英邁杰：跳出常規贏市場

本刊記者 徐盼盼 文/攝

2017年，蘇州英邁杰機械有限公司銷售收入實現了67%的高速增長。最重要的原因是其主導產品SMART倍捻機和撥片精密卷繞并紗機的解決方案更加成熟、穩定使倍捻機產量提升了10%，能耗下降了10%。2018年，預計企業銷售收入會繼續增長50%。

姚衛康

“由于場地對產能的限制，到現在為止我們完成的訂單是420臺，持續要完成的訂單已經排到了10月底，總金額近1億元。從目前形勢看，我認為2018年銷售業績繼續增長50%應該沒有問題。”總經理姚衛康很有信心。

被華茂看中的技術功底

最近英邁杰成功拿到了安徽華茂100臺倍捻機和7臺撥片并紗機的訂單。眾所周知這些一流企業對于裝備技術要求的嚴苛，能夠拿到這樣訂單的紡機企業必須靠硬實力。

近年來，隨著消費需求的改變，市場對紗線強力和面料風格都提出了越來越高的要求，無錫一棉、安徽華茂、魯泰等企業都有新上倍捻機項目，借以實現其高端面料的風格變化，這需要紗線在多個方面的物理性能都必須表現更好，當然這樣的轉變也讓企業的產品附加值得到了提升。

在姚衛康看來，能夠成功與安徽華茂合作，不僅是對英邁杰倍捻機產品技術質量的肯定，同樣，英邁杰也將在同一流企業的合作中獲得更好的發展推動力。

據悉，此次安徽華茂的訂單為新增項目。事實上，此前安徽華茂所用的倍捻機是國外設備，由于能耗高，直接削弱了企業高附加值產品的價值，企業利潤空間較低。“我們的倍捻機能耗只有他們之前使用設備的一半。”姚衛康說，在他看來，這是華茂選擇他們的重要原因之一。“在山東大海有100臺英邁杰的倍捻機正在運轉，通過運行數據對比，客戶反應我們的機器特別適應高支紗的生產，且能很好地解決人工與能耗問題。”

雖然目前英邁杰的倍捻機產品已經有了非常好的市場表現，但在姚衛康的分析中，未來高端倍捻機仍將有非常好的發展機會。“目前，氣動倍捻機在中國市場的容量大約有1000臺，但是，市場對于高端面料產品的需求將持續增長，因此，未來幾年氣動倍捻機在國內市場的保有量可能會達到2000臺，高峰也許能夠觸及3000臺。”姚衛康分析道，“目前，隨著高端客戶的逐步接受，氣動倍捻機的應用已經從高支紗領域，向縫紉線、混紡和色紡等產品領域輻射，需求增長態勢明顯。

當然，被更多企業認可需要時間，姚衛康表示英邁杰會持續修煉內功，爭取在精細化管理方面做得更好，讓企業的產品技術在更大程度上滿足客戶需求。

精密卷繞大勢所趨

在姚衛康看來，隨著人們生活水平的不斷提高，衣著風格需求最終會為倍捻機帶來良好的市場機會，此外，精密卷繞也將是業內未來發展的重要趨勢。“圍繞這樣的市場需求，英邁杰已經在布局精密卷繞產品技術，研發了相關的并紗機產品。2018年，我們計劃將卷繞的4種方案全部做全，目標是客戶提出的任何紗線我們都可以做出來，英邁杰要努力成為行業紗線卷繞解決方案的供應商。”姚衛康說。

據介紹，目前英邁杰的精密撥片并紗機性能非常突出。設備采用了世界領先的撥片并紗技術，適用于短纖和化纖紗線的并紗工藝，電子齒比可調，可廣泛應用于各類紗線生產。此外，合并紗線排列方式整齊，可實現精密卷繞，卷取速度能達到1200r/min，可大幅縮短生產時間，提高效率。再加上設備采用的雙電機驅動方式，使卷取角度可調，能夠更好地滿足市場需求。

在姚衛康看來，未來精密卷繞必將替代槽筒并紗機。“與槽筒并紗機相比較，使用精密卷繞，不會分紗，還能精準定長，提高產量，如英邁杰的設備可使產量增加25%。此外，由于紗線卷繞排列更加整齊，也更有利于退繞。”姚衛康相信隨著市場對終端產品要求的提升，實現精密卷繞一定是趨勢。

在關注市場發展趨勢的過程中，姚衛康也感覺到英邁杰的未來若僅依靠倍捻機，很可能會在不久的將來遭遇發展動力不足的問題。“市場是有風險的，研發也需要不斷投入，如果只做一個項目，相對而言企業面臨的風險會更大，這個產品不行了企業該怎么辦？團隊該怎么辦？”這是身為企業當家人的姚衛康不得不考慮的問題，“未來幾年倍捻機市場可能還會保持增長，但當市場飽和時，英邁杰的持續增長靠什么？我們未來能不能有一個像倍捻機一樣的產品，成為企業的“第二奶牛”，以增強企業未來發展的后勁？”

跳出"常規"枷鎖

姚衛康認為企業除了需要“第二奶牛”，持續的研發和銷售能力提升同樣非常重要，且關鍵在人。

圍繞市場需求，英邁杰不斷加大精密卷繞產品技術的創新。

“有些產品我們想做，但是目前沒有團隊能夠支撐起來，沒有這個行業相關技術儲備做起來是有難度的。我們從倍捻機開始，然后做槽筒并紗機，再慢慢做撥片并紗機，此后又陸續試水其他精密卷繞......一路走來，我發現‘創造’對于我們來說是可以做到的。”姚衛康說，自從企業把撥片并紗機做成功后，在更大程度上增強了他對企業技術創新的信心。

“終端市場對產品差異化和個性化的需求特點已經非常明確，圍繞這樣的市場環境，很多企業都必須考慮如何進行相應的產品創新。”姚衛康說，對于創新需要的人才，姚衛康這樣說：“哪怕你是菜鳥，沒關系！英邁杰會給你時間讓你去試，我相信過幾年你就能慢慢成長起來。”

在他看來，自己以及企業副總經理兩個人都是倍捻技術方面的行家，但如果英邁杰的其他產品創新仍然要依靠他們兩個，那么，企業的可持續發展就一定會遇到瓶頸。因此，姚衛康決定未來幾年英邁杰會持續加大企業研發團隊的建設。

英邁杰整個企業氛圍都十分重視人才培養，在人才的選用上英邁杰可謂不拘一格。“雖然我們的研發團隊很年輕，但在實踐過程中，他們都能表現出非常好的解決問題的能力。此外，作為年輕人，他們的新思想也常常會給我啟發。當然，作為新人一定會在工作中遇到他們不熟悉的情況，不懂時大家可以一起研究策略，可以結合客戶以及更多資源共同尋找解決方案。所以，當我覺得某個方案可行時，就會馬上布局，”姚衛康說。在這樣的用人機制下，英邁杰的年輕團隊進步得非常快，成為了企業持續發展的重要支撐力。

從技術立家，到市場開拓，“兩條腿走路”的英邁杰在不斷壯大。海安的新廠房建設、匯川技術的深入合作以及與安徽華茂的成功牽手等等，都讓人們對英邁杰的未來發展充滿期待。