出海探路開創新紀元

雷怡安

2010年人民出版社出版《中國企業“走出去”發展報告》深刻剖析了中國企業“走出去”的進展情況。四川省開元集團就是其中的先行者。時至今日，這家以農資連鎖、化肥等為主業的民營企業經營網絡和業務已遍布全國各地和十多個國家及地區，年營業額60億元，成為中國最大的民營農資流通企業。在“走出去”的進程中，老撾項目成為集團發展的里程碑。

2004年，開元集團創辦元年。也就在這一年，農資產品價格開始向上浮動，董事長趙思儉敏銳地看到了行業向好的苗頭，當機立斷，在當年，大手筆收購了三家企業。經過幾年的發展，開元集團迅速成長為四川省知名企業，行業翹楚。2008年，金融危機襲來，全球經濟出現頹勢，開元集團也受到了不小的沖擊。于是，在2009年趙思儉做了一個驚人的決定——賣掉三家收購的企業，減少企業運營負擔。這個決定在當時引起了整個行業的震動。“我們內部都覺得無法理解，但我還是這樣做了。”趙思儉的果斷決策在之后的市場行情中再次顯現被證明是正確的。

老撾開元公司新春合影。

金融危機給企業帶來了沖擊，但危機中也蘊藏著機會。“走出去”成為了金融危機后，許多企業求生存、謀發展的新路子。趙思儉回顧多年前的決定時說，“當時也是通盤考慮研究了國內的礦產情況，發現氮肥、磷肥在我國屬于較過剩的資源，但鉀肥卻相對稀缺，而在國際市場上，鉀肥市場也是由俄羅斯和加拿大把控。”

繞著世界跑了一大圈后，開元集團終于把目光鎖定在了緊鄰中國的老撾，經過兩年的不斷勘探、發現了一處鉀鹽礦近195平方公里的礦區，已探明的氯化鉀資源量約4億噸，是世界級的鉀鹽礦區。

于是，在東去150公里跟越南接壤，南經沙灣拿吉、沙拉灣、占巴塞三省直通柬埔寨，西與泰國隔河相望，北距老撾首都萬象市330公里的他曲縣城郊南姆拉村，老撾開元礦業有限公司成立了。

2009年就在老撾鉀鹽項目做勘探的一位項目負責人，雖然已回國多年，但憶起當年在老撾工作生活的場景依然歷歷在目。相較于飛速發展的中國，老撾的節奏顯得緩慢，那里依然保持著小農經濟的狀態，“頭一年扔一把種子到地里，不再去管它，等到第二年能收成多少就是多少。”

“連我們說話時的聲音也會驚到當地人，他們嫌我們嗓門兒太大了。”他說，如何適應當地文化成為剛去開元人面臨的一道難題。

在開元集團進駐老撾之前，已經有三家中國企業進入老撾鉀礦市場，但當地鉀鹽礦開發進度一直低效，遠遠沒有達到企業期待。地質報告結論對于礦產開采有極其重要的意義，按照老撾當地地質單位的工作進度，進入作業區再到報告的出爐，要花掉半年多的時間。但趙思儉等不了那么長時間。于是，他用了一個“極端”的方式，將撰寫報告的地質專家統一安排在一起，食宿全管，一個月的時間，高質量的地質報告“出爐”了。

工廠建起來后如何實現高效運轉，人員數量和崗位職能如何設置，趙思儉早有準備。在接下來的日子里，他走遍了每一個部門，不是和部門領導談話，而是走到工人中去，和工人一起實地做工，“我當時的想法就是要親自感受下工作強度。”他在傳輸線上和三名員工從早到晚配合后，得出的結論是這個工作一個人就可以做完，而并非該部門最先提出的需要三個人。在趙思儉的切身實踐下，老撾開元公司在機構設置和人員配備上作了精簡，最后確定員工共計720人，其中中國員工380人，老撾員工340人，不僅節約了成本，公司運轉也高效而有序。

從事礦產開采，投產一般至少需要10年時間，但開元集團卻將時間縮減到了4年，從開采到投產，他們緊緊抓住每一分每一秒，“多頭并進、并行開發”。投產后公司生產的鉀肥品質高，深受市場歡迎，產品主要銷往中國、越南、韓國、泰國、印尼、馬來西亞等多個亞洲國家。老撾項目建成投產以來，公司逐步加大老撾鉀肥對國內市場的反哺力度，現已有近一半的產品運回國內市場，標志著我國鉀鹽境外開發企業首度成功實現反哺，這不僅對鉀肥行業的發展具有里程碑的意義，更是對眾多中資企業境外開發鉀鹽的一個鼓舞。

趙思儉告訴記者，2008年老撾的全國GDP為30億美元，2016年，老撾全國GDP為160億美元。8年的時間，GDP翻了兩番還要多，這和中資企業進入老撾，在老撾興實業、建工廠，帶動當地就業，有著密不可分的關系。

而開元集團老撾公司于2012年12月正式投產至今已實現達產，是迄今為止中資企業在老撾發展最快、最好、最成熟的項目，開元集團老撾公司得到了老撾政府的高度肯定，被譽為“中老合作典范”，同時也成為老撾政府重要的稅收來源以及幫助當地群眾實現就業的大型企業。

作為四川的一家大型民營企業，開元集團并沒有滿足于現在取得的成果，還在繼續往前奔跑著。翻開公司2018年計劃，可以清晰地看到他們的步伐：

公司計劃分期投資建設年產300萬噸生產裝置;項目全部建成后將帶動國內50億設備出口;建設老撾最大的工業園區，最終打造成為技術領先、管理超前、世界一流的國際化鉀肥生產基地。

項目建成后，將極大緩解中國及東南亞各國的鉀肥市場供需矛盾，既為企業自身的發展打下堅實基礎，同時也將大大改善當地的醫療衛生、教育文化、勞動就業、生產生活等欠發達狀況，有力地帶動當地經濟發展，促進中老兩國人民傳統友誼進一步密切和加深。