微信衍生品 騰訊這樣賣

本刊記者 陶鑫

網(wǎng)絡資料圖片

現(xiàn)代人的生活中，估計是離不開手機、離不開微信了。而微信的各式表情IP，如小黃臉表情、氣泡狗、紅包等可愛形象也因為龐大的基礎用戶而聚攏了不少粉絲。

記者得悉，上線近一年但只對騰訊內(nèi)部員工開放的微信WeStore官方購物小程序近日已開放給公眾在線購物。而WeStore位于廣州的線下品牌形象店仍未對大眾開放，讓不少粉絲對其更添期待。

記者通過探店，嘗試為大家初步描繪WeStore實體店的概貌，且看“鵝廠”是如何販賣其衍生品的，這或許能對我們玩具銷售的思路有所啟發(fā)。

WeStore整體設計風格偏文藝和簡約

WeStore賣什么？

把虛擬變現(xiàn)實

微信去年8月在其總部所在的廣州 T.I.T 創(chuàng)意園成立首家線下周邊店Westore，但至今只對內(nèi)部員工及訪客開放，且似乎暫沒有向外擴張的意向。

據(jù)了解，WeStore是微信和哲品聯(lián)合打造的，由文化展廳、微信周邊商店和咖啡廳三部分組成，整體設計風格為文藝和簡約。作為唯一一家展示和售賣微信周邊產(chǎn)品的品牌形象店，文化展廳主要展示的是微信的設計理念和文化。如微信的起源與不斷改變的歷程。

店內(nèi)主打部分，當屬微信的周邊商品了。WeStore 產(chǎn)品線主要包含自主研發(fā)的經(jīng)典系列、IP系列，涵蓋文具、生活用品、電子產(chǎn)品以及跨界聯(lián)合款產(chǎn)品。經(jīng)典系列包含微信LOGO基礎上的產(chǎn)品打造，主要突出微信高冷的特質(zhì)；IP系列則包含了小黃臉表情、氣泡狗、紅包等超可愛形象的周邊產(chǎn)品。

微信的周邊產(chǎn)品跟家具搭配起來，很有“宜家風”

小黃臉表情、氣泡狗、紅包等可愛形象化作實物活靈活現(xiàn)

所以在這里，跟微信相關的元素如我們經(jīng)常使用的對話框、emoji（繪文字）等網(wǎng)絡虛擬產(chǎn)品，都被做成了實物商品，妙趣橫生，讓人愛不釋手。

WeStore怎么賣？

線下：販賣的就是生活方式

來到WeStore，還是休閑娛樂甚至聚會的不錯選擇。

因為店內(nèi)的裝修風格偏向工業(yè)風，同時具有清新感，干凈樸素，迎合小年輕拍照、打卡、曬朋友圈的需求。顧客如果累了、渴了，還可以到旁邊的咖啡廳休息就餐。

所以，店內(nèi)已經(jīng)不是一個單純的產(chǎn)品賣場，更成為人們一種生活體驗的選擇。同時，通過社交平臺上的傳播，也是對微信IP形象和周邊衍生品的另外一種廣告植入，可謂相得益彰。

線上：小程序已開放售賣

騰訊微信去年在廣州總部開了一家線下周邊店“WeStore”，不過這家店一直以來只對騰訊員工及訪客開放，即便下載了WeStore 小程序，也必須到店使用。不過微信近日宣布以小程序的形式上線了 “品牌精品店”，全國各地用戶都可以通過這個小程序購買微信周邊。

目前在WeStore“品牌精品店”可以看到有 24 款商品上架，包括微黃臉系列T恤、紅包抱枕（含毛毯）、小黃臉冰箱貼、明信片等系列周邊，價格從5元～298元不等。

與WeStore營銷思路相似的，還有源自韓國、曾經(jīng)大舉進入中國市場的 LINE，它通過表情包和衍生產(chǎn)品收獲了不少粉絲。雖然目前這款應用在中國大陸地區(qū)已經(jīng)無法使用，但周邊衍生系列“LINE FRIENDS”卻依然大受歡迎。據(jù)了解，LINE FRIENDS 已經(jīng)在上海、杭州等地建立了線下門店，商品還通過天貓、京東等渠道進行線上銷售，并借此增強 LINE 產(chǎn)品的用戶粘度。

縱覽微信WeStore和韓國Line FRIENDS的經(jīng)營思路，大致是沿著IP吸粉（用戶基礎）-粉絲傳播（社交分享）-跨界經(jīng)營（經(jīng)營周邊衍生品）的路徑來創(chuàng)新營銷。結(jié)合我們玩具業(yè)而言，微信龐大的粉絲基礎我們不能比擬或者復制，但或者可以從中另辟蹊徑，探索出滿足玩家購物心態(tài)需求的銷售形態(tài)，借此促進產(chǎn)品銷售。

要是逛累了，WeStore店內(nèi)的小資咖啡廳可供人休息小聚，非常迎合小年輕的聚會和購物需求

目前各地用戶都可以通過WeStore 小程序的“品牌精品店”購買微信周邊了

LINE FRIENDS在中國大受歡迎，已經(jīng)在上海、杭州等地成立線下門店，借此增強 LINE 產(chǎn)品的用戶粘度