新零售時代生態圈營銷

■ 李治江

新零售時代生態圈營銷，首先需要我們的經營者們放棄傳統的營銷觀念，千萬別以為自己的產品好服務好就會生意好，要想盡一切辦法去挖掘客戶資源，這就需要我們去鏈接很多的人，打造生態圈。只有這樣才能獲得新零售時代商業游戲的入場券。

基于消費場景的聯盟資源

所謂消費場景，是指消費者在一個特定的時期內所產生的一系列消費需求，比如：如果客戶要去旅行，那么他就會有訂機票、酒店、門票、餐飲、購物等相關需求；如果客戶要結婚，那么他就會有買鉆戒、拍婚紗照、訂酒席、找婚慶公司等相關需求；如果客戶要裝修，那么他就會有找裝修公司、買建材、買家具、買家電等相關需求。在這樣的消費場景下，客戶自己去解決這樣的問題比較繁瑣，商家每一個都去跟客戶對接成本很高，而且競爭慘烈，在這樣的背景之下，品牌聯盟的概念也就應運而生了。

基于客戶行為的異業資源

不管你是做什么產品的銷售，首先要做的就是研究你的客戶是誰，別人用A方法賺得盆滿缽滿，你很有可能會血本無歸，因為產品不同客戶不同，銷售方式也應該不一樣才對啊。如果我們做的是高端產品，那么在組建生態圈的時候，就要研究高端人群的消費行為，他們經常會出現在那些消費的場所，特別是一些高頻的消費場所，就是我們要去整合互動的生態圈資源，比如汽車4S店、珠寶首飾店等。

基于社會關系的人脈圈層

每一個人都有自己的人際關系圈子，做生意就是要混圈子，我們可以混的圈子實在是太多了。……