勝在格局

喬凱凱

張頌賢是清末著名的商人。在小的時候，父親開了一家小店，批發買賣糕團、蔬菜等食品。因為張父善于經營，而且為人和善、厚道，小店的生意非常好。當地一個姓李的老板看著很眼紅。這位李老板是小混混出身，平日喜歡欺負人，對顧客常常缺斤少兩，原來的生意做不下去了，也學著開了一家一樣的店。

為了招攬顧客，同樣的蔬菜，張父賣50文錢，李老板只賣40文。如此，張父的生意頓時冷清下來，只好跟著降價，降到了30文。看到降價如此有成效，李老板心里又打起了算盤，雖然已經賠錢了，但還把價格降到5文。他仗著自己有點資產，暫時賠得起，而對方沒有這種能力，應該很快就會被擠出局，以后剩下自己一家，就可以隨意定價，賠掉的錢一定能賺回來。

李老板把價格降到5文錢后，張父愁得直嘆氣：即使投入全部身家，也只能維持幾天，如此賠本的生意，他可做不起！看到父親愁眉苦臉，張頌賢卻拍著胸脯說：“我有一個好辦法。”隨后，張頌賢讓父親準備一些銀子，去李老板那里買來蔬菜，讓父親用自己的手藝全部做成醬菜出售，然后用賺來的錢再去買李老板的蔬菜，再做成醬菜出售。當然，因為買的菜便宜，醬菜的售價也很便宜。如此一來，李老板賠著錢讓百姓們得到了實惠，而張頌賢家里也小賺了一筆。李老板明白真相之后，氣得直跳腳，最后灰溜溜地離開了此地。

這件事情傳開后，大家都稱贊張頌賢聰明。當地一位有名望的鄉紳說：“張頌賢并不是完全靠聰明獲勝的，他更多的是勝在格局上，不只是圖一己私利，而是能讓利于眾人，縱觀大局，尋求機會。”

（摘自《啟迪與智慧》）