一份不可能的名單

陳亦權

1901年，年輕人康泰從鄉下來到紐約找工作，一家報社正招業務員，他跑去應聘，可老板告訴他已經招好了。為了能有一個落腳之處，康泰厚著臉皮說：“我不要薪水，我只從廣告費中抽取傭金，這樣可以讓我留下來嗎？”老板想了想，給了康泰一份名單說：“這里有36個名字，他們都是一些不可能在我這里做廣告的人，如果你在1個月內能讓其中的一個人來做廣告，我就聘用你?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/07/24/qkimageszrcszrcs201811zrcs20181148-1-l.jpg"/>

雖然是一個“不可能”的任務，但康泰很高興，他開始拜訪這些客戶。第一周，他每天空手而歸；第二周，他和其中3個客戶談成了交易；第三周，有一半人成了他的客戶；到了第四周，名單中的36個人已經有35個和他談妥了交易，除了那個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上，康泰都會去拜訪他，而史密斯先生每次都回答：“不！”

直到第42次拜訪，史密斯先生終于好奇地問康泰：“我一直都在拒絕你，但你為什么仍舊來找我？”康泰說：“不，你并沒有拒絕我，對我來說，你就像是我的老師，你在訓練我如何在逆境中堅持下去?！笔访芩瓜壬笮?，說：“我也不得不承認，你也像是我的老師，因為你一直在示范給我看堅持這件事，這比金錢更有價值，所以我愿意購買你的一個廣告版面?！?/p>

就這樣，36個不可能的人全都成了康泰的客戶。幾年后，康泰以自己的名字辦了一家雜志社，在他那種“把不可能變成可能”的精神下，雜志社很快取得了發展。時至今日，已經跨足全球6大洲，經營120本雜志和61個網站。沒錯，它就是全球規模最大的康泰·納仕集團，旗下最廣為人知的就包括《紐約客》《名利場》《連線》等雜志。

“面對失敗，你必須要保持不屈不撓的精神，只要你懂得堅持，就沒有攻不下的堡壘?！笨堤ぜ{仕經常這樣說。

（編輯/北原）