商、薩拉摩爾等行業領先的跨境出口電商企業。北京、杭州憑借領先的經濟基礎、良好的電商發展環境以及政府政策的大力支持，一批跨境出口電商企業的隨之崛起。目前，兩地的跨境出口電商企業不斷發展，交易規模持續擴大。當前，跨境出口電商主要分布在東部經濟發達地區，隨著我國專業結構的升級和政策紅利的釋放，中西部地區將成為跨境出口電商發展的新熱土。”

出口電商是帶動我國外貿發展不可或缺的主要力量之一

《2017年度中國出口跨境電商發展報告》對出口跨境電商發展的政策環境、經濟環境、社會環境、技術環境等進行了詳細地分析解讀。

在政策環境上，體現在國際政策差異化為跨境電商帶來新機遇和新挑戰，跨境電商國內政策密集出臺行業格局初定。2017年國家大力支持跨境電商綜合試驗區建設，將跨境電商監管過渡期政策延長一年，政策采取先試點、逐步推廣的策略，并逐步完善稅收、監管方面制度，極大推動跨境電商行業快速發展。

發達國家發展跨境電商的利好政策和戰略給中國跨境電商企業帶來了巨大的發展機遇，同時也為國內探索跨境電商新模式提供動力；而新興國家的輕工業不發達正好跟中國制造的產業特征互補，選擇新興目標市場是中國企業發展跨境電商新商機。從國家戰略層面，以出口跨境電商振興低迷的外貿市場，成為了國家經濟發展的重要手段。尤其以“一帶一路”戰略實施的必然性，以稅收、支付、通關、海外倉等方面的優化，為出口跨境電商提供更加便利的條件。

在經濟環境上，我國跨境電商進出口結構仍以出口為主，出口電商占比長期高于進口電商比例，但進口比也在逐年攀升。隨著“一帶一路”的倡議和全球經貿一體化的深度融合，跨境電商作為依附于互聯網發展的國際貿易新形式，呈現出了巨大的發展潛力。

在社會環境上，當前出口跨境電商已成為帶動我國外貿發展的中堅力量。數據顯示，出口增速在2015年和2016年出現負增長，到2017年開始上揚，但總體保持平穩上升的趨勢。

出口跨境電商發展由成長逐漸走向成熟，國外進口商、消費者的貿易習慣發生變化、出口電商服務逐漸完善、“中國制造”向“中國質造”的跨越給國內出口跨境電商帶來了新的機遇。由于受出口經營權限制而無法從事國際貿易業務的中小企業甚至個人，皆可通過跨境電商平臺從事國際貿易，打破過去傳統外貿公司壟斷狀態，使國際貿易經營主體日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降掩蓋了跨境電商出口的促進作用。

另從需求端看，海外電子商務消費逐漸崛起。近年來，隨著俄羅斯、巴西、印度等新興國家電子商務的蓬勃發展，誕生了諸多新的電商消費需求。海外網購消費者對“中國制造”商品青睞有加，海外市場更多網購用戶規模的提升，這一整個社會環境對中國出口跨境電商是利好。從海外市場來看，全球正經歷線上購物沖擊線下零售的消費變革，為線上銷售打開了空間；從貿易方式來看，跨境電商出口更加高效滿足海外消費者需求，逐步替代傳統貿易出口。

在技術環境上，互聯網是跨境電商發展成熟的“催化劑”。互聯網的發展加速了跨境電商的崛起，我國出口跨境電商的發展與當前中小型企業信息化普及化程度密切關聯。當前，全球網民人數已達41.57億人，互聯網普及率達54.4%，全球網民總數還將進一步增加，近年來一直保持平穩上升趨勢。

跨境電商業務伴隨著互聯網行業一同發展，是互聯網企業拓展國際市場的重要落腳點，互聯網對于出口企業的助理作用越來越明顯。目前處于快速發展、轉型升級階段，發展前景廣闊，全球網民規模的擴大刺激了我國跨境電商出口快速增長。對于跨境電商平臺而言，大數據的應用已經將平臺所具有的提供信息撮合和交易達成的基本功能進行了技術升級，從而引起平臺的商業模式變革。

2018年中國出口跨境電商發展四大趨勢

《2017年度中國出口跨境電商發展報告》顯示，2018年中國出口跨境電商主要呈現出四大發展趨勢，分別為：本地化服務是大勢所趨、“數據+生態”驅動明顯、資本化/品牌化進程加快、新興市場成必爭之地。

據2017年中國出口跨境電商行業產業鏈圖譜顯示，目前出口跨境電商平臺主要由以下幾類構成：B2B類：阿里巴巴國際站、生意寶（TOOCLE3.0）、環球資源、中國制造網、MFG.com、聚貿、大龍網、敦煌網等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網、跨境通、有棵樹、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執御、小笨鳥等。

趨勢一：新興市場成必爭之地

隨著新興市場的網絡普及率逐漸提升、跨境電商政策逐漸放開、消費者購買力提升，這些都有望成為我國出口跨境電商的一個潛在訂單增長點。歐美主流市場依舊是行業發展的主力，新興市場發展速度遠遠高于歐美。印度市場比較封閉，但十幾億的人口，未來市場容量很大。俄羅斯市場較為成熟，全球速賣通布局較早，牢牢抓住了老大地位。目前我國出口跨境電商企業的目標市場集中在歐美等發達地區，拉美地區是近年來跨境電商增速最快的地區，緊隨其后的是亞太、中東和非洲等地區。

趨勢二：資本化、品牌化進程加快

從現在的出口跨境電商發展現狀來看，在整體經濟下滑、傳統貿易下滑的大背景下，跨境電商卻風景獨好，從一級市場邁入二級市場是未來的趨勢。不少頭部企業pre-IPO已經結束，接下來是找二級市場的標的談判了。“中國制造”已處在轉型邊緣，中國亟待從制造業價值鏈底層向上游發展，逐步淘汰低質偽劣產品。隨著出口跨境電商不斷成熟，國內品牌賣家正迎來一個提升產品、創立品牌的絕佳機遇。

趨勢三：“數據+生態”驅動明顯

未來跨境電商將以數據為依托，提高電商企業的成本效率，提高跨境電商運營的精確程度，“數據+生態”雙輪驅動是跨境電商發展未來。數據及生態為底層基礎的出口跨境電商將是實現傳統外貿轉型升級的強大驅動力。未來基于數據和生態建立的新型外貿，將為出口企業帶來真正的競爭力。“精細化運營時代”也是在互聯網+的大勢下對跨境消費者體驗深耕細作的時代，數據是互聯網的根本，網絡也就是數據。

趨勢四：本地化服務是大勢所趨

隨著亞馬遜、谷歌等大公司逐步進入，勢必會給當地的經營者帶來更多的培育，本地化是跨境電商成功的一個要素，也是一個發展的趨勢。出口跨境電商在線上發展速度較快，未來應更多的“沉下來”，做好線下布局，推動本地化服務和跨境全渠道經營方向轉變。國家政策明確支持企業海外拓展，建立海外倉、展示中心，跨境出口業務接下來的機會在于全渠道的部署，產業對接不僅要透過線上，還要深入線下。