中小企業開拓國際市場面臨的困境及解決對策

姜曉雪 黑龍江科技大學

一、我國中小企業開拓國際市場存在的困境

（一）企業缺乏健全的用人制度。我國中小企業在開拓國際市場的過程中，面臨的市場環境發生重大變化，人才就是其中最為重要的因素。因為國際市場運作不僅要熟練掌握企業自身的業務，還要對國際事務有相應的了解。目前我國部分中小企業在開拓國際市場時面臨的困境之一就是人才的缺失，一方面是用人制度不健全，另一方面是對人才的重視程度不夠，以至于企業經營管理能力不強，對國際事務的處理效率不高，直接影響到企業的發展。

（二）抵御風險能力弱，缺乏國際競爭力。中小企業要想開拓國際市場，就需要有強有力的競爭力。但是我國部分中小企業由于受到資金和技術的制約，產品生產規模化程度低，導致貨源不穩定。自主品牌意識不強，深加工能力不強，在設備落后以及研發技術不強的情況下，產品明顯缺乏創新力，無法與國際市場快速更新的產品相競爭，一旦同行業的產品在技術上有所創新，我國企業會因為抵御能力不強而面臨巨大的威脅。融資困難也是中小企業面臨的重要困境，沒有資金的支持，就無法實現設備和技術上的提升，成為企業開拓國際市場的阻礙。

（三）營銷渠道單一。中小企業開拓國際市場的首要環節是要對國際市場形勢進行合理的預測，只有通過詳細的調查分析，進行準確的市場定位，才能夠考慮后續工作的安排。但是部分中小企業的營銷渠道比較單一，在開拓國際市場方面主要以勞務輸出、承包工程以及引進外資等方式，由于營銷渠道面窄，所以難以形成長期發展的態勢。有些中小企業在開拓國際市場時，并沒有對目標市場進行深入的調查分析，導致對目標市場缺乏準確的判斷，對市場容量、市場占有率、市場潛在實力了解不清就盲目進入，為企業后續發展帶來不利。

（四）產業機構不合理。中小企業因為自身的規模不大，所以在人才和技術等方面都會存在一定的制約，如果僅憑企業自身開拓國際市場，肯定會因為人才、資金、技術的限制而無法擴大經營。中小企業的單打獨斗、分散和封閉的經營策略，使得企業各方面的資源出現短缺，競爭力不強。因為產業結構不夠集中，涉及的范圍較廣，所以工業區比較分散，基礎設施不完善，無法形成統一的管理，在市場之間互相排斥和惡性競爭的情況下，對中小企業的經營發展產生不利影響。

二、我國中小企業開拓國際市場面臨困境的解決對策

（一）引進和培養國際化人才。在知識經濟時代，人才是企業發展的重要資源，尤其是對于拓展國際市場的中小企業而言，專業化人才對企業發展更加重要。所以中小企業應該加強對人才的重視，改變企業經營管理理念，實行管理團隊國際化，通過各種途徑引進優秀的專業人才。專業人才的引進，不僅要熟練掌握企業自身業務，還要對國際市場的發展形勢有準確的分析和預測。企業在人才管理方面應該合理運用激勵機制和約束機制，促進企業員工對企業文化的認同，為企業開拓國際市場提供助力。

（二）增強企業實力，提高抵抗風險的能力。中小企業在國際市場的發展，除了專業化的人才，主要依靠產品和技術，所以中小企業應該加大資金投入力度，對原材料、檢驗計量、工藝包裝等環節進行規范化管理，提高產生質量。不斷引進先進的設備，加強科技研發，提高產品的技術含量，縮小與國際產品之間的差距。同時還要重視創建自主品牌，擴大品牌知名度，獲取更大的市場份額。應該應該為中小企業融資提供相應的優惠政策，盡量減少企業因為資金短缺而影響生產。

（三）營銷手段多樣化。營銷方式是中小企業拓展國際市場的重要因素，企業應該積極參加國際性的招商、展銷及洽談會議，及時了解國際市場的發展動向。強化品牌意識，實施品展戰略，增加產品的附加值，提高企業核心競爭力。與大型企業相比中小企業的實力較弱，所以可實行差異化經營策略，利用快速高效的管理優勢彌補資金和技術上的限制，研發具有企業自身特點的產品，在國際市場獲取差異優勢。在實際運行過程中，中小企業應該根據國際國內市場發展形勢，結合企業自身特點，采取相應的營銷策略，從而提高企業的市場競爭力。

（四）實施集群式發展戰略。中小企業由于受到資金、人才、技術的限制，在拓展國際市場時會面臨很多困境。為了改善這一問題，可在產業結構方面進行調整，實施集群式發展戰略。將產業相近、地域集中、利益相關的中小企業進行集群式發展，通過集群效應可以在采購和銷售方面形成規模化，降低企業生產成本。產業集群能夠加強專業人才、技術和知識的交流，為提高企業技術創新提供有利條件。集群有利于形成區域的品牌效應，從而吸引更多的客戶和投資者。集群式發展是中小企業拓展國際市場的重要手段，可有效解決中小企業面臨的困境。

三、結論

我國中小企業在開拓國際市場時由于受到企業內部和外部等諸多因素的限制，使得企業的發展面臨種種阻礙。中小企業開拓國際市場，是我國長期發展的戰略目標，也是中小企業增強實力的重要途徑。在面臨諸多困境的情況下，我國中小企業應該從自身實際出發，從全球化的視野與自身優勢進行比較，進而制定適宜長期發展的戰略決策，促進我國對外貿易的穩定發展。