馬化騰：半條命屬于合作伙伴

馬化騰

人的潛力要和股份匹配

20歲的時候我是一個非常內向的程序員，我不喜歡管人，不喜歡接受采訪，不喜歡與人打交道，獨自坐在電腦旁是我最舒服的時候。我周邊的人，我父母，包括我自己都不認為我會辦一個企業，管一個企業，因為怎么看我都不像這樣的人。

我唯一的資本是我寫過幾萬行C語言的代碼，也接過幾個項目。我很想創造一個產品，然后有很多人用，但是原來的公司沒有辦法提供這樣一個環境，似乎只有自己開公司才能滿足這個要求，所以我才被迫選擇開了一個公司。

開始創業的伙伴幾乎都是我的大學、中學同學，在創業的過程中，因為意見不統一，爭吵難免，因此相互信任很重要。

當時我出主要的啟動資金，有人想加錢、占更大的股份。我說不行，根據我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份。因為一個人未來的潛力要和應有的股份匹配，不匹配就要出問題。

為了不形成一種壟斷、獨裁的局面，他們的總和比我多一點。當然，如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候肯定會出問題，同樣完蛋。

開始創業后，我發現和之前想的完全不一樣，之前我看到很多美國硅谷創業的書，講創業都是非常勵志和令人向往的。但實際上，我們初期經常在想的是下一個月的工資和房租怎么解決，一年內的收入來自哪里。

這個階段，我們做了很多外包工作，幫別人開發軟件，進而賺一點微薄的錢。我的名片寫著工程師Title，不寫老板，不然給合作方看見自己親自干活，很難看。

后來QQ誕生了，因為我之前是做通訊行業的，所以QQ也和通信有關，起初的形象是一個網絡尋呼機。那時候想要做到3萬用戶，于是去學校的BBS上一個個地拉用戶，每天只能拉幾十人。當時一想按照這個速度湊到3萬人可能要兩年后，到時候公司沒準就死掉了，項目又砸在手上了。

于是我自己又去網上推廣，最后用戶上來了，因為我們的軟件寫得好，不宕機；沒人聊天我就去當陪聊，有時候還要換個頭像假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧。

后面就很順利了，融資然后上市，但騰訊最初的市值并不高。后來我看到很多創業者說：如果估值低，就干脆賭氣不上了。我覺得這樣很不理智，對于上市這件事要有長遠的眼光，不要只看一年半年。

騰訊的三大節點

在騰訊的發展中，有三個非常重要的節點，一個是MSN，一個是360，一個是微信。

第一大節點，我們是和MSN打。

它曾是QQ最大的對手，但最終它死掉了。現在我們來分析原因：

第一，它死掉不是我們打掉的，是沒有趕上社交化，它是被Facebook打掉的；

第二，MSN的中國本土化沒做好，一改版中文字體就顯示得亂七八糟，還經常發生盜號的情況，安全和本地運營都不過關。當然，最根本的原因是，我們這些本地創業者身家性命都在產品里，而國際化的公司并不是。

第二大節點，是QQ和360打。

自騰訊成立以來，我們從未遭到如此巨大的安全危機。這段時間，我和同事一起度過了許多個不眠不休的日日夜夜，勞累、委屈、無奈，深入骨髓的乏力感。

當時有人認為騰訊公司正在經歷有史以來最危險的挑戰。中國公司和美國公司很大的不同就是，中國公司要在很惡劣的環境中競爭出來，這需要有超人的意志，還要有非常多的智慧才行。

經過這次事件，我發現，過去我總在思考什么是對的，但是未來我要更多地想一想什么是能被認同的。過去，我在追求用戶價值的同時，也享受著奔向成功的速度和激情。但是未來要在文化中更多地植入對公眾、對行業、對未來的敬畏。

第三大節點，是我們自己的微信。

世界是很殘忍的，多大的巨頭都會隨時倒下，倒下后你還能摸到它的體溫。甚至強大如Facebook，股票一度跌到700億，是因為大家擔心它向移動端轉變有問題。

做微信的時候我們也很緊張，騰訊內部有三個團隊同時在做，都叫微信，誰贏了就上誰。最后廣州做E-mail出身的團隊贏了，成都的團隊很失望，他們就差一個月。

其實當時還有一個對手也在做類似的應用，而且他們賭我們不會這么快。在這段最危險的時間里，所有高管都在試用，有什么問題立刻在群里反饋，立刻去改。大家天天工作到凌晨3點、凌晨5點。

微信出來了，騰訊獲得了一張移動互聯網的船票，而且是頭等艙。

現在真的是半條命

創業最開始那些年，我面對競爭，往往是簡單地想，為什么要剝奪我給用戶提供更好服務的機會？

但后來，我轉而反思開放性不足的問題。現在我們真的是半條命，只做自己最擅長的事情，另外半條命屬于合作伙伴。

我們最擅長的事情是做連接，QQ和微信是最重要的兩個連接器，雖然定位不同，但承載的連接戰略將一如既往。QQ風格活潑，個性化和娛樂功能豐富，目標受眾是年輕用戶，而微信主要面向白領用戶。

現在只要非核心賽道業務，別人能做的，我們就盡量讓別人做。因為一個企業再大還是缺乏創業者的，把業務留給將所有身家性命都押在里面的人這才是最好的選擇，而不是讓自己下面的部門跟他們死磕到底。

在這個過程中，內部也有員工會說：那不是剝奪我們創新的機會？我說沒辦法，要么你想清楚放棄，要么你出去做，要么采取競爭的方式。

在未來業務的拓展上，我會問自己三個問題：

第一，這個新的領域你是不是擅長的？第二，如果你不做，用戶會損失什么？第三，如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優勢？

（摘自《文史博覽》）