中國一冶：以市場為導向推動企業轉型升級

本刊記者 李麗 通訊員 丁仕均 尹志遠

1954年，為修建武鋼，國家從全國抽調力量組建武漢鋼鐵建設公司。這，就是中國一冶的前身。

一個甲子過去。如今，曾經完全依附于鋼鐵行業的中國一冶，已完成蛻變實現轉型。

2017年，中國一冶新簽合同額突破（ 500 ）億元，達（ 533 ）億元，而傳統的冶金項目不足（ 20 ）億元，（ 96 ）%的收入來自冶金行業之外。“中國一冶早已不是過去的老冶金了”，中國一冶董事長宋占江說，一冶人不僅告別了靠鋼鐵產業吃飯的歷史，還端上了結實的新飯碗。

白馬道

壯士斷腕 鳳凰涅槃

半個世紀與中國鋼鐵工業相生相伴，中國一冶也曾遭遇過產能過剩之痛。

2000年前后，我國鋼鐵行業進入深度調整，作為新中國最大的冶金施工企業，一冶由輝煌跌至谷底，并一度成為武漢地區的特困企業。

面對持續低迷的行業態勢，2005年，中國一冶痛下決心，啟動全面改制，實行主輔分離，努力向非冶金領域找飯吃。

這是一段極其艱難的轉型。幾年間，中國一冶持續瘦身，員工由2萬多精減至6000余人，其中，從事冶金工程的人員約750人。

輕裝上陣，“老冶金”煥發新活力。

2009年，武漢啟動新一輪城建。中國一冶果斷出手，一舉拿下首個特大市政項目——武漢二環線漢口段及金橋大道建設工程。這是該市建設史上難度最大的工程之一，一冶人卻用“造高爐”的手，交出完美答卷。2011年9月，工程建成通車，其中，金橋大道工程獲武漢首個市政類“魯班獎”。中國一冶成功進軍市政建設領域，成為舉足輕重的工程總承包商。

近年來，中國一冶牽牢市場營銷“牛鼻子”，緊緊瞄準高端化、專業化目標，以PPP項目為切入點，全力拓展基本建設和新興產業市場，在新簽合同額接連突破200億、300億、400億大關的基礎上，2017年再度刷新市場營銷歷史紀錄，實現營銷規模和質量穩步提升，用實干與擔當，勾勒出轉型升級、創新發展的新路徑。

“做冶金建設國家隊、基本建設主力軍、新興產業領跑者，長期堅持走高技術高質量發展之路”戰略定位部署，緊盯“四五”規劃目標，以“推進轉型全方位、深層次、高端化發展”為主線，著力深拓新興、高端市場，著力提升增長質量，著力增強創新驅動，著力培育品牌優勢，高點發力再起跳、再奮進、再突破，在“建設美好中冶”、打造“百年一冶”的征程中邁出了新步伐。

武漢東湖綠道工程

巴基斯坦300兆瓦光伏發電工程（魯班獎）

優化主業結構 提升品牌實力

2017年，中國一冶按照中國五礦、中冶集團總體戰略部署，結合企業自身實際情況及“四五”發展規劃要求，繼續深入實施“冶金建設國家隊再拔尖、再拔高、再創業”及打造“城市基礎設施和公共服務投資建造運營商”兩大戰略，不斷優化主業結構。

中冶集團，作為共和國鋼鐵工業的開拓者、主力軍和構筑新中國“鋼筋鐵骨”的奠基者，承擔了國內幾乎所有大中型鋼鐵企業主要生產設施的規劃、勘察、設計和建設，建立了完善的冶金工程建設的組織架構體系，擁有龐大的工程人才隊伍，積累了豐富的冶金工程建設經驗，為我國鋼鐵工業的迅速發展壯大做出了突出貢獻。

正如中冶集團國文清董事長所強調的，打造國家隊的目標不是中冶、不是中國，而是世界；打造國家隊的眼光不是過去、不是現在，而是未來。中國一冶進一步調整資源配置，完成冶金業務資源重組改革，成立了以冶金、工業及新能源建設市場為主的冶金建設公司，構建了更適應冶金市場競爭的組織架構體系和管理體系，集中資源履行“冶金建設國家隊”責任，并確立了未來3年的奮斗目標，即：以焦化業務為重點，進一步充實技術儲備、整合資源，推進核心技術產品化，加強綜合競爭力；建立設計施工運營聯盟發展體系，加大“一帶一路”市場開拓，打造焦化國際品牌。

同時，中國一冶按照“城市基礎設施和公共服務投資建造運營商”的定位，強力推進工程總承包主業向高端發展。主業規模穩中有升，業務結構不斷優化，專業化發展成效顯著，高端化邁進勢頭強勁。加快產融結合，創新完善投資+建造+運營的商業運營模式，推動設計與施工協同，有力提升了PPP項目市場的競爭力。

堅持以鋼結構為主的總承包項目帶動鋼結構及裝備業務發展，專注開拓民用高層、體育及文化藝術場館、橋梁、工業廠房、塔桅構筑等領域市場，取得一定成效；壓力容器制造迅速站穩國內軍工、能源等領域及海外“一帶一路”沿線國家的中高端市場，2017年承接了亞洲最大的20000立方米真空球罐及管道總承包項目；制訂了發展鋼結構裝配式建筑方案，2017年11月，公司被國家住房和城鄉建設部認定為全國第一批裝配式建筑產業基地。

