達(dá)標(biāo)并不是一件好事

沃森17歲做推銷員，替一家五金店走街串巷推銷縫紉機(jī)。老板給他們定下任務(wù)，每個(gè)月要推銷10臺(tái)縫紉機(jī)，只有“達(dá)標(biāo)”才能拿到全薪。沃森和伙伴們毫無(wú)推銷經(jīng)驗(yàn)，而且在當(dāng)時(shí)，人們看不起推銷員這種職業(yè)，所以他們受到了很多白眼和冷遇。第一個(gè)月，他們?nèi)慷紱]有完成任務(wù)。不過，沃森很快憑著自己的聰明和勤奮，在1個(gè)月內(nèi)成功推銷出10臺(tái)縫紉機(jī)。有了第一次的達(dá)標(biāo)，沃森漸漸掌握了一些方法和技巧，接下來(lái)的時(shí)間里，都能完成規(guī)定任務(wù)，輕松地拿到比伙伴們高的薪水。沃森的成功引來(lái)了其他伙伴們的羨慕。

一段時(shí)間之后，老板改變了薪酬制度：按照推銷的業(yè)績(jī)發(fā)薪水，推銷的越多薪水也越多。沒想到這樣一來(lái)，沃森反而成了薪水最少的那個(gè)人。原來(lái)，沃森早就習(xí)慣了之前的工作節(jié)奏，每次到月底才能推銷夠10臺(tái)，即使偶爾提前，也會(huì)因各種原因而無(wú)法完成得更多。后來(lái)，沃森只好辭職。

有了這次教訓(xùn)，沃森在之后的職業(yè)生涯中，不再給自己設(shè)限，而是不斷地激發(fā)自己的潛能，最終掌舵IBM，被人們譽(yù)為“計(jì)算機(jī)之父”?！霸谶_(dá)到規(guī)定的限制并逐漸適應(yīng)的同時(shí)，其實(shí)也在無(wú)形中給自己的能力設(shè)了一個(gè)限制，從而阻礙自己實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。所以，達(dá)標(biāo)并不是一件好事?。∫欢ㄒ嬖V自己：我能達(dá)到你定的標(biāo)準(zhǔn)，但也能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)。”提及往事時(shí)，沃森說(shuō)道。

（編輯/北原）