無人機拓荒者張淑萍：敢想就要敢干

朱振華

張淑萍曾經供職于馬鞍山十七冶，工作舒適，待遇令人艷羨。然而，為了心中的夢想，她辭職南下。賺取第一桶金后，她選擇自主創業。先是做老本行——通訊器材，后來又轉戰研發汽車單向器，幾年前，她又將視角轉向了無人機研發。

她的人生是由“精彩”兩個字組成的！

2018年7月，驕陽似火的一天，記者趕赴佳訊科技公司，聆聽張淑萍娓娓講述她的人生故事……

敢想就要敢干

1957年6月，張淑萍出生在安徽馬鞍山。從武漢大學經濟管理專業畢業后，張淑萍順利進入十七冶就業。

十七冶效益好，張淑萍做起工作得心應手。不久，張淑萍相繼成為一雙兒女的母親。良好的家境、舒適的工作環境，張淑萍成了很多人羨慕的對象。

然而，張淑萍并沒有多少喜悅感。那時，張淑萍的很多同學、同事紛紛辭職下海，她也動搖了。

母親得知女兒的想法后，強烈反對：“咱們一家人好不容易安頓下來了，兩個孩子都還小，你工作又穩定，怎么能辭職南下？”父親倒是開明多了：“你女兒的個性，你不是不知道，她想干的事，你反對，她會難受的。”聽了父親的話，母親果然不再反對了。

1992年底，張淑萍辭去工作，去了珠海。因為有同學引見，張淑萍進入珠海通訊公司工作，崗位是行政助理，雖說工作的效率比原來快了些，可她并沒感受到火熱的市場節奏。幾個月后，張淑萍主動申請去了市場營銷崗位。

為了開拓業務，張淑萍四處出差，經常忙得分身乏術。去的地方多了，張淑萍的眼界也逐漸被打開，她對人真誠，不怕苦不怕累，業績開始在同事中嶄露頭角。

1996年，張淑萍被公司派往合肥，組建珠海通訊公司安徽辦事處。那時，聯通公司也剛成立，聯通安徽分公司需采購大量的通訊設備，前來競標的公司很多，其中不乏國外的公司。

讓張淑萍意外的是，她所在的公司竟然中標了。就是這筆業務，讓辦事處的業績有了明顯的提升，張淑萍也為公司賺取了巨額利潤。然而，隨著時間的推移，因為公司發展方向出現偏差，公司的績效開始大幅下滑，相反，華為和中興卻抓住機會，迅速擴張。

很多同事紛紛離開了珠海通訊公司，華為公司向張淑萍伸出了橄欖枝，但在市場上摸爬滾打多年的她，還是想干一份自己的事業，張淑萍在合肥成立了萬達通訊器材公司。公司開業前一天，張淑萍闌尾炎發作，醫生說如再不及時做手術，會出現穿孔。張淑萍進手術室前，在病房里給大家開了一個緊急會議，安排好了開業的各個細節，這才被推進了手術室。

眺望更高更遠的明天

彼時，中國的通訊器材行業正處在蓬勃向上的時期，萬達通訊公司生意異常火爆，利潤豐厚。按說，張淑萍肯定會再接再厲，創造新的輝煌，可每當夜深人靜時，張淑萍卻在分析珠海通訊的日漸衰退，華為和中興等公司的崛起。張淑萍決定自己研發產品自己賣。2000年6月，合肥佳訊科技公司在合肥操兵巷成立，主攻通訊器材的研發和銷售。公司成立之初，張淑萍就對員工說：“佳訊必須要有自己的研發團隊，不受控于任何別的公司，這樣我們才能走得更遠。”此時，大數據概念開始嶄露頭角，移動基站所涉及的各項數據指標的收集、分類、統計等呈爆發式增長，張淑萍決定，佳訊公司主攻移動通訊領域大數據監測平臺。

產品方向有了清晰定位，科研技術人員加班加點，攻克了一個又一個技術難題，可產品在市場試驗時，發現還是會受到電磁等干擾。研發的過程枯燥、艱辛而又漫長，每年幾百萬元的投入，讓張淑萍也有些吃不消。

“即便現金流再緊張，研發上也要舍得投入資金。因為，佳訊是要靠產品立足市場，占領市場。”在一次公司會議上，張淑萍的話，給員工吃了一顆定心丸。經過反復測試，佳訊終于推出了自己的拳頭產品。

