50億元大單！中國電信3000萬臺智能網關集采結果出爐，有何亮點？

本刊記者|黃海峰

近日，中國電信醞釀近半年的“2018年天翼網關3.0集采項目”公布了中標結果。該項目分為兩個標包，標包1單頻版招標規模最大，共2471萬臺；標包2雙頻版共533萬臺。

此次集采結果有兩大看點，一方面入圍此次集采的有華為、中興、天邑、友華、烽火、兆能、貝爾。其中，華為中標標包1第一份額、標包2第三份額，綜合排名第一。

另一方面中國電信并未完全遵循低價中標，而是選擇能夠一直提供優異高質量產品且能夠良好交付供貨的廠家。此次入圍的企業以及中標的份額，均在嚴格滿足這些要求的情況下產生。

中國電信副總經理高同慶曾表示，家庭是中國電信超寬帶轉型的關鍵市場。從此次集采可以看出，中國電信希望以智慧家庭為發力點，繼續引領超寬帶市場。而通過中國電信在寬帶市場多年的耕耘，我們可以把握市場發展的脈絡，探求未來機遇。

網關集采最大標：聚焦品質，回歸商業本質

數據顯示，2021年全球智慧家庭設備數量將新增14億，比2016年增長5倍，智慧家庭數量達到4.6億，中國市場滲透率達27%，從數據看出，運營商在智慧家庭時代面臨更多機會。

考慮到在中國家庭寬帶接入業務競爭激烈的背景，中國電信在積極布局智慧家庭。中國電信市場部副總經理呂品曾說：“無論是海外還是國內，電信運營商在智慧家庭時代會扮演重要角色。”

其實，每年中國電信對家庭網關產品都會進行一次全國性的集中采購，用于下一年的光寬業務發展。而智能網關是構建智慧家庭網絡的根基和樞紐。因此，2018年，中國電信醞釀了本次大規模的智能網關集采。

每年在家庭網關產品集采期間，中國電信對投標廠家要進行嚴格的集采測試和資格預審。之后，投標廠商方能應標。今年的該項集中采購，規模之大、金額之高超過了往年任何一次：總量3004萬臺，總金額達到50億元人民幣，是國內三大運營商一次性采購網關產品最多的一次，且全部是智能網關產品。

而且，考慮到未來智慧業務的發展，運營商寬帶市場競爭不能僅靠價格戰，而是要靠高品質的服務。智能網關的集采自然要滿足注重品質的要求。記得之前運營商集采的定制低價手機，雖然能帶動用戶量，但糟糕的體驗影響了口碑。

據接近此次智能網關集采的人士介紹，中國電信強調“優質不低價”的采購策略，以促進產業鏈健康長遠發展。因此，只有一貫堅持優異產品質量、良好供應能力的廠家（而不是僅靠低價等因素），才能成為中國電信最后的選擇。

我們看到，在入圍的多家廠商中，華為、中興取得集采份額第一、第二的成績，這是企業既有能力體現，也是競爭回歸商業本質的表現。

家庭寬帶狂奔十年：中國電信引領

中國電信網關集中采購已有整整十年。這十年來，我們親眼目睹了中國電信在家庭寬帶業務上的一路狂奔，也切身體會了中國電信響應國家“提速降費”的號召，給百姓生活帶來的利好。

2008年，中國電信在國內首次提出 “光進銅退”。作為一個有著沉重歷史包袱的老牌固網運營商，中國電信曾經用一根雙絞線承載了諸多網民窺探外面世界的夢想。

可讓中國電信沒想到的是，隨著當時銅材在期貨市場的走高，通信主干銅纜被沿線不法分子挖出來賣錢。有的地方銅纜被破壞的長度達20%以上，甚至有的地方超過60%。

另一方面，更高速的光纖光纜傳輸技術走向成熟。中國電信痛定思痛，以此為契機提出“光進銅退”“全民提速”行動。一時間，各地主干退銅、PSTN機房退網進行得如火如荼。

我們看到，中國電信僅用了四年時間實現了全面停止銅纜設備新建，退銅量達80%以上。自此，雙絞線正式退出歷史舞臺，光纖時代粉墨登場。此時復盤，可以感受到中國電信當初的決策非常有前瞻性，奠定了中國電信光寬快速發展的基礎。

2012年到2015年，中國電信光寬三級跳，豎起了世界第一大固網運營商旗幟。我們對那幾年中國電信寬帶提速的感受就一個字：飛！

總結看，中國電信之所以選擇發力光寬，一方面依賴于無源光網絡技術的成熟；另一方面，國內三大運營商全業務競爭趨于白熱化，面臨中國移動在寬帶業務上的強勢擠壓、中國聯通在3G上的先發優勢，中國電信深刻認識到，唯有夯實基礎業務，深耕固網存量用戶，方能鞏固根本，才有實力在4G時代與中國移動一爭高下。

