掘金「她經(jīng)濟」女性消費背後的創(chuàng)業(yè)和投資

吳迪

過去談及女性消費話題時，人們常談?wù)摰氖桥栽诩彝ヘ攧?wù)決策中所擁有的重要話語權(quán)。

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)人智庫早前的一份報告，女性在購買家庭日用品、家具用品、休閒旅遊服務(wù)、母嬰產(chǎn)品上的話語權(quán)分別達到了88%、85%、84%、69%。

「女性已經(jīng)走上一條自我覺醒的道路，非常關(guān)注教育、成長、學(xué)習(xí)。今天的技術(shù)手段可以更好地服務(wù)女性的個性化需求和成長路徑選擇，更多的工具和方法正在構(gòu)建起新經(jīng)濟基礎(chǔ)上的新女性特徵。」易觀醫(yī)療行業(yè)中心研究總監(jiān)、資深分析師薑昕蔚認為。

當(dāng)女性成為新消費增長的主力軍，女性經(jīng)濟領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人、市場研究人士如何看待「她經(jīng)濟」崛起的驅(qū)動因素、女性消費的新特點、女性經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)專案的機會選擇？

女性經(jīng)濟勢起

國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心副主任潘建成分析指出，中國女性經(jīng)濟地位已經(jīng)處於國際領(lǐng)先地位，並且女性已經(jīng)成為消費結(jié)構(gòu)升級的重要推動者。

除了女性自我意識的覺醒，「她經(jīng)濟」的崛起還源於女性良好的教育背景，以及收入與職場地位的雙重提升。

群邑智庫基於中國15～64歲女性人群的調(diào)查顯示，女性接受大學(xué)教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入在過去五年中的增幅分別是25%、364%、74%。

從消費的數(shù)據(jù)來看，中國女性消費者在一年平均網(wǎng)購總花費則從2013年的3830元（人民幣，下同）增加到2017年的13254元，五年中的增幅達到246%。

「中國女性教育程度在提升，普通高等學(xué)校本專科中女生比例達到52%，女性對於自己想要什麼、想消費什麼有非常清楚的認識。」華映資本創(chuàng)始管理合夥人季薇分析說。

季薇將年輕女性的三大剛需歸納為「撩漢、賺錢、變美」，這也是當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)專案正在滿足的用戶核心需求。

她的團隊將女性消費相關(guān)的專案分為兩大類：「我想成為你」和「我想要做回我自己」。前一類用戶主要是18～25歲的女性，以尚未步入職場的大學(xué)生和職場新人為主，她們傾向在模仿中成長；後一類用戶主要是25～40歲的女性，消費特點是回歸品牌化和個性化。

消費新動能

根據(jù)《2016年中國城市女性消費狀況調(diào)查報告》，2016年中國女性收入用於消費、儲蓄、投資的比例是61：23：16，同時消費比例比上年顯著上升。

「女性對產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)有著更高要求，對人身安全防護及食品安全保障的需要更強烈，女性愛美的天性以及女性更關(guān)注精神層面的需要，都成為推動消費結(jié)構(gòu)升級特別有活力的動能。」潘建成認為。

「市場正在經(jīng)歷女性消費需求更大、更快的釋放過程。」艾瑞集團華南區(qū)總經(jīng)理伍毅然分析，中國女性消費方式在10多年前主要是本地消費，從2008至2012年電商大發(fā)展時代開始能夠更便捷地購買大陸各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2014年跨境電商迅速發(fā)展之後則進入到「買全球」的階段。

除此之外，新的產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，也讓女性用戶有更多的產(chǎn)品消費選擇。在物質(zhì)層面的商品消費持續(xù)升級的同時，更多的市場機會正在服務(wù)消費領(lǐng)域出現(xiàn)。

巨大市場機會帶來的，是女性消費方向各個細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的大量出現(xiàn)，以及資本的不斷湧入。

DasInfo點石數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，在2010至2016年間，總共發(fā)生了175起以「她經(jīng)濟」相關(guān)的企業(yè)融資事件。其中電子商務(wù)相關(guān)的融資獨佔鰲頭，以80起占據(jù)了融資事件總數(shù)的45%。其次為醫(yī)療健康及本地生活，分別占據(jù)17%及14%的份額。

數(shù)據(jù)價值凸顯

「女性消費方向的很多垂直細分領(lǐng)域都有創(chuàng)業(yè)機會存在，但創(chuàng)業(yè)者一定要考慮具體創(chuàng)業(yè)方向的發(fā)展空間是不是足夠大。如今再想做平臺型公司已經(jīng)不容易了，更多是在一些垂直細分的領(lǐng)域中能不能跑出來，成為相應(yīng)領(lǐng)域的小獨角獸。」福建華興創(chuàng)投總經(jīng)理陳穎接受記者採訪時表示。

如何將海量的用戶流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的公司收入，是從業(yè)者和投資人都在思考的問題。

「數(shù)據(jù)也是未來變現(xiàn)的管道之一。但要注意，只有經(jīng)過精準(zhǔn)提煉和挖掘分析的數(shù)據(jù)才是真正有價值的，才有更大變現(xiàn)的可能性。」陳穎分析。

「美柚變現(xiàn)方式目前主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商服務(wù)，其中廣告分為品牌廣告和效果廣告兩種方式。除此之外，我們也正在內(nèi)容方面做更多的嘗試。」美柚公司聯(lián)合創(chuàng)始人、COO潘安平告訴記者。

美柚公司2018年的工作重點之一是進一步打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在他們看來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是彙聚流量、服務(wù)大眾用戶的一種方式，未來，個性化的精品內(nèi)容也可以帶來內(nèi)容付費的可能性。

潘安平所說的效果廣告，是基於用戶大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告投放方式。這種對用戶數(shù)據(jù)的挖掘，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專案制定市場策略和用戶流量變現(xiàn)的重要依據(jù)。