“互聯網+”時代下農產品品牌營銷現狀及對策

周千惠

“互聯網+”時代下農產品的營銷模式正在轉變，原本是以產品為核心，如今更加偏向以顧客需求為核心，個性化的產品定制以及差異化營銷會成為未來農產品營銷的主要趨勢，而在營銷的過程中，中間環節會被減少，人本理念會不斷深入，人們也會改變對農產品的需求，市場競爭必將更加激烈，人們更加注重品牌形象，因此“互聯網+”時代下需要強化農產品的品牌營銷，本文對此開展研究。

技術的進步以及經濟發展，讓現代社會都在變化著，“互聯網+”正是基于這種背景出現，因為互聯網技術正在改變著人們的生活以及思維方式，在社會，各領域產生影響力，而農業作為國內社會發展的重要基礎，也受到了網絡技術的影響。近年來不斷有電商品牌出現，農產品的產品營銷需要適應新的形勢以及規律，合理運用網絡技術，并強化自身的品牌意識，這樣才能建立更加高效的營銷渠道。

1農產品品牌營銷現狀

1.1品牌意識不足

在生產以及經營的環節都體現了這方面的問題，在生產中，農民已經習慣原本的模式，多數農民并沒有在腦海中建立起營銷的理念和品牌意識，而且多數農民并不了解營銷，品牌在這些人的意識里只是商標。因此，將農民作為品牌營銷主要的主體是非常難的。另外就是在經營方面，很多農產品企業同樣不具備良好的品牌理念。在一些企業管理者意識中，品牌建設是大企業要努力的方向，甚至認為產品有品質就不需要在品牌上面耗費精力，或者是建立品牌后不需要維護，這些錯誤的理念對如今農產品的品牌營銷造成阻力。

1.2技術含量不足

主要是如今農產品的生產并未建立起規范的標準，生產科研方面投入不足，雖然現代化的進程正在加深，但是農業科技方便還是與發達國家很有差距。技術運用率并不高。因此如今農業市場依舊是小農的經營模式，由于少了質量方面的保證，所以農產品品牌很難形成穩定的形象，

1.3產品特色不足

很多農產品的品牌在市場上并未形成一定的地位，也并未準確定位自身品牌，品牌的價值并未發揮出來。也有一些個別地區，出現同一產品多種品牌的形象，也就是說市場上雜牌過多。這種現象對市場形成了一定的干擾。很多農產品品牌雖然存在但是并未形成足夠的文化內涵，也沒有進行科學的定位，產品的性質并未被發掘出來，所以在市場上難以形成長期的競爭力。畢竟農產品是特殊的存在，產品生產總是受季節影響，導致銷售周期并不長，而且多數產品在產品的特色方面的挖掘方面有待提升。

1.4供應鏈不統一

“互聯網+”時代下農產品要想在網絡營銷的領域做出一定的成績，就是要建立起完整的供應鏈，那就要對生產、物流、銷售等一系列環節的資源進行整合，同時完善相關標準。本身農產品進入網絡營銷的領域已經比較晚，這是其產品特性決定，農產品雖然在人們生活中是必需的產品，但是人們已經習慣了在線下進行購買。近年來在網絡營銷的領域，農產品的影響力也在提升，人們需要安全性更高的產品品牌，對農產品品牌也提升了要求，不僅需要高質量和高標準，在運輸以及服務方面也提出了相應的要求。要想對供應鏈進行完善，就要提升其物流技術以及各個環節之間的聯系，提升組織化的程度，建立起完整的產品供應鏈。

2“互聯網+”時代下農產品品牌營銷對策

2.1強化品牌意識

無論是農民還是處于經營環節的企業，農產品營銷的主體都要強化自身的品牌意識以及市場意識，要了解到質量是品牌的基礎，需要做到對產品質量的嚴格把關，并了解自身品牌的特色，對本地資源要進行良好的運用。同時對市場需求有足夠的了解，企業一定要加強自身營銷理念的革新，懂得利用自身的特色吸引消費者，同時企業要善于利用自身的管理能力以及經濟實力，對品牌進行推廣，在這其中政府也需要發揮出自身的引導作用，相關部門要幫助農民樹立起自身的品牌意識，同時普及相關的營銷知識，為農民在這方面提供教育服務。

2.2豐富營銷手段

首先要擴大產品的銷量，提高企業的銷量，同時在庫存方面減小壓力，可以與淘寶、阿里巴巴這些電商平臺建立起合作關系，占領農產品的網絡市場。其次是技術，由于新媒體手段的出現，可以加強對產品品牌的網絡推廣，利用人們在手機上獲取信息的便捷，提升自身的品牌影響力。

2.3加強技術研發

企業要與科研院建立合作關系，不斷對農業產品中進行培育，同時在技術方面進行革新，力求對產品質量進行不斷提升。借助云平臺、大數據等技術，錄入各類培育品種的數據，同時對市場需求進行合理的分析，針對性對技術進行研發，這樣就能讓自身的產品更加符合市場的需求。

2.4帶動延伸產業

要想實現合作共贏，單一行業已經不足以滿足互聯網+的產業發展需求。對于農產品來說在實行產品營銷的過程中，一定要注意帶動上下游產業，這樣才能讓品牌形成聚集效應，例如畜牧業，對牛肉品牌進行營銷的時候，可以對牛肉進行深度加工，生產出血紅蛋白粉這些保健制品，這樣可以帶動生物制品業的發展。

總之，如今在“互聯網+”時代農產品品牌的營銷需要借助網絡技術的優勢，積極應對市場上更加激烈的競爭，打造出屬于自己的品牌，善于發掘自身的特色以及優勢。