老記者的思考：熟人增信已成投資最大的坑

不久前，相似的一幕又出現，善林金融投資者群：詫異，不信，不解，恐慌，憤怒……各種討論的聲音，很多人一夜沒閑，如同錢寶網、大大集團出事時一樣。

善林金融被查，董事長投案自首，涉資百億，投資者數以萬計。目前官方沒有對事件定性，罪名無非是非法集資、集資詐騙等。各媒體冠以“又一e租寶、血流成河”等大標題進行報道。

這幾年，各類投資群體性事件不斷，動輒百億級，涉投資者數以萬計，從泛亞事件、e租寶、大大集團、快鹿、錢寶網，再到善林金融等等。為何各類投資騙局、投資陷阱屢禁不止？是騙子太多，傻子不夠用？

作為一個媒體老司機，我做了無數的新聞報道，其中相當部分是投資維權事件。看著投資者一路上當，一路維權過來，可謂是似曾相似，就像韭菜割了一茬又一茬，而不變的永遠都是那些嫩嫩的韭菜。

有一句名言說，幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。這些不幸的背后，又有各方面因素。

以我個人過去報道的案例來看，投資騙局、龐氏騙局等在與時俱進，其中官商學媒直接或間接的推波助瀾，也成為很重要因素。

河南投資擔保案

我現在能搜到比較早的群體性維權報道是河南擔保跑路案，門戶轉載的標題如《河南擔保跑路案涉資10億：老人省下菜錢投資》。這起事件與地方政府有關，當時河南大力支持擔保業的發展，但不少擔保公司借機大量吸儲，大型擔保公司有政府、媒體站臺。

再比如《河北多家農村合作社“跑路”村民稱利息是銀行5倍》，與體制性因素有關。合作社沒有吸儲的功能，但是資金互助社處在模棱兩可狀態，信貸員利用農村熟人身份向農民推銷，又有工商執照，加上利息比銀行高，自然把他人的血汗錢都存到合作社。

起源系8平臺跑路案

比如這個報道，《8家P2P同時爆雷 數萬大學生、孕婦、寶媽被卷入》，大概是講起源系做8個P2P平臺，瘋狂吸收資金，而且精準定位，精準打擊。細究起來，他們營銷的渠道是母嬰、校園等社區，這使得大學生、孕婦等成為受害群體。

投資的群體呈現精準化、分層化、部落化等特點，當然如果受騙，也是這類群體，可謂是精準化的打擊。

回到善林金融，為什么投資者相信？善林金融存在時間長，借助各種新概念新模式，再加各種增信手法，從中國女排高級贊助商，再到各大衛視甚至紐約時代廣場、倫敦希思羅機場投放廣告，這是來自上層意識的增信背書。

具體到下一個層面，則主要依靠線下門店獲客增信。在似是而非的國家政策PPP、互聯網金融等宣傳下，業務員被洗腦，淪為金融的奴隸，通過“熟人關系”模式向客戶推薦理財產品，善林金融的投資者很多就是公司業務員、業務員的家人、親戚、朋友等。

從e租寶到現在的錢寶網、善林金融，一個變化是增信渠道由主流傳統媒體變成各類新媒體新社群。簡單來說，比如e租寶當年在央視等主流媒體投放大量廣告，而e租寶倒下后，主流媒體已不再接受任何這類新金融投資的廣告，于是這些投資廣告更廣泛的來源于各類網絡、新媒體等。

一個不可忽視的現象是，這幾年傳統媒體急劇洗牌，媒體公信力缺失，而新型媒體很容易淪為資本的奴婢，社會普遍缺乏一個強有力的投資公信力平臺。投資者的投資決策大量來源于微信社群、新媒體等，這和傳統熟人社會契合，一個簡單的投資收益圖，通過熟人朋友等朋友圈模式傳播，在熟人的站臺背書下，一個很簡單的騙局也難以識破。也就是說，投資靠熟人增信，而忽視金融產品本身。

這方面比較典型的有外匯FOX、錢寶網、巴鐵等。通過隱秘的社群傳播，可以說，熟人增信無論是業務員還是家人朋友等推薦，已成為投資最大的坑。我曾采訪過北京一位投資者，他被九個平臺騙，這些來源于熟人，最熟悉的業務員天天與他交流，帶他上課、旅游等，熟悉半年一年后才讓他投資，可謂是防不勝防。我身邊親人朋友都遇到過這類投資理財的騙局，一旦是熟人，就放松了警惕，而微信朋友圈等熟人模式也提供了機會。

錢寶網投資的熟人圈

再舉一例子。去年比較瘋狂的錢寶網，我作過一個報道《錢寶網瘋狂的投資客：一工廠部門165人投了近2億》，像工人群體成為受害者，主要也是熟人介紹等。固然，人性本貪是重要因素，但這背后，監管、媒體的缺失、錯位等也是重要因素。

我是做媒體的，很多人會說，你們媒體也是事后諸葛，為什么在出事之前不做報道呢？

其實原因很多，一方面對于這類社群熟人間的投資騙局，是很難監控預警的，就像你一個北京媒體，無法知道三四線城市，還有很多農村地區上演的各類投資騙局。第二，剛才已有所說，傳統媒體這幾年急劇萎縮，新媒體又輕易會被資本攻克、買通等，成為資本的宣傳工具。第三，這些公司內部如果不出事，媒體很難滲透，報道還會受到各類威脅，比如曾有媒體揭錢寶網，后來遭到張小雷挾眾寶粉的公開威脅。第四，即使有報道，但是相對于善林金融這類巨大百億級的資金盤，其公關的力度空間，也會導致媒體的話語權輕易旁落。

在信息大爆炸時代，即使有報道，你也不會特別關注，或者你關注的內容早已被沖淡。比如善林金融出事前，從2017年就有媒體報道過自融的問題。按正常情況來說，正規P2P的紅線是不能有自融，而善林金融投資者的錢大量流入負責人的賬戶，還有旗下產業。

總結一下：金融素養的缺乏，監管的漏洞，信息的不對稱，再加上人性貪婪等因素，導致到處都是投資的坑，到處都是投資的雷。當然，有時一味指責投資者貪婪沒有意義。說這么多，只是希望任何涉及自己資金的投資時，多調研，切不可盲從。記得e租寶出事后，我們寫了一個稿子，說誰是下一個e租寶？答案其實早已揭曉：大大集團、快鹿集團、錢寶網、善林金融等等。當然，還有很多沒有引爆的平臺。只是我們沒有確鑿的證據，也不敢輕易報道。這就是投資人的悲劇所在。