哈佛大學測試：你是什么類型的談判者

艾莉卡·愛瑞兒·?？怂?/p>

你可以通過這個測試了解自己的談判風格和談判水平。請根據第一反應選擇答案。

1.最近某個部門領導離開了，老板問你是否能勝任該角色。

A.你自我審視一番：“這不是開玩笑吧？我不知道能否勝任?！?/p>

B.“機會終于來了”，立即接受了請求。

C.你找到老板，告訴他需要一些幫助。若得到許諾，你就會接受新角色。

2.部門會議，你開講沒幾分鐘，就被一名同事打斷：“你的數據錯了?！边@時，你會怎么做？

A.我錯了，他沒錯。你一邊重復計算過程，一邊越來越懷疑自己。你說：“看來我還得再算一遍。”

B.他錯了，我沒錯。“數據是正確的。不過，如果你自己算一遍的話，我保證你會得出一樣的結果。”

C.錯了嗎？你想搞清楚，為什么他會說數據有問題，你說：“我會考慮你的意見，檢查這個問題?！?/p>

3.你在一家大型公營機構任職，一天，執行董事要求你簽署一份表格，允許他周末使用機構公車和司機為女兒慶賀婚禮。你會怎么做？

A.雖然難辦，但同意。

B.虧你想得出來，“這要上了頭條就更完美了?！?/p>

C.你說：“恭喜恭喜！真是個好消息！不過這種違規的事情會讓我們冒很大的風險?！?/p>

4.公司會議，與過去每個地區派20人參加全國年會不同，今年只能派5個人，委派你告知另外15個不能去的同事，你會怎么做？

A.小菜一碟，你拿出手機，給那15名同事編輯即時消息。

B.如臨大敵，你決定在周會上宣布這個消息，屆時，你會派助理準備好咖啡和松餅，充當一抹小小的亮色。

C.把傷害降到最低，你想到了一個更好的辦法，你通知他們受邀參加特別舉辦的辦公室聚會。

分析：

每道題選項得分均是：A（10分）、B（10分）、C（25分）

60分及其以下，談判不及格，80分以上，優秀。

每個人心中都有四大談判成員：夢想家、思想者、勇士、戀人。

夢想家：構筑遠景。優點：能夠跨越時空限制，看到未來的可能性；缺點：缺乏對現實的理解，眼高手低。

第1題對應著不同水平運行的夢想家。A：低位運行的夢想家，B：高位運行的夢想家，C：平衡運行的夢想家。

思想家：思慮現狀。優點：客觀冷靜，善于解決當前的問題；缺點：缺乏遠見，只能從當前的環境尋找解決方案。

第2題對應著不同水平運行的思想者的情況。A：低位運行的思想者，B：高位運行的思想者，C：平衡運行的思想者。

勇士：堅持立場。優點：做事果決，敢于行動；缺點：橫沖直撞、不懂妥協。

第3題對應著不同水平運行的勇士的情況。A：低位運行的勇士，B：高位運行的勇士，C：平衡運行的勇士。

戀人：體恤他人。優點：充滿愛心；缺點：過于退讓，不能勇敢捍衛自身利益。

第4題是戀人的表現。A：低位運行的戀人，B：高位運行的戀人，C：平衡運行的戀人。

四大談判成員，無論低位運行還是高位運行，都不能充分發揮各自的優勢。

如果你的談判風格是：低位運行的夢想家+高位運行的思想者+平衡運行的勇士+平衡運行的戀人，那你就需要提升你的夢想家，抑制你的思想者，這樣才能擁有最好的談判狀態。