謝宏攜高管團隊亮相投資人見面會 詳解貝因美的重塑增長之路

江城

2018年7月18日，貝因美（002570.SZ）在杭州濱江區總部舉行投資者見面會，包括公司董事長謝宏在內的高管團隊集體亮相，向與會的近50名全球機構投資者和分析師介紹公司最新的業務發展及戰略目標。

貝因美創始人、董事長謝宏在活動現場發表了題為《重塑堅實增長——貝因美2018新戰略征程》的主旨演講。他表示，2018年貝因美要不忘初心，凝心聚力再起航。今年是貝因美發展過程中關鍵一年，需要重塑思路實現突圍，努力通過轉型升級打造一個全新的貝因美。

這是貝因美新管理團隊組建以來首次與投資人進行面對面溝通，并向全球投資者全方位展現變革后貝因美的業務規劃和發展戰略。從行業前景到自身突圍，母嬰生態圈、區塊鏈技術、新零售變革，貝因美高管向投資人展現出一幅通過變革完成自身蛻變升級的美好藍圖。

市場分析人士指出，作為中國母嬰行業曾經的領跑者，貝因美在過去幾年的發展過程中走過一些彎路，甚至一度出現危局。而隨著具有27年從業經驗的掌舵人謝宏正式回歸以及新經營團隊的成立，貝因美將有望走出泥潭，迎來新的戰略征程。

在溝通會上，謝宏首先向投資人介紹了重塑貝因美堅實增長的改革思路。他表示，將設立轉型升級辦公室，成立包括業務拓展領導組、財務梳理組、運營改善組、人事優化組、資金協調組以及業務清理組在內的六個小組，對各個板塊的脈絡進行梳理，為下一步發展打下堅實的基礎。

為實現上述改革思路，謝宏表示，貝因美將通過重塑渠道、重塑體系、重塑團隊、重塑品牌、重塑文化以及重塑商譽，進一步夯實在嬰童全產業鏈上的領先優勢。同時利用全產業鏈優勢打造貝因美獨特的母嬰生態圈，不斷向產業鏈下游延伸拓展。

在這六大重塑方針中，謝宏最為看重的無疑是渠道。他指出，重塑渠道將重點體現在四個方面，一是鞏固客戶關系，推動渠道重建；二是加大嬰童連鎖系統門店的開發、業務合作；三是聚焦商超重點客戶、重點門店；四是確保線上電商業務地位。

謝宏認為，隨著中國城鎮化進程的深入推進，新中產階層崛起，配方奶粉的超高端需求將會不斷增長，貝因美將通過重點品類重點經營的策略，聚焦發力高端市場的布局和搶奪，用更好的產品迭代市場需求，滿足消費者對更加營養和更加健康產品的需求。

值得關注的是，活動當天，貝因美新任總經理包秀飛也發表了主題演講，就貝因美未來的發展、競爭優勢、營銷思路、業務拓展、品牌建設以及三年愿景規劃等話題，向投資人作了系統的介紹并進行了充分的溝通。

包秀飛為貝因美董事會今年7月份剛剛任命的總經理。履歷顯示，包秀飛曾在杭州娃哈哈集團有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏營養品（中國）有限公司先后任職，加入貝因美公司之前，就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團任美素佳兒首席銷售官及消費型乳制品總經理，具有豐富的管理經驗以及出色的經營表現。

在活動現場，包秀飛表示，將按照謝宏董事長的戰略思路進行全面改革和提升，將貝因美打造成國際化的上市公司，向嬰童食品第一品牌的目標不斷邁進。

包秀飛指出，貝因美下一步要系統地優化業務結構，加大直營業務以及進口品牌比重，強化大客戶合作，持續優化國代和代工業務。抓住配方奶粉注冊制新政和全面二胎帶來的戰略性機會，通過做大超高端、做強大客戶、做深三四線城市市場加快去庫存步伐。

在品牌建設方面，包秀飛表示，將利用品牌營銷與數字營銷相結合的方式，全方位升級品牌形象和口碑，不斷提高貝因美的品牌認知度和價值。除此以外，包秀飛還提出要嚴控成本，發揮閑置資產效能，提高資金周轉率，降低管理成本，實現年內扭虧的經營目標。

高效正確行動永遠都不晚，貝因美將走上重塑增長之路。

“我相信，只要堅持高效正確的行動，永遠都不晚。”謝宏在溝通會上自信的向投資人表示，貝因美母嬰生態圈戰略藍圖已然清晰，通過凝聚新任管理團隊實現快速推進，未來貝因美將突出重圍，實現涅磐重生。

作為中國嬰童行業的知名人士，謝宏擁有傳奇的人生經歷，其用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：出身高校、擁有雙學位的大學教師——儒雅、博學；投身嬰童行業，為寶寶提供專業產品與服務——愛心。如今重新掌舵的謝宏也必將通過重塑貝因美的發展格局，向投資人交出一份靚麗的答卷。