小位置大學問！那些你不知道的商場哲學

2018-08-14 19:50:54柳璐

意林·作文素材 2018年13期

柳璐

大家平時可能會注意到，很多商場地下是超市，一樓是化妝品，再往上是服飾類，最上面通常是餐飲和電影院。為什么會這樣設置呢？其實是有講究的。

商場為什么有些有超市，有些沒有

有誰愿意拎著從地下超市買來的大包小包，去逛樓上的服裝店呢？事實上，只打算去超市購物的人并不會特別注意那些櫥窗里的服裝，盡管那些衣服只需上個樓就能買到，可人們更愿意另外花時間去挑選、購買。雖然超市帶來了大量客流，可是給商場里其他業態貢獻的客流卻只有10%左右。但很多開發商還是愿意將商場地下一層的大部分面積租賃給超市使用，盡管超市支付的租金只是服裝店的1/5，甚至更少。

開發商有著自己的小算盤：一個超市除了能輻射到周邊的住宅小區，更重要的是，在商場建設初期引進超市這樣的主力商戶，不僅能吸引大量的小租戶，還能贏得土地、銀行貸款方面的優惠和支持。

商場為什么一進門總是化妝品

去百貨商場購物，進門先看到的經常是化妝品。通常商場里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設在人流量大、進入商場的必經之地，容易增加它的購買概率。因此，百貨商場一層陳列的大都是需求彈性大（可買可不買）、利潤高的化妝品，它們有能力也愿意為這個黃金位置支付商場最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入商場的秘密武器。

為什么商場扶梯總是設在背面

很多商場在進門處是看不見自動扶梯的，它離入口會有一定的距離，并且背對大門。

如果想去二層，你沿途將經過從正門到乘扶梯上樓處的各個店鋪，這增加了你在這些店鋪消費的概率。

為什么運動品牌總在高層

商場通常會將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現購物中心的整體形象。但運動品牌卻會被安排在更高的樓層或者地下。原因是運動服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有固定的消費群。

為什么大餐和電影在最高層

如何帶動商場的客流走向高層，這是開發商們在商場設計初期就會考慮的問題。

通常，他們會將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人氣的項目放在高層，以此來消化高層的面積和帶來人群向高層流動。

這些項目的招商一般都在商場建設初期完成，因為餐飲、電影院等對排煙、層高等硬件設施都有著特殊的需求，如果到后期再調整的話，會造成建造成本上的巨額浪費。

另外，一些品牌的特賣場也總是安排在商場的最高層、地下或是不容易找到的商場死角處，目的也是帶動這些位置的人流。

（摘自微信公眾號“中國新聞網”，ID：cns2012）

【素材運用】我們都知道商場一進門總是化妝品柜臺、飯店與電影院總在商場的最高層等，但是卻很少有人仔細去想這么設計的原因所在。這當然都不是隨機的，而是經過調研得出的，有助于推動銷售額最大化的選擇。多多觀察，多多思考，總能從日常生活中汲取智慧。