既要講之上口，又要聽之入耳

閻永鋒

【技法闡釋】

演講是一門綜合藝術，為演講而準備的講稿更是文學與戲劇的結合。要想取得理想的演講效果，就必須認真準備演講稿。演講稿屬于應用文體，在撰寫演講稿的過程中，除了要嚴格遵守格式方面的要求和書寫規范而外，還需注意以下五點：

其一，要選擇一個好的話題。什么樣的話題才算好的話題呢？①人們很感興趣的;②當下人們十分關注的;③時代感比較強的;④雖然是老話題，但可以常談常新。顯然，只有選擇了這樣的話題才能引起聽眾的興趣和注意。

其二，要精心設計開場白。寫好演講稿的開頭至關重要，因為好的開頭可以一開始就能把聽眾吸引住，或將其情感調動起來。下面這些方法就非常實用：①開門見山亮出觀點;②講述故事引出話題;③接連提問引人思考。

其三，內容要要言不煩。演講是一種面對面的交流，心里有什么話盡可以直接說出來，沒有必要 跟聽眾“繞彎子”“捉迷藏”，如果覺得已經把“意思”表達清楚并已經“自圓其說”了，就可以結束了。

其四，層次要清晰分明。可以通過以下方式來安排布局結構：①并列式——把一個意思分成呈并列關系的幾個點或幾個方面來講，用“一、二、三”等標出層次;②遞進式——圍繞中心論點，步步深入，環環相套，用“首先、其次、再次”等標出層次;③比較式——把兩種不同的意見擺在一起，先說一方面，再說另一方面。

其五，語言要通俗、出彩。演講稿的語言不但要方便于“講”，還要方便于“聽”，既要讓演講者講起來“上口”，又要讓聽眾聽起來“入耳”，因此需要少一些嚴肅呆板，多一些幽默風趣，少一些書面語和長句子，多一些口語和短句子。這樣既可以有效溝通雙方的感情，縮短彼此間的距離，又可以營造一個和諧友好的演講氣氛。

演講稿寫作，技術和方法方面應該不存在什么問題，主體內容就那么“幾大要素”，行款格式也大都“約定俗成”，只要多閱讀一些典范文章，并做到一邊讀一邊悟、一邊仿一邊試，其中門道兒是不難發現、不難掌握的。要緊的是要真正解決好“心中有人”、“目中有人”的問題——行文時首先要想到觀眾、聽眾的需要，弄清他們關心什么、關注什么，了解他們喜歡聽什么、不喜歡聽什么，甚至連他們的學識水平、思維習慣、欣賞品位等都要有所了解;即使在演講現場，也要注意隨時觀察，并根據觀眾、聽眾的表現與反映適時地對演講內容作出必要的調換或增刪，對語氣語調語速等作出必要的調整或改變。有道是“知己知彼方能百戰不殆”，“唯我獨尊”“我說你聽”等做法，肯定不會有好的演講效果

【名家示范】

世界是由懶人來支撐的

馬 云

我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶得去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾·蓋茨，他是個程序員，懶得讀書，他就退學了。他又懶得記那些復雜的DOS命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像藥一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納爾多，他在場上連動都懶得動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學習法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶得把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫比薩餅，比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶得爬樓，于是他們發明了電梯;

懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機;

懶得每次去計算，于是他們發明了數學公式;

懶得出去聽音樂會，于是他們發明了唱片、磁帶和CD……

這樣的例子太多了，我都懶得再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶得吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶得想！

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，它們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶得走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵地稱它為國寶。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。

（選自給雅虎員工的演講）

【點 評】 這篇演講稿的主旨在于宣揚阿里巴巴的企業文化。阿里巴巴當時還未上市，卻收購了大名鼎鼎的雅虎中國，鑒于部分雅虎員工難以接受這一事實，馬云就用了這樣一種非常幽默的方式，給他們上了這一課。馬云在演講中告訴雅虎員工，在阿里巴巴看來，“客戶是懶人”，因此“客戶第一”、替客戶著想是阿里巴巴的企業文化，作為員工，不但要認同這種企業文化，還要在以后的工作中善于根據客戶的需求來改變方法與策略。

