以農為本 立身為農 與農同興噴施寶：戰略創新激發轉型升級新活力

□《中國農資》記者汪洋

新時代持續創新成為發展動力

從當年刷遍全國偏僻農村的路旁墻體廣告，到與全國各級農業推廣部門開展了大量田間試驗示范，再到與中國郵政合作積極推廣一款名為“葉面肥”的腐殖酸液體肥料，這些舉措讓數以億計的中國農民認識了“中華肥王”噴施寶產品的魅力，從原來單一的作物根部施肥發展到葉面施肥，極大地提高了農業生產率，曾引起了中國農業施肥技術上的一場大變革。

創新是引領發展的第一動力。近年來隨著農資行業市場化進程的加速，傳統農資企業的生存和發展可謂腹背受敵、如履薄冰。以前靠單一產品、傳統服務的方式就可以舒舒服服地過日子已經一去不復返，擺在企業面前最大的問題是如何生存、規避風險，實現轉型升級和長足發展。正因如此，2018年，噴施寶公司為了重塑輝煌，突破自身瓶頸進行了全面的企業革新。從戰略上進行了創新突破，在研發、營銷、管理方面及時調整，構建了符合市場需求符合企業發展的創新商業模式。

“噴施寶在2018年迎來發展新元年，公司結合自身的優勢和行業市場發展中的實際問題，及時地針對企業的未來發展方向和規劃，做了全新的部署和調整?！贬槍鹇圆季謩撔?，廣西噴施寶股份有限公司全國營銷中心總裁徐楠告訴《中國農資》記者，我們重點調整了企業自身的戰略規劃，噴施寶結合企業三十多年的對農業行業的經驗積累與沉淀，以及自身的研發技術優勢將我們企業戰略定位于“發展綠色生態農業，確保食品健康安全”，成為一家針對作物種植環境以及作物自身生長全過程所需高品質營養品的供應商和為農業種植戶解決增產創收的技術應用及服務方案的提供商。

“噴施寶在2018年經過戰略的修正與調整，我們在產品研發、全新的商業模式構建、市場運營三個方面都有相應的舉措?！毙扉榻B說，首先，在技術研發方面，針對微生物技術、腐殖酸技術、有機質技術方面的創新，形成了針對土壤修復改良、針對作物促根生防、針對作物增產提質三個方面的創新系列產品，滿足農戶針對種植環境的改善和作物種植所需營養品的全方位的需求。其次，在商業模式構建方面，噴施寶提出了“一體兩翼”的營銷策略，在此基礎上實現噴施寶品牌的進一步提升，并針對市場發展的需要設計了全新的商業模式，“一體兩翼”的運營模式將在未來承載并實現，通過科技創新實現農業增產、提質、農民致富，確保食品健康安全，在這過程中搭建一條農村到城市，城市反哺農村的商業價值通路。最后，在市場運營方面，噴施寶組建了專業的營銷團隊，針對全國農資市場進行全面布局，搭建覆蓋全國農業市場的銷售服務體系通路。

在西瓜測產觀摩會上，噴施寶的產品效果獲得了農戶肯定。

新使命發展生態農業刻不容緩

有業內專家指出，在當今農業闊步前進的今天，綠色發展已經成為時代大方向。我國農業發展面臨五大嚴峻形勢：人口增長、耕地減少、水資源短缺、生態環境惡化、全球氣候變化對農業影響加劇。此外，土壤有機質退化、土壤酸化、鹽堿化情形也不容樂觀。在這種嚴峻的形勢下，改善土壤，發展生態農業顯得刻不容緩。

從聚焦土壤安全入手，全面布局生態農業發展。徐楠介紹說，噴施寶結合三十多年的技術研發經驗以及市場發展的經驗，針對當前中國農業種植環境中出現的問題，提出了能夠有效針對修復、治理種植土壤問題以及農作物在生長過程中的突出種植問題（肥害、藥害、病蟲害等問題）的立體化施肥理念及方法。為此，我們根據立體化施肥的理念及技術，在產品規劃方面通過多年對腐殖酸技術、有機質技術及微生物技術的反復研究及實驗，形成了針對土壤修復治理、作物促根生防、作物增產提質三個方面多款系列產品，其中我們的碳能烏金生物有機肥料、全酶多菌生根素微生物菌劑、含腐殖酸大量元素水溶肥料、含有機質水溶肥料、針對硒產業的富硒水溶性肥料、降解農殘藥害的水溶性肥料降鎘寶等產品均是我們的拳頭明星級產品。

