一切均有價

我們知道金龍魚東北大米在超市里售3.50元/斤，為什么金龍魚不將它提價到5元/斤呢？因為價格太高會滯銷。為什么金龍魚不將它降價到2元/斤呢？因為價格太低會造成供不應求，不符合金龍魚賺取最大利潤的商業動機。

所以說，3.50元/斤這個價格其實不是由金龍魚決定的，也不是由消費者決定的，而是由市場決定的。這個價格，就叫作“均衡”價格。

我們假設金龍魚的老總讀了佛經，大發善心，決心做好事。他下令所有庫存的金龍魚東北大米一律以0.5元/斤的批發價出售，普濟眾生。

然而，接下來會發生什么事？

接下來發生的第一件事，就是所有0.5元/斤的庫存東北米都會被二道販子買走，二道販子轉給三道販子，三道販子再轉給四道販子。結果金龍魚大米轉到市場上銷售，仍然是3.50元/斤，不會降價。

這說明什么呢？這說明了在自由市場里面，一切都有它的均衡價。你想要人為扭曲這個均衡價，是做不到的。因為市場它自己會調節，使變態價格恢復到均衡價。

同理，深圳出租車每公里2.40元，這也是均衡價。低于這個價，打車的人太多，你很難打得到車；高于這個價，打車的人大幅度減少，都去坐公交地鐵，那么公交地鐵就更擠。

女孩子平時找對象，要求男方年薪50萬、300萬、500萬，要求有100平方米的房，要求有300平方米的別墅，要求有50萬以上的車等，這些都是女孩子的價格，不同的姿色，有不同的價格。姿色和價格基本上成正比，一分錢一分貨。不信你到富人住宅區走走，再到經濟適用房小區走走，看到的女人，姿色明顯是不一樣的。一切均有價，價格會將美色資源調配到它應該到的地方去。這就是平時我們說的“無形的大手”：市場規律。

千萬不要嫌我說話難聽，人類社會的本質，就是這么回事。

再如，許多企業家都想留住人才，怎樣留住人才？搞清楚這個人才的市場均衡價，按照市場均衡價向他支付薪酬，基本上可以留住人才。可是有些人的才干太大，市場均衡價太高，怎么辦？答案很簡單：留不住。廣州醫藥業留不住孫中山，杭州的高校留不住馬云。有些人才干太大，你留不住就是留不住，沒有辦法，這就是市場規律。

生活中有些公務員雖然工資低，但是他“有油水”。他的“工資+油水”就是他的才干的市場均衡價。所以一旦取消了“油水”，公務員的總收入減少，他覺得自己沒有實現市場均衡價，就會有人辭職下海，經商去了。

香港警察月薪兩萬多塊錢，警隊相對穩定，為什么？因為實現了均衡價。我們說高薪不是養廉的充分條件，但高薪是養廉的必要條件。你一旦沒有支付同等才干的市場均衡價，公務員一定會想盡一切辦法，去撈取油水。

所以我們說，一切均有價。所有的資源，都有它的市場均衡價，這個均衡價是由市場規律決定的。你要用暴力去干預它，是不能長久的。因為市場這只無形的大手，會在不知不覺當中，將所有的價格，都調回均衡價。

（摘自“讀書人馮學榮”微信公眾號 圖/高加索）