精益求精 與時俱進
——訪廣東科杰機械自動化有限公司銷售副總經理劉春生

□ 本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

廣東科杰銷售副總劉春生先生

地處廣東中南部的江門，素有“中國第一僑鄉”、“中國曲藝之鄉”等美譽，然而它還是“中國制造2025”的試點示范城市群之一。這里制造業基礎扎實，在2018年江門市發布的《江門市建設“中國制造2025”試點示范城市實施方案》中鮮明提出江門版本“制造2025”發展目標，提及軌道交通裝備、汽車制造及零部件、船舶與海洋工程裝備三大產業，這將是未來數年江門先進裝備制造業主要發力方向。有這樣的計劃，當然是有可以支撐計劃的諸多企業。廣東科杰機械自動化有限公司（以下簡稱“廣東科杰”）便是其中代表企業之一。CCMT 2018期間，本刊記者有幸采訪到了廣東科杰銷售副總經理劉春生先生。

左膀右臂：佳鐵和科杰

人人都有“左膀”和“右臂”，廣東科杰也不例外。佳鐵和科杰就是其旗下的兩大核心品牌。在廣東科杰，這兩個品牌是根據產品應用領域區分的。佳鐵，主要用于金屬切削領域，擁有JT數控系統、JTGK系列三軸、四軸及五軸聯動高速數控雕銑機，鞋模機、JTHB 高光機、GLASS 玻璃數控加工中心、高速鉆銑中心、六自由度機器人、石墨高速機。科杰，主要用于PCB線路板、LED等領域，擁有KJ系列PCB鉆孔機、LED自動化封裝設備FLY-801焊線機等。

現在的佳鐵品牌是廣東科杰于2002年收購而得的，劉總稱之為“新佳鐵”。收購后，品牌沿襲，更具活力。而一說到佳鐵，恐怕深悉國內雕銑機淵源的同行們都有深刻印象──雕銑機這個概念就是出自佳鐵。在國外，根本沒有雕銑機的說法，因為嚴格地講雕是銑的一部分，所以國外只有加工中心的概念，并由此衍生出小型加工中心的概念來代替雕銑機。所以，從外觀上看來，雕銑機是“小號”的加工中心；它們都既可以做產品，也可以做模具。如果說從應用上來區分的話，加工中心用于完成較大銑削量的工件加工設備、大型模具、硬度較高的材料的加工，而雕銑機則適合完成較小銑削量、小型模具、硬度相對較低的材料的加工。

佳鐵最早涉足數控雕銑行業也是時代給予的機遇。那時候，一是雕刻機還處于手工雕刻時代，切削能力有限，關鍵是產品一致性差；二是當時國內銑床主要靠從中國臺灣以及德國購買，價格昂貴，這對于當時的創業者而言是一道巨大的門檻。為此，佳鐵的想法很簡單，就是要造一種切削能力強的雕刻機、又不需要那么多不必要功能的銑床、大家都買得起的設備，于是，就誕生了“雕銑機”。佳鐵的雕銑機在推出之初，也未能順利打開市場，究其原因還是因為是新生事物，特別是缺乏會使用的人才。佳鐵那時候使出了“渾身解數”，比如說人員輸送──佳鐵甚至從技校招來技師經過公司培訓后，用戶“購機配人”，再比如說付款──用戶可分期付款，還有就是如技術支持──佳鐵的技術人員還會幫用戶開發設計編程加工程序等。經過兩年的努力，市場被迅速打開，實現了手動雕刻到數控雕銑的更新換代，也讓佳鐵的品牌從此深入人心。

科杰這個品牌始自于2004年，在劉總看來，“科杰”的誕生不是無源之水、無本之木，從金屬切削到PCB、線路板、焊線機，它們很多技術是相通的，比如說電氣匹配、控制原理；不同的是行業及產品細分對設備部分功能及細節的要求不一樣，比如說焊線機里用到的超聲波技術、直線電機及音圈電機技術等。劉總認為，領域的拓展，源自于技術的進步與完善。科杰的產品也廣受好評，還做到了遠銷國外。

數控高速數控雕銑機JTGK-750C

齊頭并進：3C和汽車

近年來，廣東科杰的產品很大一部分服務于3C行業、新能源汽車零部件行業以及精密醫療與電子行業。相對而言，3C行業是大頭，新能源汽車零部件行業次之，精密醫療與電子行業占比最小。2017年，科杰機械的總體業績增長幅度超過50%。

科杰機械進入3C行業的年頭很早，在劉總看來，公司的發展與這個行業的興盛息息相關。3C行業有兩個重要時期，2014年和2017年。2014年時值3C行業智能機的巔峰期；2017年則是因為新材料的應用，由此帶來了“爆炸式”增長。在過去，3C行業產品的更新換代速度已經很快了，而近年則更是明顯加快。過去的人們對產品的要求不那么高，那時候是要求“能用、耐用以及耐摔”，而現在則不同，人們不僅要求“好用”還要“好看”，也就是既實用又個性化。以手機為例，手機制造就從早期模具制造向單個制造轉變，佳鐵品牌的各個產品就是在這樣的背景下、在各個領域縱橫馳騁。未來，隨著5G技術、背蓋技術、無線充電技術等在3C行業的應用或者臨近，3C行業的前景更為光明。

新能源汽車是應更環保、解決能源危機而誕生的具有新技術、新結構的汽車。和傳統汽車行業不太一樣，因為有電池續航的要求，輕量化是新能源汽車行業的重要發展方向。比如說鋁合金加工，鋁合金可用于新能源汽車的泵體、缸體、連接件和減震支架等。劉總認為，廣東科杰由于產品類型緣故在傳統汽車行業的優勢不大，這一點他們非常有“自知之明”。但是廣東科杰的產品卻非常迎合新能源汽車行業的需求。

康莊大道：優勢和愿景

在劉總看來，廣東科杰有三大優勢：（1）技術優勢。其產品分屬不同細分領域，由此更為貼近市場。他們不僅自己鉆研，還和用戶一起深挖產品，在產品質量、效率、成本等方面，不斷追求卓越。（2）性價比優勢。科杰機械的產品定價機制，不是看別人賣什么價就定什么價，而是基于成本再加上合理的利潤來定價。而且從創業初期，其初衷就是想幫助更多創業者創業、創得起業。（3）服務優勢。其服務不僅有售后，還有售前。他們把公司的技術服務中心都設在用戶附近，如此一來，就能快速響應用戶的需求。

其實，廣東科杰還有許多令人驚艷之處。比如說還自主研發數控系統、工業機器人。前面提到的就有JT數控系統，這是其高端、開放式數控系統，可廣泛應用于高速數控雕銑機床、立式加工中心、銑床、龍門式加工中心等多種類型的機床設備上。其開發的六自由度機器人，主要應用于工業生產中自動化上下料作業。不管是數控系統也好，還是工業機器人也好，任何一項要做到自主研發，那都是非常艱難的挑戰。

在廣東科杰的愿景里，有一句“做中國機械制造領軍企業，創世界一流知名品牌”，恰如其分地展示出他們的決心和信心。未來的路，并非坦途，但有這份決心和信心，亦是另一條康莊大道。