房地產業務保持穩定發展態勢，保證了武漢、上海等地區土地資源儲備及項目開發的連續性、滾動性，在上海先后開發了上海青浦、嘉定城北社區、嘉定區黃渡大居3個保障性住房項目，逐步在上海市保障房開發領域樹立起品牌，庫存去化率進一步提高。積極發展壯大新材料業務取得可喜成果，依托海綿城市、地下綜合管廊等建設市場，加快推進高端耐材、新型建材的研發和產業化，銷售業績大幅提升。

緊跟行業大勢 筑牢發展根基

在當今融資途徑擴增、技術外包風行、各行業快速發展變化的背景下，資金不再是稀缺資源，技術也不是制勝的首要因素，一個好的、不斷創新的商業模式，才是企業確立和保持市場優勢地位的關鍵。

2017年，國家先后出臺了一系列PPP相關政策，國內PPP項目市場在經歷一段時期的“井噴式”發展后，也迎來了以“控風險”為核心的監管升級。面對PPP項目營銷的新形勢、新要求，公司實施全面風險管理，嚴防經營風險，實現了由重數量、重規模、重速度向重落地、重轉化、重風險防控的轉變。

在運作PPP項目過程中，中國一冶牢牢堅持“必須獲得中冶集團批準、必須引入基金控股、必須保證有效收益”的三項基本原則。加強風險源頭控制，發布了《中國一冶承攬政府和社會資本合作（PPP）項目審批原則及條件》，嚴格按照已設置的門檻擇選優質項目，嚴格審批程序，將風險控制關口前移，抓住PPP項目運作的核心環節。同時，狠抓PPP項目落地，從PPP項目全生命周期管理的角度出發，規范PPP項目管理流程，提高PPP項目管理的效率和效益，并高度關注PPP項目實施和運營，相繼出臺了對PPP項目公司資金管理和經營管理的指導意見，不斷建立完善PPP項目運作管理體系，加快提升資源整合能力，通過加強與社會資源的合作，高效配置資源，形成PPP專業化運營管理能力，確保實現預期收益。

聚焦新興產業 進軍高端市場

2017年，中國一冶在地下管廊、海綿城市、市政公路、工業安裝、高端房建、園林景觀、水系治理等新興產業領域繼續高舉高打、高歌猛進，在中冶集團確定的六大新興產業領域累計中標金額超過250億元，占據了企業市場份額的半壁江山，地下管廊、海綿城市、水系治理業務正在加速成為中國一冶的新優勢、新品牌、新名片。

青山江灘全景航拍

在市場布局上，實現了由“東一榔頭西一棒槌”向深度開發重點區域市場的轉變。集中精力做強做大湖北區域市場，改變了過去“四面出擊、四處撒網”的分散式營銷模式，集中優勢資源和精干力量，收緊拳頭，突出重點，全力開發周邊地區市場，在不斷擴大湖北省市場份額的同時，輻射周邊，將作戰半徑向周邊省份延伸。截至目前，湖北、河南、湖南、安徽、江西中部五省的新簽合同額已占全部新簽合同額的60%以上。在運作項目過程中，中國一冶積極尋求社會合作，整合各類資源為我所用，與地方政府、有實力的合作方、資金方建立了穩定的合作關系，實現了“以點帶面、輻射一片”的目標，區域市場中標項目接二連三，為扎根當地，深耕區域市場打下了堅實基礎。

在項目篩選上，實現了由“撿到籃里都是菜”向“不是好菜不進籃”的轉變。堅持有所為有所不為的原則，大力實施專業化發展，明確各二級單位的專業定位，約束各專業單位作戰方向和半徑，對于集團承接的項目，根據項目類型交由相關專業單位實施。嚴格執行合同三段式評審，所有投標項目在投標前均需集團評審通過后方可進行，努力將有限的資源聚集到技術含量高、體量大、附加值高、利潤高、能體現企業業績和實力的優質項目上來。

在品牌塑造上，實現了由散、小、弱向中高端穩步提升的轉變。集中精力抓大市場、大客戶、大項目，瞄準高、新、綜、大項目步步升級，經過近幾年持續推進高端化轉型，在非冶金細分市場的品牌影響力逐步彰顯：在房建領域不斷挑戰一冶高度，連續突破100米、200米、300米大關，承接了306米高的馬來西亞凱賓斯基五星級酒店公寓項目；在市政及公路領域刷新一冶里程，承接了54億的簡陽市河東環線快速通道項目、32億的武漢至大悟高速公路等；在地下管廊領域唱響一冶品牌，相繼承接了鄭州鄭東新區地下綜合管廊、銀川中阿之軸地下管廊、南昌九龍湖新城城市綜合管廊、孝感市臨空經濟區城市地下綜合管廊、廣西貴港市地下綜合管廊；在水環境治理領域擦亮一冶名片，打造了世界級武漢環東湖綠道、湖北省首個會“呼吸”的海綿江灘武青堤江灘改造，承接了湖北鄂州樊口區域沿江路及江灘環境綜合整治、福建南安“兩灣一溪”安全生態水系綜合整治、云南玉溪大河下段黑臭水體治理及海綿工程、河南鄲城縣洺河生態水系黑臭水體治理與環境景觀提升工程、湖北襄陽魚梁洲環島景觀帶、福建延平湖三江六岸景觀市政改造提升工程、廣西邕江綜合整治工程，中國一冶“水系治理”大放異彩，扛起了“中冶水務”的大旗。

多少事，從來急；天地轉，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕。站在新的歷史起點，中國一冶將緊抓市場營銷龍頭，進一步鞏固和延續穩步向好的發展勢頭，全力以赴推進全方位、深層次、高端化轉型發展，以銳意創新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣，逐浪新時代，再鑄新輝煌。