定個(gè)小目標(biāo)：人無我有，人有我優(yōu)

葛菁

由中國對外貿(mào)易中心主辦的“中國國際建筑裝飾博覽會”（以下簡稱“中國建博會”）自2015年起開始采用“一年兩城雙展”的模式，每年3月在上海，7月在廣州。今年3月21-23日在上海虹橋國家會展中心舉辦的中國建博會（上海），展覽面積將達(dá)8萬平方米，將于今年7月8-11日舉辦的中國建博會（廣州），展覽面積將達(dá)40萬平方米。滬、穗兩展的展覽面積共達(dá)48萬平方米，據(jù)主辦方介紹，目前這樣的展會規(guī)模居于全球同類展會之首。

關(guān)于中國建博會的特色，主辦方是這樣總結(jié)的——“冠軍企業(yè)首秀+全屋高端定制”的雙平臺。因?yàn)槊磕辏ㄖ啤⒅悄芗揖印⒛鹃T/整木家裝、系統(tǒng)門窗、五金、廚衛(wèi)等主要題材所在行業(yè)的一線品牌幾乎全部參展；展會期間，參展企業(yè)在展館內(nèi)外舉辦各類型的新品首發(fā)會、新戰(zhàn)略發(fā)布會等。尤其是“中國建博會（廣州）”，主辦方的意愿是想把展會打造成“冠軍企業(yè)首秀平臺”，而“中國建博會（上海）”則定位成 “全屋高端定制平臺”。由此，廣州上海兩地各有側(cè)重。

據(jù)主辦方透露，2018年，中國建博會（廣州）將根據(jù)目前家裝行業(yè)的流行趨勢，著重深化智能、定制、系統(tǒng)和設(shè)計(jì)四大主題，未來展會的定位為“大家居趨勢展”，所以展區(qū)也將會有所調(diào)整，展會將整合廣交會展館A區(qū)2樓，與B區(qū)結(jié)合形成10萬平方米的超大規(guī)模定制家居展區(qū)。中國建博會希望在展區(qū)劃分和展位安排上能確實(shí)的反映行業(yè)發(fā)展實(shí)際，做到“品牌有其位”，同時(shí)，也積極把握行業(yè)發(fā)展趨勢，通過設(shè)立新興題材展區(qū)、舉辦高端會議論壇等推動并引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)方向。

今年中國建博會在戰(zhàn)略方針上更是提出了展會“大融合”的理念。首先要把展會打造成“冠軍品牌的大融合”，參展商的面要廣，不但要來自多個(gè)地區(qū)還要來自多個(gè)行業(yè)。目前展會計(jì)劃邀約來自中國大陸23個(gè)省（市區(qū)）和港臺地區(qū)，以及美國、德國、日本等國家共計(jì)2000多家企業(yè)參展，參展企業(yè)需囊括各題材如全屋定制、智能家居、木門/整木家裝、系統(tǒng)門窗、五金、廚衛(wèi)等所有一線品牌。

其次是業(yè)界人士大融合。展會需進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)觀眾的范圍，除了來自全球各個(gè)地域，還要包括經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商、建筑裝飾施工單位、行業(yè)媒體等多個(gè)行業(yè)。然后是產(chǎn)地區(qū)域大融合。目前，中國建博會參展企業(yè)在地域分布上主要在華南板塊，但近兩年華東板塊迅速崛起也讓主辦方的“展會版圖”越來越大，隨著華北板塊、西南板塊、中部板塊也在不斷滲入，產(chǎn)地區(qū)域正逐步發(fā)展壯大。

再有是“跨界品類大融合”。據(jù)了解，中國建博會最突出的優(yōu)勢就是覆蓋大家居全產(chǎn)業(yè)鏈，小至五金配件，大到全屋定制。今后的建博會既會有跨界品類，也會有傳統(tǒng)定制企業(yè)。

最后是“優(yōu)質(zhì)資源大融合”。中國建博會希望打造成融合優(yōu)質(zhì)資源的大平臺。如與具有行業(yè)影響力和號召力的合作伙伴、行業(yè)主流媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。展會期間，將舉辦60多場行業(yè)趨勢高端會議論壇。

細(xì)節(jié)上，今年的中國建博會也提出了明確的規(guī)劃：

首先，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼刮话才旁瓌t。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年展會在接受新企業(yè)的參展申請時(shí)，將進(jìn)行更嚴(yán)格把關(guān)，不求數(shù)量但求質(zhì)量，力圖把中國大家居建裝領(lǐng)域內(nèi)最具行業(yè)代表性和成長性的企業(yè)向行業(yè)展示出來。因?yàn)橹挥邪颜嬲玫臇|西展示呈現(xiàn)出來，展會面積才能實(shí)現(xiàn)不斷攀新高。

其次，采用“從展商中來，到觀眾中去”的觀眾邀請策略。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為會展行業(yè)中的“國家隊(duì)”，中國建博會始終堅(jiān)持做好一個(gè)“服務(wù)員”的角色，盡心服務(wù)展商和觀眾。按照展商的需求來邀請觀眾，讓參展企業(yè)獲得最優(yōu)的參展效果、獲得更大價(jià)值；同時(shí)，將觀眾的需求反饋給展商，讓觀眾能找到最新的資訊、最優(yōu)的產(chǎn)品和最具潛力的商機(jī)。

然后是“與時(shí)俱進(jìn)”的宣傳推廣策略。目前新媒體、大數(shù)據(jù)是熱門產(chǎn)業(yè)，據(jù)介紹，中國建博會也會緊跟步伐采用新的宣傳策略。同時(shí)，也不放棄利用傳統(tǒng)專業(yè)媒體，通過全媒體對接、深度專題報(bào)道、年度首秀專刊等，打通媒體與展商、觀眾與展會之間的信息通道，如此一來，一方面可以為展商創(chuàng)造更大的參展價(jià)值，另一方面為行業(yè)帶來更多的熱點(diǎn)話題，彼此各方合力，互惠共贏。

再有，建立起規(guī)范有序的現(xiàn)場秩序管理。為營造安靜舒適的洽談氛圍，中國建博會將在展會現(xiàn)場嚴(yán)格實(shí)行“靜音”“凈館”“禁止舉牌巡游”；同時(shí)專門設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)場辦公室，進(jìn)行嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對于涉嫌侵權(quán)者將采取遮蓋、查封展位、納入展會“黑名單”等措施進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

最后，策劃具有行業(yè)影響力的會議論壇。該負(fù)責(zé)人說，中國建博會要不斷提升展會的功能，在滿足展商招商與貿(mào)易需求的基礎(chǔ)上，更要著力強(qiáng)化時(shí)尚發(fā)布、設(shè)計(jì)引領(lǐng)、渠道維護(hù)和行業(yè)交流等新功能。今年，展會將與眾多行業(yè)協(xié)會共同組織高端會議論壇，同時(shí)攜手媒體發(fā)布家居建裝行業(yè)大數(shù)據(jù)，聯(lián)合知名咨詢機(jī)構(gòu)舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)等。總之，通過種種舉措，努力使展會不僅是一場行業(yè)的商貿(mào)活動，更是一場能夠引領(lǐng)行業(yè)趨勢與潮流的盛會。