縣域會展經濟如何打破瓶頸

徐智

1月11日，2018國際名家具（東莞）展覽會“名家具？最核心”戰略發布會上，宣布將打造“家居全業態國際核心體”作為未來發展目標。20年來，經歷了從“前店后廠”“展貿聯動”的階段再到如今“展覽+”的“3.0模式”，名家具展已成為中國家具展領域的杰出代表，并成為國內首個通過UFI認證的專業家具展。東莞市厚街鎮（東莞市不設區縣級行政單位，因此把厚街鎮算入縣級范圍）也依托名家具展，在會展業不斷發力，成為中國縣域會展業發展最好的地區之一。

縣域會展經濟已成為中國會展界不可忽視的力量。據2017年商務部發布的《中國展覽業發展統計分析報告﹝2016﹞》顯示，2015年共有20個縣級城市辦有展會項目，辦展261場，總展出面積達到303.95萬平方米。義烏、昆山等通過舉辦高層次、綜合性展會項目提升了城市綜合競爭力。余姚的塑博會，海寧的皮革展，溫嶺的泵與電機展、工量刃具展，永康的五金展、門業展，廣饒的輪胎汽配展等均通過舉辦與本地塊狀經濟、特色產業相結合的展覽項目，對本地特色產業的發展帶來了重要的提升作用。

成績雖然值得肯定，但據筆者觀察，其中也還存在著一些問題。

縣域會展業的一個重要特點就是以本地優勢產業來帶動地方標志性專業展會。這樣導致的情況就是某個行業的展會可能非常成功，但其他行業的展會卻普遍發展遲緩，甚至沒有得到發展。可以肯定的是，這是一個縣域會展普遍存在的狀況，也應該是很多縣級城市要發展會展行業、新建會展場館之前必須思考的問題。

場館的使用率不高，這同時也制約了縣級城市政府對場館硬件設施的財政投入力度。因為如果建設的太大就會構成資源的浪費，而且成本也會更高。但建設的太小也不行，因為可能會對展會的后續發展形成阻礙，而且對于承接其他大中型展會也非常不利。

同時因為縣域經濟發展程度、人均消費水平等原因，場館周邊的配套設施也普遍不足。比如最基本的酒店，參展商、專業觀眾來到這里參展，卻沒有地方可住，可能還要住到上一級的市區或者周邊的城市去，這就會給對方留下不好的印象，影響后續展會的開展。

筆者曾參加過西部某縣級城市舉辦的酒類博覽會，就給筆者留下了不太好的印象。當地的會展中心室內展示面積只有1萬平方米左右，導致舉辦博覽會的時候室內面積不夠，幸好他們室外面積比較大，能在室外搭建展棚。但會展中心周邊乃至整個城市的高端酒店設施還不完善，導致有的參展商、專業觀眾需要到周邊的城市住宿。這些情況無疑都會影響展會的品質、規模、影響力地繼續提升。

除了場館、酒店等硬件設施，縣級城市相應的配套軟件設施，如展會管理、服務人員等也普遍有所欠缺。縣域會展從業人員的基本服務素質、服務人員的專業性等普遍不高，甚至有的縣域展會辦展時需要臨時招收工作人員，或者直接安排公務員從事展會的各項工作。而一個優秀的展會，如果沒有優秀而專業的服務人才，那么這個展會的品牌和品質，甚至包括它的影響力都會大打折扣。

同時，縣域會展業的發展，還受制于城市的面積和人口的數量，導致展會的輻射性不強，難以發展壯大。與此相關的一點還有交通環境，縣級城市普遍交通不會太好，高鐵、飛機、高速公路等方面欠缺，這也是輻射性不強的原因之一。

綜上所述，筆者認為，縣域會展業要發展，首先需要得到政府領導的重視和支持。因為會展業是一個眼球經濟，同時也是一個一把手經濟，無論哪一級政府舉辦的展會都是如此。會展業發展比較好的地方，政府普遍都比較重視產業的發展，都會有相關的政策、資金來鼓勵、引導產業前行。比如，2005年義烏市就喊出了“為市場把會展進行到底”的口號，以發達的小商品貿易為基礎，以建設國際性貿易會展城市為目標。為此，義烏市出臺了一系列扶持和促進會展業發展的政策措施，并設立專項會展業發展資金，對舉辦各類展會進行補助和獎勵。據義烏市旅游與會展管理委員會統計，2017年義烏市共舉辦各類會展活動134個，展覽面積94.3萬平方米，吸引來自100多個國家和地區的193.97萬人次客商參展，展覽貿易成交額達427.13億元。同時，義烏的品牌展會國際認證成效顯著，目前已擁有國際展覽業協會（UFI）認證展會3個，超過杭州、成都、重慶等眾多城市。十多年發展所取得的成績，無疑證明義烏的道路是正確的。

在做專做強以支柱產業為基礎的專業展，進一步打造品牌明顯的標志性展會——名片展會的同時，還可以考慮做必要的產業延展。比如東莞厚街鎮依托國際名家具（東莞）展覽會，進行行業細分，打造了名家具出口展、中國（東莞）國際定制家居展覽會、中國紅木家具展；另外還聯系上下游，打造中國（廣東）國際家具機械及材料展暨中國家居綠色供應鏈論壇等。

在發展產業專業類展會的同時，還要加強消費類展會的舉辦，做好會展全領域產業鏈的推進。筆者認為，縣域會展產業應該以發展B2C展會為主導，以專業性的產業會展為基礎，引進部分流動展為輔。用專業類展會來提升專業度，用消費類展會來提升會展產業的人氣，兩者結合，才能保證地方展會有一個比較良好的數量、規模、專業性，也才有持續發展的基礎和動力，從而保持展會長久的生命力。

另外，縣域會展主管部門、會展公司還要加強地方會展人才的引進與培訓，做好人才的儲備與服務性引導。“十年樹木，百年樹人”，教育是不可能短時間見效的，因此在某種程度上更要加強各種培訓班、學習班的開設，或者定向請一些專家來進行培訓。

對會展業的全面重視與推動，讓地方更多的人才來從事會展行業，加強相關的城市交通、物流、餐飲、酒店、旅游、地方隨手禮等全方位的營銷與建設，也是讓縣域經濟從第一、二產業轉向服務性產業的重要手段和籌碼。