基于區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略分析

摘要：近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化和發(fā)展，市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為了能夠增強(qiáng)企業(yè)自身的市場(chǎng)占有份額，提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須依靠一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)往往具有一定的區(qū)域性，因此，在區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略上，需要執(zhí)行更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。本文主要研究和分析區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：區(qū)域空間；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理策略；分析；研究

近些年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展方面做出了突出貢獻(xiàn)。企業(yè)都是以盈利為目的。市場(chǎng)中的各類(lèi)企業(yè)為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，就要制定各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷擴(kuò)大企業(yè)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。此外，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要針對(duì)區(qū)域空間的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而能夠更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一、區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念及內(nèi)涵

區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是準(zhǔn)確把握區(qū)域空間進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其具有一定的目的性和針對(duì)性，能夠?qū)Σ煌氖袌?chǎng)和區(qū)域運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略，對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售量有很大的促進(jìn)作用。區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的區(qū)域性和規(guī)模性的特征。正所謂區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)就在其區(qū)域性，它不僅可以是一個(gè)區(qū)域，還可以是多個(gè)區(qū)域，因而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域空間大小可隨著營(yíng)銷(xiāo)策略的變化而變化。與此同時(shí)，區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模性特點(diǎn)主要體現(xiàn)的是一種集約式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域來(lái)開(kāi)展一些的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、分析區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要想提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)份額，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大。企業(yè)就必須不斷運(yùn)用區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的快速提升，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。下面對(duì)區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行分析。

1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作進(jìn)行調(diào)研

在制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略前，要先對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本情況進(jìn)行調(diào)研，不斷搜集和各類(lèi)潛在客戶(hù)的信息，并對(duì)搜集的信息進(jìn)行有效地分類(lèi)和整理，為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期調(diào)研工作是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的必要前提和基礎(chǔ)，是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略制定時(shí)不可缺少的信息和資料。因此，在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研工作時(shí)，調(diào)研的方法和模式不能太單一了，要運(yùn)用多樣化、全面化的調(diào)研方法對(duì)市場(chǎng)主體、市場(chǎng)需求和客戶(hù)群進(jìn)行深入的調(diào)研。同時(shí)在信息科技不斷快速發(fā)展的今天，信息化、科學(xué)化的調(diào)研手法不斷被廣泛應(yīng)用，使得區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研范圍逐漸擴(kuò)大、調(diào)研的信息逐漸完整化，能夠?qū)^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定提供更加全面、可靠的信息和資料。

2、做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位工作

在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略制定前，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了前期的調(diào)研工作，然后要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的定位進(jìn)行精準(zhǔn)的把握。而把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位需要在市場(chǎng)中完成。市場(chǎng)定位工作圍繞客戶(hù)來(lái)開(kāi)展，并根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期調(diào)研工作是企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位工作的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)調(diào)研時(shí)所搜集的市場(chǎng)信息進(jìn)行整理和分析，并充分運(yùn)用這些信息來(lái)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和定位。

3、做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定工作

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定離不開(kāi)調(diào)研信息和資料，也不能缺少對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研資料和信息的整理、分析和優(yōu)化，并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確定位，對(duì)于具體的區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行具體分析，并有針對(duì)性的來(lái)制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定效率，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很大的支持和保障。

4、提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)執(zhí)行。而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，在執(zhí)行和發(fā)揮區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面起著非常重要的作用。因此，提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平是非常有必要的。企業(yè)可以定期為區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使得區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的思維時(shí)刻保持先進(jìn)性和時(shí)代性，使得區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)變化發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。此外，企業(yè)也可以聘請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的人才，或者聘請(qǐng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家來(lái)為企業(yè)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，可通過(guò)實(shí)際案例分析的講課方式，讓區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更加深刻的理解和掌握區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，進(jìn)而不斷提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的暴增，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比更具有針對(duì)性和實(shí)效性。因此，在進(jìn)行區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略的制定前，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的各類(lèi)信息進(jìn)行切實(shí)可行的調(diào)研工作，并對(duì)市場(chǎng)中的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)主體和產(chǎn)品等進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并結(jié)合前期調(diào)研工作所搜集的各類(lèi)信息來(lái)制定有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。與此同時(shí)，有了有效地區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還需要有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)執(zhí)行，因此要不斷培訓(xùn)和提升區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，促進(jìn)區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更好地執(zhí)行，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效提升，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益更快的提升。

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作者簡(jiǎn)介：

李亮（1982.12- ）男，西北大學(xué)公共管理碩士；現(xiàn)在陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系從事教學(xué)工作。