于是，就有了我們后邊看到的，中國電信僅用三年時間，普及并成熟應用了EPON、GPON兩種光纖接入制式，并且完成從光纖到小區、光纖到樓、光纖到戶的寬帶提速三級跳。

那兩年，許多家庭寬帶接入的網速也是快速上升，從10M、20M一路提到50M。有許多地方升級到100M。而當時世界上只有日本、韓國等少數國家在使用EPON技術，歐美還繼續在銅線接入里“晃蕩”。

不僅如此，中國電信首次嘗試制定智能網關標準：將操作系統植入網關內，網關從此不再是簡單的路由器，而是一個可以加載更多應用的智能平臺，為后來寬帶的智慧化運營奠定了基礎。

2016年，互聯網時代的到來，人們已不再滿足于坐在電腦前、電視前，更渴望隨時隨與世界連接。也正是在這一年，中國電信清醒地看到互聯網的普及給電信運營商帶來的巨大沖擊，認識到“流量為王、內容為王”，于是繼2013年提出 “一去兩化新三者”之后，又提出了新的戰略。

記得中國電信董事長楊杰在2016年6月的MWC上海展上公布：中國電信“適應智能化時代、通過智能牽引轉型升級的3.0戰略”，致力于推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，做領先的綜合智能信息服務運營商。

也是在那一年，人們到電信營業廳辦業務，不再是單一的寬帶和手機，隨之而來的融合套餐已走進入千家萬戶：299元套餐全國不限流量，送光貓、送機頂盒、送100M寬帶、送4K高清IPTV、送家庭云……那一年，許多人家里升級了100M，用了十幾年的有線電視被換成了中國電信的IPTV，其畫面的清晰程度、內容的豐富程度遠超乎想象。

2017-2018年，根據市場的新形勢，中國電信選擇在寬帶業務品質化、差異化的道路上探索，進展更是一路高歌猛進。而在光網建設方面，中國電信光纖網絡總長位居全球第一，百兆以上用戶占比達55%，千兆網絡已在170多個城市部署，行政村光網覆蓋率也高達65%，增長12倍。

縱觀2008年到2018年，是中國寬帶大發展的十年，是接入技術轉型、加快光纖化推進的十年，是中國電信從固網運營商向全業務運營商轉型、從構建基礎網絡能力向構建服務能力轉變的十年。

寬帶業務新機遇：品質化、差異化

截至今年6月30日，中國電信有線寬帶用戶數累計已達到1.4億，其中光寬用戶數達1.3億，在國內三大運營商排名第一。可是，在中國移動寬帶用戶數迅猛上漲勢頭的背景下，中國電信仍面臨巨大壓力。

我們看到，從2017年到現在，中國電信從戰略、網絡、業務、服務等不同層面布局，力圖通過高品質寬帶業務，進行差異化競爭。

在戰略層面，中國電信提出：在“十三五”階段，中國電信將與產業鏈共創“智能連接”“智慧家庭”“互聯網金融”“新興ICT”“物聯網”五大業務生態圈。

其中“智能連接生態圈”方面，中國電信將基本實現全光網，城市區域布局千兆寬帶接入網，農村區域通過光網與4G協同覆蓋優化網絡。而在“智慧家庭生態圈”方面，中國電信規模部署天翼網關，普遍提供組網服務，加快智慧家庭能力開放平臺上線，大力拓展智能應用和增值服務。

不但在寬帶業務上不斷提高品質，中國電信在服務上也逐漸拉開與其他兩個運營商的差距：“當日裝、當日修、慢必賠”的服務標準已被寫入電信的服務規范；全國5萬名金牌家庭組網工程師已為超1000萬用戶累計完成2000余萬次的上門檢測和組網安裝；天翼網關平臺、家庭組網平臺能力更加完善，通過大數據為千千萬萬電信用戶帶來更好的體驗……

中國電信也非常重視超帶寬產業生態合作，主要聚焦智慧家庭、網絡重構。如在智慧家庭方面，中國電信圍繞“視頻魔方”，建設智慧家庭產業聯盟，在連接、服務、存儲、入口、數據等方面與業界開放合作。

通過上述分析，我們就不難理解開篇驚嘆于本次智能網關集采規模之大的原因——這正代表著中國電信在未來家庭寬帶領域，仍要穩坐頭把交椅的決心，以及能夠引領中國光寬帶發展方向的信心。

本次智能網關集采有規模、有品質、有速度，真正讓中國電信能實現“人無我有，人有我優。”相信通過本次集采布局以及對智慧家庭的快速推進，中國電信在家庭寬帶市場將繼續引領。