佳訊公司步入了正軌。一次偶然的機會，張淑萍的一個在國外的朋友，給她帶來一個新的技術項目——汽車零部件單向器。張淑萍帶著技術，去了大眾和奇瑞汽車公司，發現市場潛力巨大。巧合的是，奇瑞汽車正在研發一款渦輪增壓器，需要與國外合作的廠商提供技術支持，國外的廠商不僅不配合，而且報價奇高。

雖然單向器看起來很小，也并不復雜，可國內竟然沒有一家廠商可以生產。了解得越多，張淑萍的內心越是波瀾壯闊，中國制造聞名于世，一個小小的單向器有這么難制造嗎？不服輸的張淑萍找到清華大學的專家，又輾轉洛陽軸承研究所，所里的專家楊老師被她的執著精神所打動，就問張淑萍：“你是不是真的想做？”張淑萍激動地說：“我渴望能打破這個技術壁壘，請楊老師幫忙。”在楊老師的幫助之下，張淑萍成立了佳訊精密分公司，先后為這個項目投入了幾千萬元的研發資金，可一直沒能成功。

很多人都勸張淑萍放棄，張淑萍內心也在掙扎：“也許，在創業的道路上，不可能每件事都能成功，就當這是個教訓吧。”張淑萍雖然這么想，可內心卻十分不甘，又堅持了一段時間后，佳訊精密終于攻克了這個技術難題，張淑萍公司生產的單向器指標，超過國際行業標準，逼得國外的廠家將單向器的價格下降了一半以上。

讓張淑萍引以為傲的是，直至今日，只有佳訊精密和南方軸承廠具備這樣的技術水準。

幸福都是奮斗出來的

佳訊雖是一家小公司，可在技術方面敢啃硬骨頭，張淑萍因此在業界聲名鵲起。2011年的一天，張淑萍在北京和朋友聚會時，有朋友就向她推薦了無人機項目。

張淑萍被廣闊的市場前景所吸引，當即成立了佳訊無人機事業部。此時，智能無人機項目在中國才剛起步，很多事情都需親力親為，技術團隊從設計、生產到調試等，都要摸著石頭過河，最讓大家為難的是，要想生產出一架合格的無人機，技術上并不難，可要想無人機與搭載的設備相匹配，還有很長的路要走。

當投入的1000萬元被用完后，張淑萍明顯感覺到了資金的壓力，她也深刻地意識到，無人機研發是個“無底洞”。其間，很多朋友都對張淑萍說：“你這兩個公司經營這么好，為什么還要去折騰別的？早放棄早好。”張淑萍倔強地認為，眼前困難重重，但走過去，就是一片艷陽天。

張淑萍在召集技術團隊開會后，又找到中國科學技術大學以及清華大學等知名高校，并在北京成立了獨立研發中心。試飛與失敗，那段時間，張淑萍聽到最多的就是這兩個關鍵詞，要知道，一架智能無人機摔下來，可能就要損失幾十萬元，但張淑萍不動聲色，咬牙堅持著。

2014年秋天，佳訊量產的首款智能無人機橫空出世。這是一款電力巡線專業無人機，憑借搭載了專業的設備和數據系統，可以對規定的線路進行巡查檢測，而且這款無人機能在空中連續作業達到50分鐘。

南方電網在項目招標時，佳訊的電力巡視無人機因為性格優異、質量可靠，一下成為了香餑餑，當年，佳訊的無人機項目營業收入就達到了500萬元。首款無人機的成功，給了佳訊人極大的鼓舞，大家再接再厲，又相繼研發出了警用智能無人機、“海神”智慧消防無人機系統，以及應用于航天、救災等不同領域的系列產品。

2017年，佳訊無人機的收入更是突破了2000萬元。張淑萍也因此成了這個行業的排頭兵和拓荒者。

事業上取得極大成功的張淑萍，熱衷于參加各類公益活動，積極回報社會。其實她本人生活簡樸，從不去參加應酬，每天早晨6點，張淑萍都會準點起床，然后動手將家里打掃得一塵不染。如今，她的一雙兒女相繼從海外留學歸來，都已成家立業。面對各種榮譽和贊美，張淑萍說：“其實，還是習主席那句話說得好，幸福都是奮斗出來的……”