天上的“太陽(yáng)”，何時(shí)走近你
——太陽(yáng)馬戲中國(guó)巡演引發(fā)的思考

◎ 文︱郭云鵬（中國(guó)雜技家協(xié)會(huì)）

◎ 圖︱作者提供

2015年6月，中國(guó)復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)加拿大太陽(yáng)馬戲25%的股份。此后，太陽(yáng)馬戲明顯加快了進(jìn)軍中國(guó)演藝市場(chǎng)的步伐。2017-2018年度，太陽(yáng)馬戲更是攜兩臺(tái)劇目，開(kāi)啟了復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)太陽(yáng)馬戲后的盛大中國(guó)首秀。其中，《KOOZA》先后于2017年10月1日至12月3日在上海、2017年12月16日至2018年2月11日在北京、2018年4月19日至6月3日在香港進(jìn)行巡演。而另一部堪稱是太陽(yáng)馬戲目前在全球最受歡迎、規(guī)模最大的巡演秀《TORUK》（《阿凡達(dá)前傳》），于2018年2月1日至5月1日在三亞進(jìn)行了為期三個(gè)月的商演。一時(shí)間，太陽(yáng)馬戲成為中國(guó)雜技界乃至演藝界的刷屏熱點(diǎn)。

太陽(yáng)馬戲創(chuàng)立于1984年，成立三十余年來(lái)，共創(chuàng)作了36個(gè)劇目，到2017年仍有21個(gè)劇目在全球上演，其中不乏上演十余年的經(jīng)典劇目。太陽(yáng)馬戲在演出中摒棄了飽受質(zhì)疑的動(dòng)物表演，突出強(qiáng)化了“小丑”表演，且獨(dú)辟蹊徑地引入“新雜技”，改變了傳統(tǒng)雜技的演出模式，顛覆了雜技的創(chuàng)作理念，最終形成自身鮮明而獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。通過(guò)大膽的妝容、獨(dú)特的道具、炫彩的戲服，以及魔幻的燈光，太陽(yáng)馬戲制造出極具震撼力的舞臺(tái)視覺(jué)效果，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行巡演，在紐約、洛杉磯、悉尼等國(guó)際一線旅游目的地均取得不俗的票房業(yè)績(jī)。

因而，此次太陽(yáng)馬戲進(jìn)軍中國(guó)，觀眾是充滿期待的，而太陽(yáng)馬戲也雄心勃勃地要通過(guò)豪華大制作，把視聽(tīng)盛宴完美地呈現(xiàn)給中國(guó)觀眾。就拿《TORUK》來(lái)說(shuō)，演出使用了大量復(fù)雜且龐大的雜技設(shè)備和道具，如16只巨型木偶，19只超大風(fēng)箏，寬24米、高12米的家園樹等。演出用了40臺(tái)視頻投影機(jī)以求將舞臺(tái)全覆蓋，整個(gè)舞臺(tái)的投影是IMAX屏幕的五倍，總投影面積達(dá)1858平方米。由于三亞沒(méi)有合適的體育館滿足演出需要，他們還專門搭建了長(zhǎng)110米、寬60米、高21米，面積近2000平方米，可容納3000名觀眾的超級(jí)大帳篷，內(nèi)設(shè)超大型舞臺(tái)。而由于此前《TORUK》剛剛結(jié)束在迪拜的演出，為趕時(shí)間，他們甚至包了四架波音747飛機(jī)來(lái)運(yùn)輸演出道具。

太陽(yáng)馬戲的這兩個(gè)劇目在中國(guó)的前期宣傳可謂火爆，現(xiàn)場(chǎng)演出效果也很出彩，但購(gòu)票者并不踴躍，上座率也不理想。雖然尚未見(jiàn)到官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是票房與預(yù)期估計(jì)會(huì)有不小的差距。

《 KOOZA》海報(bào)

《TORUK》劇照

其實(shí)，出現(xiàn)叫好不叫座的尷尬景象，與太陽(yáng)馬戲?qū)⒅袊?guó)受眾鎖定于中產(chǎn)階層的戰(zhàn)略定位不無(wú)關(guān)系。《KOOZA》的票價(jià)在280至1950元之間，《TORUK》的票價(jià)在398至1788元之間，如若按太陽(yáng)馬戲宣傳的“合家觀賞、親子歡享”那樣，全家人共同觀看將會(huì)是一筆不小的開(kāi)支。而反觀國(guó)內(nèi)演藝節(jié)目，掛牌均價(jià)在250元左右，網(wǎng)絡(luò)價(jià)甚至更低。于是有人戲謔它為天上的“太陽(yáng)”——想說(shuō)愛(ài)你不容易。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)首席執(zhí)行官丹尼爾?拉瑪爾稱：“太陽(yáng)馬戲的表演傾向于高端市場(chǎng)，太陽(yáng)馬戲票價(jià)適中，中國(guó)的中產(chǎn)階層是可以承擔(dān)得起門票費(fèi)用的。相信太陽(yáng)馬戲高品質(zhì)的內(nèi)容，會(huì)給觀眾帶來(lái)物超所值的體驗(yàn)。”

然而，盡管當(dāng)前中國(guó)的中產(chǎn)階層人群正在不斷壯大，但他們對(duì)演藝產(chǎn)品的購(gòu)買意愿顯然被高估了。至少在當(dāng)下，太陽(yáng)馬戲高昂的票價(jià)讓中國(guó)觀眾望而卻步。太陽(yáng)馬戲高價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，可能太早了。

