拼多多上市，一代學霸終成大佬

2002年的一天，黃崢的MSN亮了起來。“那天下課，回寢室上網，發現一個陌生人在MSN上加我，說他是丁磊，正在研究一個技術問題，當時我還以為他是騙子。”彼時的黃崢是浙江大學竺可楨學院計算機專業的風云人物，以至于校外的IT人士都對他有所耳聞。最終，在黃崢的幫助下，已經是網易CEO的丁磊成功地解決了問題。

這個晚輩幫前輩的故事，讓丁磊記住了黃崢。為了感謝學弟，黃崢去美國留學后，丁磊給他介紹了一個叫段永平的82級浙大老學長。

結識段永平

這次見面或許改變了黃崢日后的軌跡，讓他走上創業之路。2015年，黃崢創立拼多多，3年時間，拼多多虧掉13億人民幣，多虧了豪華的投資陣容，除了丁磊、段永平，還有順豐老板王衛等。拼多多高速增長爆發出來的加速度，還幫黃崢拿到騰訊的多輪融資。

7月26日，拼多多以19美元的發行價登陸納斯達克，市值達到200多億美元，當初的浙大學霸“小弟”也成為了商界大佬。

段永平是誰？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都愛的OPPO和vivo手機，也離不開他。

畢業時，黃崢還咨詢段永平擇業的問題，段永平指點他選擇了當時未上市的谷歌工作，而非如日中天的微軟。

2006年，段永平以62萬美元的價格拍下“股神”巴菲特的午餐，成為第一個這么做的中國人，曾經轟動一時，但或許很多人不知道，當時段永平還帶去一位年僅26歲的年輕人，這個人就是黃崢。

快速決定，不戀戰

2007年，黃崢決定回國創業，段永平把步步高的一塊電商業務給了黃崢，黃崢成立歐酷網，由步步高控股。

2010年，黃崢賣掉歐酷，創立樂其，幫助淘寶或者京東公司開拓市場服務；之后他又創建了一家游戲公司，在微信平臺上提供角色扮演游戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實現了“財務自由”。

2015年黃崢共孵化了三個項目。按時間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。當時黃崢的設想是，這三條業務線意味著電商自營+平臺+O2O，跑順之后就全面打通線上線下。

但拼小站的現實情況并不如預期中理想，運營僅半年后，拼小站關閉。2016年底，拼好貨與拼多多同時做到月GMV（成交總額）破1億。

幾個月后，拼多多就和拼好貨完成合并，平臺名稱沿用拼多多。

關拼小站、舍拼好貨、留拼多多，這幾個決定都與黃崢不戀戰的性格有一定關系。一位拼多多的早期投資人說，當時他們分析這家公司，就是從兩家公司融合角度考慮的，后面的合并不是隨機發生的。拼好貨在幫拼多多趟路，模式被驗證之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事實上，基礎購物只是拼多多的基本功能，黃崢還有更大的野心：它做了大量設計和運營，都是為了滿足沖動消費和發泄性消費，黃崢說這是精神層面更高級的消費需求。“我們確實在試圖做消費和娛樂的融合”。拼單本身帶來的快感讓人產生占便宜的幻覺，至于買到什么成色的東西就不重要了。

人類七宗罪，貪婪、懶惰占其二，拼多多利用并放大了這兩大人性弱點。用戶的軟肋，鑄就了它的鎧甲。

接二連三的紅包和抽獎推送令人應接不暇，讓黃崢自己都不好意思否認，“這種方式很矬”。但矬歸矬，對于拼多多用戶，這招還真管用。

2015年，中國經濟處于去庫存的歷史周期。海量的庫存商品，質量有保證，價格卻比零售價低很多，讓拼多多從一開始就打出低價的聲名，贏得了四五線城市大批女性用戶。

（摘自《看天下》8.8）