一起科技：唯一用戶是學生

張帥

從藝術教育到文化教育，多元化的方式為孩子甚至成人帶來了許多的自信感。然而其中覆蓋時間長用戶規模大剛性需求多的教育階段，目前還是屬于K12。于是在教育科技興企之后，K12（教育類專用名詞指幼稚園至第十二年級）成為了許多創業公司，最為密集的賽道。然而K12也是最為辛苦的一條賽道，周期長、影響因素多等原因，使創業公司在這條賽道中跌跌撞撞，因而在市場不斷的洗牌中，許多公司因為方向錯誤慘遭不測。

而歷經洗禮的一起作業，挺過了市場洗牌，在2018年迎來7歲的生日，并于3月20日發布了新產品并宣布品牌升級為“一起”。

從不到十所小學開始的一起作業

2011年起，各個場景的教育環境不斷有創新公司切入，相對應的產品也是形式各異，例如：切入課堂教學環節的，主要是內容類產品；從練習和作業場景切入的，有搜題和題庫類產品；面向考試的有題庫和批改類產品；對于課外輔導，主要是提供教學服務和平臺產品。

也正在此時，CEO劉暢帶著一幫人創立了一點作業，創業公司往往都是拼命換榮耀，劉暢所帶領的隊伍也是如此。加班、吃盒飯，是每個創業者的日常，劉暢曾經很本能地通過重復兩次來表達這種生活狀態。初期的一起作業，選擇了從最熱門的英語學科入手，以小學生家庭作業為切入點。其實在2011年的互聯網教育程度還處于空白階段，直接的競爭對象應該是考前培訓的教育輔導公司，所以就這么進入公立教育系統，難度有增無減。

為此在一起作業的早起推廣階段中，劉暢與團隊采用了地攤式推廣，一個城市一個城市地接觸教師，并教會使用產品，似乎已經成為了他們的日常。一開始，學校和老師都非常謹慎，先是在一兩個班里做試點。如果效果得到印證，這些合作過的學校和老師就會在班級進行推廣，此時只要家長同意，學生家中又有電腦，這項推廣就算順利完成了。

2011年，第一批使用一起作業的小學還不到十所，到了2012年底，一起作業用戶達到100萬，用時15個月；達到第二個100萬用戶，則用了5個月；達到第三個100萬用戶，用時2.5個月。而在最初的推廣階段，一起作業的地推團隊始終保持在20人的精干規模。

而在一起作業地攤式的推廣的背后，是一起學習工程師針對全國不同的教材、考綱配教輔做綜合的過程。但是教育綜合并非易事，一起作業CEO劉暢在發布會中闡述了一個創業公司常有的事實——高管打架。

“在這個公司中，有些高管說我們是教育科技公司，有些人說我們是科技教育公司。”到后來有一天一拍桌子嚷到：“都別吵了，我們就是一家教育公司。”這個創業公司，就這么強調了自己的位置。劉暢在本次的發布會中還對在座的各位媒體說不要寫我們是AI公司，因為他認為，我們就是一家教育公司，更多的是要聯合家長老師，而相對帶來收益的第三方內容，是加以保持敬畏，要看到是否對學生有用，“所以我們認為是教育工作，唯一的用戶叫學生。”

打破融資紀錄的一起科技

據報道，面對教育行業巨大的市場，2016年全年融資30億元，2017年僅前八個月K12領域便融資34.3億元。面對去年融資的上揚，業內專家表示這得益于經過三年多的投入和摸索后，K12在線教育開始擁有穩定的可持續商業模式。

一起作業在完成E輪2.5億美金融資后，打破了VIPKID2億美金輪融資紀錄，據稱股指超過10億美元，邁入獨角獸行列。面對如此大規模的投資，一起作業的腳步在遵循當下的個性化、自適應學習腳步中的，事實上也保留著孔子提出的因材施教。

劉暢在發布會中，公布了三年的實際數據，截至2018年3月，一起作業用戶數達到6000萬，包含4000萬學生，2000萬家長以及190萬教師。用戶涵蓋中國31個省，363個城市近12萬所學校。面對千萬級的用戶量，在本次的發布會中還公布了蘇格拉底智能學習系統。

一起科技認為學習的開端是掌握知識點，在每門的學科學習道路上，是強化學習的過程，而目的在于讓學生掌握舉一反三的跨科學綜合能力。聯合創始人肖盾表示：在這個過程中，要做到內容不超綱、不超前，同時越來越了解學生，對數據越來越理解，能推薦的更準確，同時根據一段時間的數據，并且產生分析報告，綜合的幫助家長，讓學生了解自己的情況。而基于蘇格拉底同步推出的小U智能同步練產品，將會逐一逐步了解每一個孩子，然后推薦個性化的成長道路。

從加班熬夜吃盒飯，到如今融資2.5億美元，一起科技闡述了創業公司的過程，同時在發展中找到了自己的位置，用實際的用戶積累量，攬獲了投資人的青睞，這或許就是一起科技為什么可以獲得兩次融資的原因。不過獲得投資只是一個開始，未來如何保證中國三四線城市以及農村鄉鎮可以享受到科技教育，依舊是亟待解決的問題。

結束語

在某篇報道中，有人這么評價科技教育：面對科技對于教育行業的改變，不管是科技融合教育，還是改變教育，它的終極目標一定是專注于教育，而提升效率、改善效果是智能教育該推進發展的重要因素。

所以完成品牌升級，獲得了融資的一起科技，還有一段很長的路要走，如何走？怎么走？將是關鍵。但不管怎樣，一個創業公司的成功還是有比較大的前景值得被看好，因為一起科技的對手不是同行，而是根本的教育手段。