先發者的優勢

□ 羅振宇

有一本書，叫《消失的地域》，里面寫了一個有趣的故事。話說當年羅斯福和杜威競選美國總統。那個時候最高效率的競選工具是廣播電臺。兩個人都買了全國的廣播時段，要發表競選演說。

羅斯福在哪里買15分鐘，杜威的競選團隊就也在哪里買15分鐘，而且緊跟在后面。你前面說啥，我就跟著反駁，你還沒機會還嘴，這是多么巧妙的安排啊。

但是羅斯福演講的時候，到14分鐘就結束了。剩下花錢買的1分鐘時間，他沉默，什么聲兒都沒有。聽眾一聽，哦，沒了，就調臺了。然后杜威才開講，面對已經跑光的聽眾開講。

你看，這個故事告訴我們，很多人都以為，我跟著別人的步伐行動，我就能掌握更大的主動權。而實際情況是，誰先行動，誰才有更大的戰略空間。先發者對付后來者的手段，比想象的要多得多。