連續(xù)三年增長(zhǎng)率保持20%，德茂兩代人共同打造高速耐用輸送帶

“我們用30年的時(shí)間走過(guò)了國(guó)外將近100年的發(fā)展之路，可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)的每個(gè)人都是英雄！”接受采訪的過(guò)程中，沈陽(yáng)德茂工業(yè)用帶有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德茂公司”）王德茂董事長(zhǎng)在回顧整個(gè)瓦線專(zhuān)用輸送帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程時(shí)，發(fā)出了這樣的感慨。的確，中國(guó)的瓦楞包裝工業(yè)雖然起步較晚，但通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)而自主創(chuàng)新，獲得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，行業(yè)發(fā)展之快，以及在短期內(nèi)所取得的成就令人震撼。

得益于業(yè)內(nèi)良好的發(fā)展環(huán)境，德茂公司自從2008年創(chuàng)立，在迄今為止的十年發(fā)展期間，不斷推出具有超長(zhǎng)使用期限

的瓦線機(jī)織中速帶、高速帶和牽引帶，不僅在國(guó)內(nèi)保持了較高的市場(chǎng)占有率，出口率更是遙遙領(lǐng)先于同類(lèi)產(chǎn)品，并相繼出口到了印度、俄羅斯、土耳其、智利、越南等國(guó)家和地區(qū)，而且近三年來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率連續(xù)保持在20%左右。今年上半年，其輸送帶銷(xiāo)量已接近700條，公司的整體發(fā)展成果可謂是有目共睹。

在交流過(guò)程中，王德茂不僅分享了他的從業(yè)經(jīng)歷和德茂公司兩代人的管理之路，還表達(dá)了對(duì)瓦線專(zhuān)用輸送帶領(lǐng)域第一批從業(yè)者，即老前輩們的致敬和謝意，讓我們感受到了他對(duì)技術(shù)的追求與超越，以及對(duì)行業(yè)和業(yè)內(nèi)同仁的真摯與熱情。

十年發(fā)展，三次提升

據(jù)王德茂介紹，在1994年入行后，他最先從事的是設(shè)備的改造工作，面對(duì)當(dāng)時(shí)設(shè)備生產(chǎn)率特別低的狀況，他兢兢業(yè)業(yè)、不斷專(zhuān)研技術(shù)改造和提升的方法。或許正是因?yàn)檫@段工作經(jīng)歷，他意識(shí)到了技術(shù)工藝的重要性，對(duì)技術(shù)要求愈發(fā)嚴(yán)格。在德茂公司成立以來(lái)，他領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品質(zhì)量、機(jī)器加工精度、設(shè)備完好率和縮減與國(guó)外產(chǎn)品差距等各個(gè)方面，進(jìn)行了三次大型的技術(shù)提升改造工作。

從2013年下半年開(kāi)始，在購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備和技術(shù)投入上的花費(fèi)甚至高達(dá)900萬(wàn)元，希望不遺余力地為客戶生產(chǎn)更多精品輸送帶。在德茂整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力下，從2015年開(kāi)始，其產(chǎn)品穩(wěn)定性持續(xù)增強(qiáng)，生產(chǎn)線出錯(cuò)率基本控制在千分之四以下，而在2016年正式投入新的生產(chǎn)工藝運(yùn)行到現(xiàn)在，出錯(cuò)情況更是寥寥無(wú)幾。

如今的德茂公司，不僅擁有現(xiàn)代化的制造設(shè)備和一批優(yōu)秀的技術(shù)工人、高級(jí)工程師，為設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了有力保障。而且自創(chuàng)立以來(lái)，在細(xì)節(jié)決定成敗、質(zhì)量決定市場(chǎng)、人才決定實(shí)力的企業(yè)理念指導(dǎo)下，始終遵循優(yōu)質(zhì)、高效創(chuàng)新的宗旨，用科學(xué)的管理和求實(shí)的作風(fēng)，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，努力打造出一流的國(guó)產(chǎn)品牌，以滿足用戶對(duì)產(chǎn)品多層次的需求。

質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三重優(yōu)勢(shì)

