改變人生的百分之十

美國哈佛大學經濟學教授穆雷·納森在印度的一個小城發現，蔬菜市場里做小生意的商販每天早晨會購買價值1000盧比（約合人民幣95元）的貨物，如果當天賣完，便能進賬1100盧比，獲得100盧比的利潤。

問題是，絕大多數小販都沒有這筆原始資金，只能每天向其他人借錢。假如這筆借款每天的利率是5%，意味著小販要將每日收入的50盧比用來支付利息，實際收入只剩50盧比。納森教授了解到這些情況后，教給小販們一個辦法。他說，可以從每天賺取的50盧比中抽出10%攢起來。只要能堅持200天，就能攢到進貨錢，不用再去借錢了。

看起來非常好的辦法，效果卻與納森教授預想的大相徑庭。不到半年時間，絕大部分小販就恢復原來借錢進貨做買賣的狀態，只有10%的人用了他的辦法。這讓教授大為吃驚：只需要一個簡單的行為就能改變現在的資金狀況，為什么90%的人選擇了拒絕？

研究發現，90%的小販之所以沒有那樣做，是因為他們每天疲于奔命，認為自己根本沒有時間和精力去思考明天甚至200天以后的事情。長期的資源短缺，使他們形成了一個短缺的思維模式，這種模式導致他們失去整體決策的眼光。而那10%愿意改變自己思維定勢的人，最終在這個蔬菜市場中脫穎而出。

（摘自《生命時報》）