“立體化施肥的效果不僅僅在于讓作物得以增產提質，而是從土壤治理、根治、降低、減輕病蟲害等多個方面讓作物健康生長成為良性的、穩定的、持久的解決方式。同時也能夠大幅度的降低減少種植戶在種植過程的種植成本，真正意義上實現增產增效?！毙扉寡裕骸拔覀兤谕蛟煲惶住魑锶L期生態營養解決方案’，推動生態農業發展，提升農作物品質，確保食品安全，在全國搭建一個將健康特色食品輸送到城市的商業產品平臺，以滿足城市居民對安全健康食品的需求，為中國農業創造更大的價值，給農民帶來更高的收益?！?/p>

今年6月，2018噴施寶生態農業治理財富峰會暨致富帶頭人代表表彰大會在云南西雙版納召開。本次峰會隆重發布了噴施寶“致富帶頭人”發展計劃，并表彰了一部分積極參與生態農業發展，土壤健康修復治理工作，愿意帶領農戶共同致富并率先承擔生態農業發展確保食品安全責任的優秀帶頭人。據廣西噴施寶股份有限公司西雙版納管理平臺負責人、景洪南南生物技術發展有限公司總經理吳成剛介紹，我們針對西雙版納當地市場的特點，將市場戰略重心圍繞茶葉、火龍果、百香果等重點作物來實施，目前各項工作正在按部就班向前推進“整體來看，在產品運作+為農服務的實施過程中，凡是接觸到噴施寶立體施肥理念的經銷商或者種植大戶，紛紛表示認可?！眳浅蓜偙硎?，“下一步，我們還要加強與當地合作伙伴一對一溝通，幫助他們轉變種植觀念，致力把噴施寶的立體施肥方案和土壤治理技術通過公司全體同仁的努力，為種植者帶來更多豐收的喜悅?！?/p>

新征程披沙煉金方知誰是英雄

農資的生命來自農業，農業的穩定在于農民。無論農資價格跌宕，無論產業政策變幻，農民的需要就是農資企業的服務和發展方向。小到一種產品，大到戰略決策，農資企業的腳步必須與現代農業愿景、農民的切身利益保持一致。這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。

“選擇與噴施寶公司合作，不僅是各類產品有實實在在的效果，更多的是噴施寶立體施肥的清晰思路及長遠目標深深吸引了我們。”寧夏中衛市硒農潤寶專業種植合作社社長、廣西噴施寶股份有限公司寧夏管理平臺負責人李永鵬總結說：“選擇與噴施寶的合作最終有兩點，一是產品亮點突出，二是合作模式新穎。”他介紹說，從2017年5月開始，我們通過以點代面的推廣模式，在基層開展了大量的試驗示范觀摩活動，以實實在在的試驗結果讓老百姓見證了噴施寶系列產品的優越性。正是有了這樣的基礎，之前一些還在觀望的經銷商和合作伙伴紛紛選擇加入到噴施寶的大家庭中來?！爱數厥袌稣谘杆僬归_，我們現有7家直營店，希望通過以點帶面的方式，招募更多的致富帶頭人，計劃到2018年底發展到30家終端代理商和?！崩钣砾i說。

打鐵還需自身硬，轉型升級不是口號，關鍵是行動?！皣娛殞⒆陨矶ㄎ挥诎l展綠色生態農業、確保食品健康安全，成為針對作物生長全過程中所需高品質營養品的供應商，同時也是解決種植戶增產致富服務方案的提供商。”徐楠表示，未來五年噴施寶將不斷完善提升研發技術應用推廣的能力，繼續成為行業的領跑者。同時，噴施寶將繼續加大全國農資市場的開發與合作，將為實現商業模式搭建一條覆蓋全國農資市場的銷售與服務渠道，并實現規?；?，預計未來五年噴施寶農業綜合服務站將超萬家，整體渠道將基本可以覆蓋全國農資市場。此外，噴施寶“一體兩翼”的運營模式也將發揮促進渠道產業發展的作用，實現特色農產品的農村與城市的對接，滿足人們對健康特色農產品的需求。

“面對行業新形勢，企業需要立足農資，又要跳出農資看待行業發展。在此基礎上，噴施寶將全面實現產品技術研發、市場渠道規模、營銷服務團隊質量及規模、品牌影響力的不斷提升。噴施寶將從以前單一生產水溶性肥料企業向滿足農業作物種植環節中的對肥料多元化需求，并促進農業一二三產業融合成為真正服務‘三農’領軍型企業的全面轉型。”徐楠如是說。