波蘭三城 波蘭的展覽業格局

邱源斌 王素

憑借重要的地理位置和發達的工業科技， 近年來，波蘭吸引了無數業內重量級的展會。外貿企業進入波蘭市場，進而打開歐洲大門，那些集聚了國際性重磅展覽的波蘭城市不可繞過！

首屈一指：波茲南

提起波蘭的展覽業，波茲南首屈一指。

正努力發展成為“東方蘇黎世”的波茲南，位于華沙和柏林中間，是波蘭一個主要的貿易城市。這里經濟活躍，大多數公司在此從事貿易服務行業，帶來了展覽業的繁榮。

波茲南國際展覽會有限公司（以下簡稱“波茲南國際展覽”）走過了近百年歷史，在波蘭展覽行業中居領先地位，占有53%的波蘭市場份額。在波茲南國際展覽中心，每年會舉辦60多個展覽。

波茲南國際展覽中國代表處副總經理趙蔚琳向本刊記者介紹說，波茲南的國際展覽主要分為兩大方向：一是工業領域，二是消費品領域。對于前者，中國企業比較熟悉的有建材、家具、汽配和工博會等；后者有服裝、狩獵、打靶和釣魚展等。趙蔚琳特意挑選了5個波茲南熱門展覽做詳細解讀。

波蘭（波茲南）國際建筑、建材展覽會（BUDMA） BUDMA在中國認可度較高，外貿企業已經參加不少年頭。2018年，BUDMA一共啟用了波茲南國際展覽中心的12個館，展出面積達6萬平方米，吸引了1000多家參展商參展。

趙蔚琳表示，BUDMA尤其值得稱道的是其對觀眾群體做了詳細分類，根據設計師、經銷商、建設施工單位、投資商、開發商和工程師等各類觀眾身份，專門針對性地提供各種豐富的專題活動。

另一個令人稱贊的地方，是BUDMA每年會從中東歐周邊國家和地區邀請300個特邀買家。“波茲南的展會有一個特點，展會第一天是買家日。因此，第一天票價特別高，只有專業買家到場。雖然那天客人總數比較少，但是來的都是特邀VIP。” 趙蔚琳補充說。

波蘭（波茲南）國際工業博覽會（ITM） ITM是波蘭國際化程度最高的展覽會，海外參展商比例約為50%。它也是波蘭工業領域最重要的展覽會，分為5個大領域：機床和五金工具展、國際焊接設備展、表面處理技術展、冶金及鑄造工程展和流體傳動展。

波蘭本國在金屬加工領域是一個進口國家，其機床市場70%均依賴于進口，每年進口額是出口額的5倍，目前主要進口國家為德國、意大利和美國。趙蔚琳表示，中國機床企業實力很強，參加ITM大有市場潛力可挖。

波蘭（波茲南）國際木工機械及工具展（DREMA） 波蘭本身是一個家具生產大國，家具產值排名世界第2位，出口額排名世界第4位，僅次于中國、德國和意大利。得益于毗鄰富裕的西歐的地理位置優勢，波蘭很多家具都出口到西歐。同時，DREMA是歐洲最大的木材協會EUMMABOIS推薦的展覽，也是歐洲第二大木工展。2017年，其啟用了波茲南的11個館，參展面積達5萬平方米，有385家企業參展，吸引了主要來自波蘭和意大利的2.36萬名觀眾。

Polagra系列展會 每年的10月初，波茲南將圍繞食品舉辦一系列展會（Polagra系列展會）：波茲南國際食品加工技術和設備展、國際烹飪展和國際酒店用品展。2018年，同期舉辦的展會還有國際包裝機械及標簽設備展、國際印刷機械和材料及服務展。

趙蔚琳特別指出，往年10月也是波茲南國際食品展的舉行日期，但考慮到那時企業的一年采購已基本結束，因此，2018年國際食品展提前到了5月。2018年的國際食品展展出面積為1.2萬平方米，吸引了260家參展商參加。即將于本年10月舉辦的系列食品展展出面積將達6萬多平方米，約1000多家參展商報名參加，同期還會舉辦波蘭業界非常著名的廚師大賽。

波蘭（波茲南）國際園藝工具及園林技術展覽會（GARDENIA） 趙蔚琳最后推薦了波茲南一個很有潛力的展覽——GARDENIA。它已經成功舉辦12屆。上一屆的展覽面積達4萬平方米，有600多家參展商參加。中國園藝工具出口企業較多，該展值得關注。

