鬼谷十講（三）前臺五術

文/楊丹 編輯/一帆

楊丹

澳洲華人。復旦大學中文系學士，悉尼大學亞洲學院碩士，華東師范大學教育學博士。先后擔任中國大百科全書出版社上海分社、悉尼數家華文媒體記者及總編?，F為獨立學者，主要研究領域包括現代私家教育、莎士比亞十四行詩、兒童學習行為、碩博研究方法等。

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此處“五術”是指《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》。五術是游說的前臺操作，可以說人、說家、說國、說天下。遇到盤問、詐問、逼問等對抗性溝通，精于五術的弱者將敢于反向操控強者的心智?，F實生活中，這有助于我們對付電話欺詐。

反應者，不是我對對方做出反應，而是依對方之言，給出反問，觀對方回應。此即，聽出對方有價值的表達，通過連續反問不斷驅趕對方的思維，使之由于應激性心理活動，下意識地暴露出實情或真心。而對方，往往尚未覺察自己說漏嘴了。

內揵者，就像從里面插上門栓。游說而言，是讓對方對我產生執念般的依賴，并且屏蔽別的說士來攪局。例如商鞅，把孝公內揵得唯鞅是聽；另一方面，蘇秦不容張儀攪局、龐涓難忍孫臏比肩，皆有內揵妙味。當代智囊亦如此：在企業里，建言對象若是熱衷東聽西問，將有“靠邊站”之虞。

抵巇有二意，或堵漏洞，或鉆空子。抵：抵近、堵死、撐大。巇：各類漏洞或裂隙的總稱。漏洞或在事物，或在思維。可救藥者，助其堵漏；不可救藥者，撐大其漏而使之盡早終結。鬼谷子原話是，“世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之”。

反應、內揵、抵巇都有“打進去”之意，飛箝則是“拉出來”。飛：引逗對方越說越“高大上”，把自己擠兌得下不了臺。箝：鐵鉗一般嚴厲夾住對方言語中的要害，使之不得不承認某事實或兌現某行為。孟子所言“君子可欺以其方”，與飛箝異曲同工。

忤合者，一是說士撕裂或促成某種聯盟，二是說士背離或歸順服務對象。鬼谷所言 “計謀不兩忠”意味著，說士穿梭于敵對兩國之間，不可能“兩忠”。如何選邊站，當仿效伊尹和姜尚：反復比較，擇優而定；而非過早考慮“為人謀而不忠乎”。

筆者以為，鬼谷子的思想體系包括以下內容。

基本理論（第二講）；前臺五術（第三講）；后臺五策（第四講）；主客關系（第五講）；班子劇變（第六講）；氣場對抗（第七講）；時運把握（第八講）；守司門戶（第九講）。

常人而言，以此《十講》為導讀，領會并熟用五術，足矣；甚至無需研讀“捭闔”這種高哲學性的闡述。但是對于心懷奇志者，五術只是淺表小技，讀完五術才開始觸及鬼谷子的深邃，尤其是第七八九講。

五術積極用途在于，善意幫助表達有問題的朋友理清思路。他們或言語散亂、或詞不達意、或慌不擇言。這時，我以五術索其要點，知其想說或遭遇了什么，以便我弄清情況，有針對地提供建議或幫助。

五術還可用于“溝通鑒賞”。此即，觀聽電視訪談、電影對白、微信交談等，誰的說話暗合五術，誰就落入了對方的五術陷阱。此鑒賞猶如看木偶表演，因為，五術對常人來說，日用而不知，每遇溝通，仿佛被五術支配的木偶。而在觀聽之余，鑒賞者的說話技巧也會悄然提升。