“沒(méi)有好的原材料，就沒(méi)有好產(chǎn)品。”王德茂指出，他傾向于選擇國(guó)內(nèi)外最好的原材料，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)與工藝，為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品。在考察國(guó)外設(shè)備時(shí)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的設(shè)備耐高溫、穩(wěn)定性強(qiáng)，精度高，而且供線系統(tǒng)準(zhǔn)確，所以他始終力主持續(xù)地進(jìn)行引進(jìn)和消化吸收，并借此使得技術(shù)加工和產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，輸送帶幅面最寬可達(dá)到2.88米，甚至是3. 05米，并能適應(yīng)較高車(chē)速，為客戶創(chuàng)造的效率和產(chǎn)值自然也是非同凡響。

談及德茂公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，王德茂介紹說(shuō)，“我們做產(chǎn)品是為了幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是給用戶帶來(lái)更多麻煩。以此為出發(fā)點(diǎn)，我們力求保證產(chǎn)品較長(zhǎng)的使用期限，并在使用期內(nèi)不出問(wèn)題，為客戶降低成本，從而提高其企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)效率。另外，我們直接面對(duì)廠家和用戶，所以產(chǎn)品基本上是按照出廠價(jià)銷(xiāo)售，可以負(fù)責(zé)地說(shuō)，我們德茂公司的產(chǎn)品具有質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的三重優(yōu)勢(shì)。”

兩代人的管理之路

在形容德茂公司的發(fā)展歷程時(shí)，王德茂表示走過(guò)的路有深有淺，而且每一項(xiàng)成果都來(lái)之不易。他意識(shí)到，在管理企業(yè)時(shí)必須兼?zhèn)鋵?shí)力、能力和魄力，有實(shí)力才有后勁，才能承擔(dān)得起市場(chǎng)波動(dòng)，并在產(chǎn)量和價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。而經(jīng)歷過(guò)十年的風(fēng)雨之后，目前的德茂公司邁進(jìn)了新的發(fā)展階段，而他也將接力棒傳到了女兒王娜手中。

“目前我主要負(fù)責(zé)技術(shù)改造和設(shè)備提升，女兒則負(fù)責(zé)企業(yè)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們依照各自的強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行明確分工。因?yàn)榕畠涸趧?chuàng)業(yè)之初就加入到了公司的管理團(tuán)隊(duì)中，她熟悉德茂公司的產(chǎn)品，也熟悉我們所處的行業(yè)，并且精通電子商務(wù)，所以，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式也隨之發(fā)生根本性的變革。”在德茂公司，沒(méi)有銷(xiāo)售這個(gè)崗位，公司專(zhuān)注于電商銷(xiāo)售。雖然如今的電商銷(xiāo)售已經(jīng)非常普遍，但在當(dāng)初這種舉措在行業(yè)內(nèi)還非常罕見(jiàn)。

王娜主導(dǎo)的電商銷(xiāo)售模式取得了巨大的成功，2015年，德茂公司有50%的銷(xiāo)售額來(lái)自于電商，而到了2016年，這個(gè)比例上升到了90%。“對(duì)德茂公司來(lái)說(shuō)，這樣的模式，一方面免去了中間環(huán)節(jié)，使我們能夠更多地讓利給客戶，保持出廠價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面，則盤(pán)活了德茂公司的企業(yè)資金，使我們能夠擁有充足的資金和實(shí)力進(jìn)行工藝提升，保持德茂公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。”王德茂解釋說(shuō)。

新產(chǎn)品、新工廠、新目標(biāo)

據(jù)悉，從今年下半年到2019年，德茂公司將全力推出適應(yīng)400米/分鐘瓦線的新產(chǎn)品，并將舉行相關(guān)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，另外新工廠也在積極籌建中，公司還預(yù)定了2019年中國(guó)國(guó)際瓦楞展80平方米的展位。對(duì)于一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)機(jī)織瓦楞紙板生產(chǎn)線專(zhuān)用輸送帶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么大的展覽展示面積已經(jīng)充分體現(xiàn)了德茂公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雄心和信心。

“只有不斷提出新的目標(biāo)，企業(yè)才有新的發(fā)展未來(lái)。回頭看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度，簡(jiǎn)直不可想象，我們當(dāng)初也沒(méi)有想到能生產(chǎn)這么寬的輸送帶。作為行業(yè)第二代創(chuàng)始人，我們非常感謝我們的前輩們，他們是行業(yè)的奠基人和締造者，在當(dāng)初沒(méi)有更多優(yōu)良工藝和設(shè)備的條件下，從無(wú)到有地推動(dòng)了行業(yè)在中國(guó)的誕生與發(fā)展，為整個(gè)行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)德茂公司也將遵循前輩們的腳步，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流，為我們的行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”