獨具一格：凱爾采

盡管波茲南在波蘭會展中的頭號座椅已經坐穩，但由于凱爾采近些年對會展市場的培育和發展，貿易展會已成為該城市的一張品牌名片，甚至對波茲南展覽市場產生了很大沖擊。

如今，凱爾采展覽中心是中東歐第三大展覽中心和波蘭第二大展覽中心，并已走過了25年歷史。

凱爾采的展覽很有特色，由于其濃厚的工業背景，工業展是它的招牌。其主辦的第一場展覽會就是國際國防工業展（MSPO），現已發展為中東歐地區最大、歐洲地區第三大的國防工業展。現在，每年有超過70個囊括各行各業的展會在凱爾采展覽中心舉辦，吸引大約20萬人參加。其中，塑料加工展（Plastpol）、農牧機械展（Agrotech）和鑄造展（METAL）每年都能看到大批中國企業的身影。

北京恒立偉業國際展覽有限公司（以下簡稱“恒立偉業”）深耕波蘭12年，算最早進入波蘭市場的中國展覽企業。該公司總經理任恩杰感受到，隨著中國“一帶一路”的推進，波蘭市場更火了。凱爾采是恒立偉業在波蘭的主要“戰場”。目前，恒立偉業作為凱爾采市政府在中國的代表處，被凱爾采國際展覽中心（公司）授予其在中國的獨家代理。

“凱爾采的展覽現在越來越搶手了。這兩年做的電梯展、塑料展、鑄造展和自行車展都很熱門，母嬰用品展攤位都不夠用。” 任恩杰告訴本刊記者，“像如MSPO展一開幕，就引起凱爾采市內市外全城矚目，方圓50～70公里的酒店被預訂一空，全世界100多個國家和地區的觀眾都來參加了。”

有了知名度的凱爾采，吸引了越來越多的商業投資。據任恩杰介紹，凱爾采城市周邊已經建起了許多工業園區，商業氣氛濃郁。在波蘭和歐盟的貸款支持下，凱爾采工業園已發展成波蘭最大的工業區。

“目前，凱爾采還沒有獨立的家電展。我現在最主要的想法是把家電展做起來。中國的家電產能強，而且生活家電的質量越來越好，在當地非常有市場。”談及未來在波蘭的事業版圖，任恩杰信心滿滿地說。

后起之秀：華沙

首都華沙一直在波蘭展覽業中“名不見經傳”，但2015年普達客（PTAK）華沙展覽中心的橫空出世，讓波蘭展覽業大為震撼——因其14.3萬平方米的展館面積，它迅速榮登中東歐地區最大的國際展覽和會議中心寶座，3年內舉辦了近30場自辦國際展覽。

在普達客華沙展覽中心14.3萬平方米的總面積中，有6個展館，另有50萬平方米的室外空間。其地理位置優越，距離華沙市中心15分鐘的車程，距離華沙肖邦國際機場10分鐘的車程。

據悉，PTAK的創辦人以服裝批發起家，因此，他還在波蘭的羅茲建立了中歐最大型的時裝批發中心，大量的服裝從中國進口，在此分銷。

2018年5月，PTAK正式加入了全球展覽業協會（UFI）。雖然剛建成3年，但在PTAK舉辦的活動數量與日俱增。官方預測，2018年將在此舉辦37個展覽，2019年將達43個。

PTAK舉辦的展覽，主題幾乎涵蓋了各行各業。既有B2B展，如華沙食品展、華沙包裝展、汽車零部件博覽會、華沙工業周和中央農業展覽會等；也有B2C展，如華沙動漫展、華沙摩托車展、電子產品展、世界旅游展會和“動起來”展會等。尤其值得一提的是國際華沙包裝展，它已通過審核并獲得UFI國際認證。

除了舉辦自辦展，PTAK還將展館租給其他主辦商舉行貿易展會，如中國家品展。如今，中國家品展已是中東歐最大的中國家品采購平臺，2018年參展商達到1400家，展館面積達3.5萬平方米。

波蘭政府計劃于2020年在位于華沙與羅茲之間的中部地區建成一座歐洲最大的機場之一，打造中東歐地區最大的中轉中心，預計這也將成為歐洲大陸面向中國的門戶樞紐。這無疑給PTAK的地理優勢錦上添花。

未來5年，PTAK計劃投資建造兩座全新的展館，占地面積達5萬平方米，而且這份建筑計劃已獲得許可。

不言而喻，華沙為波蘭展覽市場注入的新鮮血液，值得期待！