盡管三十多年來(lái)，太陽(yáng)馬戲帶著眾多劇目走過(guò)世界六十多個(gè)國(guó)家的四百五十多座城市，號(hào)稱只有南極洲沒(méi)有去過(guò)。但是，中國(guó)對(duì)于太陽(yáng)馬戲還是一個(gè)新興市場(chǎng)，與其先前重點(diǎn)開(kāi)拓的西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)觀眾在消費(fèi)習(xí)慣、文化需求方面有很多不同。

中國(guó)雜技有著三千多年的歷史，創(chuàng)造了種類繁多、形式各異的雜技樣式，是雜技藝術(shù)重要的發(fā)源地?？梢哉f(shuō)，中國(guó)觀眾對(duì)雜技并不陌生。此外，中國(guó)雜技雖然經(jīng)歷了從民間到宮廷，再到民間的發(fā)展歷程，但近代以來(lái)，中國(guó)雜技一直根植鄉(xiāng)土，有著鮮明的“民俗”特征。而“高大上”的太陽(yáng)馬戲來(lái)到中國(guó)，“玩意兒”不新鮮，卻走上了“高端”路線，初來(lái)乍到有些“水土不服”也就不足為奇了。

太陽(yáng)馬戲作為全球頂尖的娛樂(lè)演藝公司，擁有加拿大文化出口第一的產(chǎn)品，在世界范圍享有盛譽(yù)，但對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)，對(duì)其品牌認(rèn)知仍然有限。而被太陽(yáng)馬戲廣泛采用的“新雜技”在中國(guó)雜技界并不多見(jiàn)，有的觀眾覺(jué)得不如傳統(tǒng)雜技看得過(guò)癮，甚至看不明白劇情，可見(jiàn)觀眾對(duì)“新雜技”的理解和接受還尚需時(shí)日。因此，根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣培育觀眾群體就顯得尤為重要，而市場(chǎng)培育是需要一個(gè)過(guò)程的，切不可一蹴而就。

雖然中國(guó)演藝市場(chǎng)龐大、發(fā)展?jié)摿薮?，在中?guó)“掘金”卻并非易事。早在2008年，太陽(yáng)馬戲的雜技劇《ZAIA》就來(lái)到中國(guó)澳門，與金沙中國(guó)有限公司簽署了為期十年的演出合同。金沙中國(guó)為該劇斥巨資新建劇院。可是，388至1288澳門元的高昂票價(jià)，還是成為消費(fèi)者心里難以跨越的“梗”，演出始終不溫不火，劇場(chǎng)上座率一直不高?？鄵稳旰螅p方不得不提前終止演出合同。有分析人士稱，“太陽(yáng)馬戲沒(méi)有適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，沒(méi)能在票價(jià)問(wèn)題上做出妥協(xié)，是其最終退出澳門市場(chǎng)的重要原因。”而雜技專家指出，“一直風(fēng)格不改的太陽(yáng)馬戲得到太多的認(rèn)可，同時(shí)也丟了一批觀眾，尤其是亞洲市場(chǎng)?！贝朔捔钊嘶匚?。

《KOOZA》劇照

據(jù)報(bào)道，太陽(yáng)馬戲80%的收入來(lái)自票房，其年利潤(rùn)的70%用于次年的新劇目研創(chuàng)，且每年至少會(huì)推出一部新劇目。每部新劇大約投入幾千萬(wàn)甚至上億美元，平均需要兩年才能收回成本。太陽(yáng)馬戲目前這種定位高端消費(fèi)的戰(zhàn)略，使得目標(biāo)客戶小眾化。由于其票價(jià)已相對(duì)高昂，通過(guò)提高票價(jià)來(lái)增加收入的空間十分有限，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)低迷，前期的高投入往往會(huì)導(dǎo)致其陷入資金窘境。其實(shí)，類似危機(jī)在此前的太陽(yáng)馬戲已經(jīng)發(fā)生，還是值得警醒的。

中國(guó)已經(jīng)被太陽(yáng)馬戲列為發(fā)展戰(zhàn)略中最重要、最優(yōu)先級(jí)的市場(chǎng)。太陽(yáng)馬戲如何加快“中國(guó)化”“本土化”進(jìn)程，能否帶來(lái)更加適合中國(guó)消費(fèi)者口味的劇目和銷售模式，無(wú)疑是決定其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵所在。

太陽(yáng)馬戲首席執(zhí)行官丹尼爾?拉瑪爾在接受媒體采訪時(shí)表示：為擴(kuò)大在中國(guó)乃至亞洲的市場(chǎng)，太陽(yáng)馬戲已經(jīng)在上海建立了亞洲總部，聘用了眾多中國(guó)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、行政管理及市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是中文社交媒體和網(wǎng)絡(luò)銷售等工作。太陽(yáng)馬戲在中國(guó)內(nèi)地的首個(gè)駐場(chǎng)秀已落戶“杭州新天地”，專業(yè)劇院正在修建中，計(jì)劃于2018年進(jìn)行首演。太陽(yáng)馬戲希望每年都能有一部新的劇目來(lái)中國(guó)巡演。未來(lái)還將推出結(jié)合中國(guó)文化、體現(xiàn)中國(guó)元素的新劇目，并邀請(qǐng)更多來(lái)自中國(guó)的雜技藝術(shù)家們參演。太陽(yáng)馬戲的努力和嘗試，又一次讓我們充滿期待，但愿它離我們不要太遠(yuǎn)。