該演講稿具有以下特點：

一是論題選擇新穎。自古以來很少有人為懶叫好，馬云不但為懶大唱贊歌，還自稱懶人，如此選擇論題堪稱獨特、新穎，但唯如此，才能引人關注，才能吸引聽眾。

二是論據使用恰當。被作者詳細列舉的人物就有比爾·蓋茨、可口可樂、羅納爾多、麥當勞、必勝客等，被其列舉的事實還有電梯等的發明，以及烏龜、牛、熊貓等動物，稱得上真實典型、數量充足。唯真實，才更可信;唯典型，才更有代表性;唯充足，才更有說服力。

三是語言通俗幽默。文章以口語為主、短句子為主，馬氏幽默風格十足。口語化，可給人以親切感;短句子，更便于聽清、聽懂;幽默風趣，既沒有說教味，又令人易于接受。

四是結論自然貼切、振聾發聵。自然貼切更便于認同，振聾發聵才會有震撼人心的效果。

馬云，1964年9月10日生于浙江杭州， 阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC（大自然保護協會）中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。

【佳作展示】

矢志創新，更具風采

一考生

尊敬的各位評委、各位同學：

大家好！我演講的題目是：《矢志創新，更具風采》。

革命前輩李大釗先生曾經說過：“人生最有趣的事情，就是送舊迎新。因為人類最高的欲求，是在時時創造生活，時時開拓生活。”多年來，先生的這句至理名言，不但被人們經久不衰傳誦著，也被“大李”等創業者努力踐行著，這句話告訴我們：世間萬事萬物都離不開創新，矢志創新之人，才更具風采。

縱觀人類歷史，創新的腳步從來就沒有停息過，創新的成果，不但推動了科技進步，更推動了人類社會發展。從黃道婆對傳統紡織技術的改造，到沈括對《十二氣歷》的編寫，從中國的四大發明，到英國的工業革命……哪一次社會變革、科技進步不是人們創新的結果？想想看，如果人類的祖先不敢大膽撿起地上的石塊和樹枝，不敢靠近并想辦法保存下自然的火種，今天的蒼穹之下還會有滿目的繁榮與文明嗎？

因為不滿于了蒸汽機車的速度，于是人們創新助力方式制造出燃氣機車;當感覺到燃氣機車仍不夠節能、不夠快捷之后，人們又創新制造出電力機車;現如今，中國高鐵已開始成為偉大祖國的一張靚麗的名片，銳意創新的高鐵人，不但感動了中國，也感動了世界。

同樣的，因為不滿足于傳統農業的高投入、低產出，不滿足于傳統耕作方式下農產品的低質量、低品質，于是大量具有創新特點的農業科研成果得以推廣，大量具有創新意識的農業新技術、新工藝得以運用，于是在袁隆平等矢志創新之人的努力下，中國人終于把自己的飯碗牢牢地端在自己的手里！

無數事實證明，只有求新求變，事物才會有生命力，只有不斷采用新方法、新技術，不斷地有所創新、有所發明、有所創造，才會有事業的興旺發達，才能到達理想的彼岸。在當今社會，不思進取就意味著退步，抱殘守缺就意味著失敗，我們既不該也不能死抱著昨天的眼光來看待今天、預測明天。

各位評委，各位同學，創新的重要性就在于此，矢志創新之人的可敬之處亦在于此。讓我們以他們為榜樣，心中想的是創新，手上做的是創新，于無路處辟新路，于絕境中尋坦途，做前人未做過的事，創前人未開創的業，奏響時代最強音，展示出弄潮兒的靚麗風采！

我的演講結束。

謝謝大家！

【點 評】 這篇考場佳作的突出特點有三：

1.文體出新，行文規范。這是一篇演講稿，屬于應用文體，文體出新，既方便了更有效地說理，又給閱卷人以耳目一新的感覺;考生是嚴格按照演講稿的格式來行文的，各大“要素”不但齊全，而且都規范地書寫在了恰當的位置上。

2.立意鮮明，材料鮮活。考生選擇了“大李”矢志創新的角度來立意，并通過標題、開頭等形式提出了“矢志創新，更具風采”的觀點，如此立意是鮮明的;為了增強說服力，考生選取了古今中外諸多實例來做論據，這些實例是他人較少使用過的，是鮮活新穎的。

3.語言得體，言簡意明。考生不但考慮到了演講需要“面對面”這一現實，還通過更多地使用口頭化的語言、更多地使用關聯詞語等來增強語言的辨識度、準確度、連貫性和吸引力，既避免了說教味的產生，也極大地方便了演講時的“上口”，以及聽眾的“入耳”與理解。