擄獲這枚英國“年輕紳士”，還是你的終極夢想嗎？訪邁凱倫中國公共事業部張語珍女士

文/朱燁 攝影/王鏡

邁凱倫

永遠不是一個純粹為了追隨而放棄自我品質精神的品牌。

當所有人都在探討同一個話題、追逐同一樣東西時，邁凱倫并沒有為了追隨大流，去調整自己的既定軌跡。正是因為它身上的這份堅持，邁凱倫收獲的粉絲都是專情的，同樣的，這份專情甚至開始植根于它的產品當中。

作為放眼國際市場的高性能超級跑車制造商，邁凱倫對于中國市場的重視不言而喻。年已過半，今年中國高性能超跑市場的火花隨著成都車展的落幕，稍有停歇。我們也終于有時間，邀約到邁凱倫中國公關事業部總監張語珍女士，一起聊聊她與邁凱倫之間的故事。

定制是超跑繞不開的話題

這一次的訪談特別放松，我迫不及待地想要知道，一名徜徉于各類超跑中的高層，對哪款車情有獨鐘。于是開門見山地用“在邁凱倫的所有車型中，您最喜歡的是哪一款？”打開了這次對話。

意料之中，張語珍鐘情于剛在成都車展亮相的600LT。幾乎所有人對自己喜愛的物件總能如數家珍，張語珍自然不會例外。她將600LT 的外在和內里全盤托出，比如它的0-100 公里/小時加速只需2.9 秒，0-200 公里/小時的加速需要8.2 秒；又比如它能夠兼顧普通道路與賽道，兼容性較大；還有通用于所有邁凱倫車型的四大特點：型美、速度、限量和定制。

訪張語珍

邁凱倫中國公共事業部

【快問快答】

Q1：最愛的一本書

張語珍：《飄》

Q2：最喜歡的旅行地

張語珍：斯里蘭卡

Q3：最喜歡的飲料

醫學本科生科研能力的培養能夠促進其學業和職業的發展[13]。通過參與科研訓練，能夠提高他們主動學習和應用知識的能力，從而使得學習效果得到大幅度提升，并能學以致用[14]。對于畢業后要深造的學生來說，本科階段參加過科研訓練的學生不僅更受導師青睞，還為其研究生階段的科研工作打下了良好的基礎。當前就業形勢日益嚴峻，研究表明具有創新思維的高校畢業具有較強的就業競爭能力[15]。除此之外，通過科研訓練，可以增強醫學本科生的觀察能力、動手能力，鍛煉吃苦耐勞、不怕困難的精神，培養嚴謹一絲不茍的工作態度，提高工作和學習的效率，而這些都是促進其迅速成才的優秀品質，對個人的發展大有裨益。

張語珍：氣泡水

Q4：最喜歡的解壓方式

張語珍：旅行、健身

也許你會說，這樣的四個特點在任何一家超跑品牌中都十分適用，這里我也請教了張語珍，她告訴我邁凱倫在定制領域的特色。

邁凱倫有一個專門為客戶提供量身定制的個性化服務場所——邁凱倫特別定制中心，稱為MSO。這個部門可以參與生產真正定制的汽車并且能夠提供MSO 決策，為客戶做到由內而外的全方位定制服務。隨著個性用戶的增加，MSO 部門的收益也在不斷增長，目前公布的數據顯示，2016 年全年MSO 部門的收入增長高達147%。

在“年輕紳士”身上，有一股極致的魔力

交談中，張語珍不斷提及的是邁凱倫的品牌精神：競速不凡，追求極致，在各個方面都要挑戰極限做到最好。了解超跑的人都知道，與法拉利、蘭博基尼等品牌相比，邁凱倫可以說是一枚年輕的英國紳士，在F1 賽事上大放異彩的它，讓很多的年輕人將終極夢想之車鎖定在了這個品牌上。

當下的產品能力，我們從不會去質疑，邁凱倫用客戶的真實反饋持續打造著自己的品牌。就中國市場而言，邁凱倫在國內的目標群體是25～40 歲之間事業有成的商業精英。他們有優質的生活品位，也有絕對的消費能力，很多人曾經是蘭博基尼、法拉利的車主，但在他們成為邁凱倫的車主后，卻一致地依賴起邁凱倫這個品牌了。

我想，這個品牌一定是有魔力的。在它的身上，有著一種不安于過去的緊迫感，它愿意接受挑戰，卻又拒絕盲目跟風，在自己的節奏中突破自我。

邁凱倫每年都會在中國大陸北部、西南部以及江浙滬地區舉辦多次賽道體驗賽事，每每出現在大眾的視野里，邁凱倫的表現都是搶眼的。張語珍告訴我，打造這些活動，邁凱倫其實是想將跑車文化進一步普及，當然，需要承認的是，這也是品牌營銷的一種方式。

它的出發點異于其他品牌

當下，即便是不在汽車圈的很多人在聽到純電動車時，都能侃侃而談。這項逐漸進入人們日常出行的新技術，在被越來越多的人接受。就連深耕賽道的多款超跑品牌，也將純電動技術的研發提到了日程之上。

當被問及邁凱倫在新能源領域的規劃時，張語珍的第一反應便是：“我們邁凱倫的出發點與其他品牌是不同的?！痹诂F場，她也給我舉了個最簡單的例子，比如：一款純電動車的塞納，重量將達2000 千克以上，而這樣的數據是無法通過賽道的嚴苛測試的。

“如果邁凱倫推出新能源超跑，那它首先必須是一款能夠專注于賽道的邁凱倫超跑。”張語珍對邁凱倫作為超跑品牌堅持自我的品質相當自信。

她還不忘補充道：“我們已經看到了新能源的趨勢，當然也會投入大量的資源去做調研，現階段我們在這方面的技術并不成熟，希望大家給我們時間去準備?！?/p>

在我的追問下，張語珍給了我一個時間點，或許在2025 年我們能夠看到邁凱倫純電動產品的上市。

給不同的人一個相聚的理由

“用戶至上”幾乎已經成為所有汽車品牌追求客戶體驗的最高標準，每一個品牌的車主都有一個自愿加入的俱樂部，這些俱樂部也都有著自己的名字。

邁凱倫也同樣擁有一個名為“競英俱樂部”的客戶平臺，這里要說明的是，這個俱樂部里的成員并不都是邁凱倫的車主。這里匯聚的是各行各業的精英、領袖，他們的工作理念與邁凱倫相同，都在為自己的目標不斷奮斗，并且將事情做到極致。

張語珍還告訴我，未來邁凱倫還將成立一個媒體俱樂部，他們想邀請愛好超跑的媒體一同參與進來。也是出于這樣的考慮，邁凱倫之前已經邀約了部分北京的媒體參與了為期三天的邁凱倫試駕活動；而在之后也會在江浙滬、西南地區開展類似的活動，未來將輻射至全國。

在讓愛F1、愛超跑、愛邁凱倫的人離自己所愛更近一點的道路上，邁凱倫是用心的。目前在中國市場，已有12 家邁凱倫的經銷商，覆蓋了北上廣深等各大區域。張語珍說，邁凱倫會根據市場的發展來調整網點的布局，總之，它正在不斷縮短自己與粉絲的距離。

結語

懂邁凱倫的人都會選擇邁凱倫，因為他們認同品牌背后的理念，也認為邁凱倫最能夠代表自己。張語珍說，和其他超跑品牌相比，邁凱倫是相對年輕的，也正是因為這股年輕勁兒，讓邁凱倫與愛邁凱倫的人有了更多的玩法。