手藝品牌的人文心法

當(dāng)手藝品牌走向市場(chǎng)的時(shí)候，傳統(tǒng)手工藝人除了強(qiáng)調(diào)材質(zhì)、工藝技法、人文歷史以外，還得把自己心中的澎湃轉(zhuǎn)化成讓消費(fèi)者“心有戚戚焉”的存在。

家具品牌“四一玩作”，有一款叫“亞克力吧臺(tái)椅”的產(chǎn)品，線條流暢饒富巧思，但產(chǎn)品文案卻完全無(wú)法彰顯設(shè)計(jì)的精妙之處：

兩用式吧臺(tái)椅（兩面跨腳處高度不同）適合孩童也適合大人。

于是，我把產(chǎn)品名改為“看透吧臺(tái)椅”，將文案改寫(xiě)為：

年齡不是問(wèn)題，身高沒(méi)有距離。

我將一切看透，

載得動(dòng)所有高矮胖瘦，愛(ài)恨情仇。

把材質(zhì)與功能的左腦敘事，轉(zhuǎn)化為擬人化的右腦抒情，借用李清照“只恐雙溪蚱蜢舟，載不動(dòng)許多愁”的典故，具象與抽象轉(zhuǎn)換間，俏皮地道出許多歷盡滄桑者的心聲，引發(fā)“對(duì)號(hào)入座”的共鳴。

在修改之前，這把吧臺(tái)椅售價(jià)2000元，一直無(wú)人問(wèn)津。修改之后，卻一把一把地賣(mài)出去了。即使提高售價(jià)，也仍舊有人為此埋單。

原因何在？事實(shí)上，這就是人文品牌的魅力：凝練舍我其誰(shuí)的情懷，誠(chéng)于中形于外，讓顧客因你而感覺(jué)自己存在，所以愿意用荷包為你喝彩。

青草達(dá)人王榮貴多年前搬到自家藏有數(shù)百種藥草的倉(cāng)庫(kù)——老濟(jì)安青草行，在簡(jiǎn)陋的空間里只做識(shí)貨顧客的生意。而在兒子接手青草行后，將其改造為傳統(tǒng)與時(shí)尚并陳的“療愈系青草吧”，父子聯(lián)手演示“壺里百草乾坤，杯中萬(wàn)華長(zhǎng)潤(rùn)”的青草五感體驗(yàn)。

創(chuàng)辦于2012年的苗文化品牌“蝴蝶媽媽”曾因欠缺品牌定位主旋律及清楚的目標(biāo)客群等問(wèn)題，無(wú)法凸顯與其他苗文化品牌的差異性。……