永良機械：不只是配件基地

本刊記者 武筱婷 文/攝

在針織行業，人們習慣稱福建泉州為“圓緯機采購超市”，因該地區的圓緯機產品種類齊全、貼近終端市場而得名，于是圍繞這一產業在泉州以及周邊地區形成了良好產業配套資源。前不久，記者走訪了一家圓緯機的“配件超市”企業——漳州市永良機械機械有限公司，深度感受了這個企業在圓緯機配套產品上的研發和制造能力。

作為圓緯機配套件超市，任何圓緯機配套件都能在永良機械找到。

十年：成長與跨越

永良機械總經理李阿扁在大學期間讀的是機械專業，1997年畢業后，他選擇留在漳州一家專營針織機芯臟的臺資企業做技術員，三年之后，憑著優秀的才能他很快就被提拔成為廠長，這一干就是七年。

“平臺的好壞對于一個人來說真的非常重要。我畢業后選擇的這家臺資企業可以說是當時國內在針織機配件領域的排頭兵。在這家企業工作的十年，讓我成長了很多。前三年作為車間技術員，讓我能夠學以致用，并較為全面地了解了企業產品生產流程和工藝，而此后的七年，作為企業廠長，則使我積累了豐富的管理經驗和人脈資源。”李阿扁說。

為保證永良配套件的品質，企業投入大量資金用于加工裝備提升。

李阿扁始終覺得自己非常幸運，能夠選擇在國內針織業起步時進入該領域，并跟隨這個行業的快速發展扎實度過了自己十分重要的人生十年。隨后，在2007年，為了在更廣闊的空間發揮自己的能力，再加上對國內圓緯機市場的樂觀預期，李阿扁辭去了這家臺資企業的廠長職務，并建立起了屬于自己的企業。

永良機械從當年創立至今，經歷了十多年的穩步發展，企業從最初的10多位員工發展到了現在的近150人，企業年均銷售額已達1億元。圍繞圓緯機配套市場，永良產品涉及的品種非常多，包括圓緯機芯臟、三角、大機架等大類產品。據了解，目前國內圓緯機年產量約2.5萬臺，其中采用了永良機械三角的設備超過6000臺，采用永良芯臟的設備超過4000臺。

多年一流企業高管的歷練讓李阿扁深深懂得了技術創新對于一個企業持續發展的重要性。據介紹，目前永良機械的產品研發人員必須具備本科以上學歷，且進入企業后還要從最基礎的制造工藝學起。此外，企業每年都會將銷售收入的5%固定用于新品研發。“正是永良機械對于技術創新的不斷追求，才讓企業的產品能夠保持高于市場均價15%的狀況，并占據市場較高份額。”李阿扁自豪地說。

超市：品質和效率

“超市”一詞對于普通消費者而言就是貨品非常齊全，且價格相對合理。能夠作為圓緯機配套件的“超市”需要具備怎樣的資源優勢？李阿扁表示，“除了市場反應速度快、產品種類齊全外，還要有能力把控產品質量，包括原材料等等。這些工作說起來簡單，做起來則是另一回事。”

對于市場上要求的快交貨，永良機械擁有非常出色的服務力，就常規產品而言，從接單到交貨，企業只需半個月的時間。對于差異化的產品需求，永良同樣有良好的研發和原材料分析能力，此外因企業擁有自己的鑄造車間，也讓各種差異化的配件產品生產都能從容應對。

在品種適應性方面，永良機械的優勢也非常突出。為滿足客戶的不同產品需求，永良機械逐步形成了自己多樣化、適應性強的產品格局，不管什么樣的圓緯機都能在永良機械找到配套件，因此也讓永良機械獲得了眾多客戶的青睞。據悉，在永良的客戶中，很多企業的訂單都是差異化配置，比如一個60臺設備的訂單，可能會包含40多個品種，尺寸有寬有窄，規格或粗或細，這些復雜多樣的配置在永良機械都得到了一站式解決。

作為企業管理者，李阿扁非常清楚，能夠讓企業保持平穩發展的根本還是產品的可靠性和穩定性，為此，他不僅提升了企業加工裝備水平，還從原材料入手進行質量把控。李阿扁表示，永良在生產標準化和原材料成本方面的投入可以說不計成本。“剛辦廠的時候我們吃過悶虧，因資金不充裕曾低價購買過一批鋼材，果不其然三個月后就出問題了，從這次之后我們痛下決心，一定要購買國內頂級的好鋼材，絕不能做砸自己招牌的事情。”

未來：自律與發展

永良機械從無到有，可謂一路披荊斬棘，如今能夠成為廣受業界認可的極具優勢的圓緯機配件“超市”與李阿扁的企業運營理念有很大關系。

“首先，做企業就要有品牌意識，這樣就會無形中以高標準、嚴要求來對待企業的一切；其次，要對產品品質有堅持，雖然企業做的都是圓緯機的配件，但它們的品質好壞直接關系到整機性能，因此不可松懈；第三，公司要建立起自己的生態系統，供應商體系要完善；最后，要貼近客戶了解新需求，能夠與客戶協同進行新產品的開發，這樣的企業才會是有生命力的。”李阿扁說。

在企業發展過程中李阿扁很注重學習，包括卜碩總經理黃立震在內是他十分感激的前輩，他說經由這些人的引導，他獲得了很多有價值的企業經營理念和方法。也正是源于這樣的行業協作氛圍，讓他對于行業的未來很有信心。

當然，任何企業的發展都會面對各種各樣的困難，在李阿扁看來，當前永良面對的最大問題是人工。“目前的員工都是20多歲進公司一直跟著企業走了10多年的老員工，團隊非常穩定，但是隨著公司規模的逐漸壯大，新員工卻十分難招。如今的年輕人大多不愿意從事傳統行業，即便我們堅持高薪原則，也很難吸收到愿意從基礎做起的人才。”李阿扁說。

在行業內摸爬滾打了20余年的李阿扁，對于行業發展也有著自己的看法，“國內圓緯機行業正經歷著大浪淘沙，留下來的都將是精英。其實，圓緯機行業的準入門檻并不高，不論行業發展形勢如何，都會有人做。當下行業仍存在惡性競爭，自律尚需加強。本屆中國紡織機械協會圓緯機分會提出的行業《自律公約》，我覺得對于行業的持續發展非常有益，永良會擁護這個公約，堅持不與信譽不良的客戶進行合作，為行業的規范化、健康化發展盡自己的力量。我相信，若整個行業都能遵守這個《公約》，相信中國制造品牌必將在國際舞臺擁有更高的聲望。”