“技聯萬物，共享未來”
——技威布局物聯網安防

□ 文/本刊記者 羅超

6月8日，技威時代“技聯萬物，共享未來”主題發布會在深圳中海凱驪酒店中海宴會廳舉行。發布會以新品展示的形式詮釋“技聯萬物”，結合主題演講重點描繪了“共享未來”的宏偉藍圖。

增值業務85%利潤反哺“利益共同體”

發布會以“答友商三問”拉開序幕。技威市場部總監張健波先生在《構建線上線下利益共同體》的主旨演講中，坦誠地回答了友商最關注的“利潤”、“搶市場”和“代理商扶持”三個問題。隨后，張健波系統地闡述了“為什么要建立利益共同體”、“消費類安防的勁敵是誰”以及“產品差異化定位代理商”三個論題。技威向業界傳遞出一個清晰的信息：跳出思維定式，用更長遠的目光看待行業/跨界競爭。技威與合作伙伴的合作不僅限于眼下的合作共贏，而是努力構建更開放包容、更利益捆綁緊密的“利益共同體”。

據介紹，技威構建的線上線下利益共同體涵蓋核心代理商、海外本土化運營、國內電商及OEM、跨境電商和增值服務運營伙伴。為抵消互聯網企業帶來的市場沖擊，技威將采取“降維攻擊，攻防共進”和“守正出奇的差異化策略”，捍衛技威“利益共同體”的共同利益。同時，張健波宣布，技威將增值業務的紅利的85%反哺給利益共同體小伙伴。

見證共贏：喬安與技威同行的這些年

安防電商巨頭喬安總經理陳曉明代表技威體系內電商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。這些年，喬安和技威合作實現了真真切切的“合作共贏”。喬安“雙十一”取得的驕人業績，背后都有技威的大力扶持。陳曉明表示：“雙方的共贏，不僅體現在產品銷量和營業額的大幅增長”上，展望未來喬安更堅定地緊跟技威步伐，在人工智能和物聯網方面展開更緊密合作，取得更輝煌的成績。

體驗至上：技威的產品創新之路

隨后，技威產品經理黃霖做了《技威時代產品創新之路》的演講，并發布了小黑、小白和AI全景燈泡三款新品。“放下包袱，著眼未來。”這是技威首次公開介紹自己的產品創新理念。黃霖表示，在行業競爭激烈的今天，技威沒有跟風，而是在內部進行了頭腦風暴式思辨。最終，技威依然堅持技術創新和硬件創新，并在AI時代取得了“雙麥克風定位”、“全景拼圖定位”和“移動追蹤搖頭機”等創新成果。黃霖分享的智能門鈴“小黑”、“小白”的打磨過程，也充分地體現了技威死磕用戶痛點，打磨產品體驗的“匠人精神”。而關于未來，僅在產品形態方面，技威將在電池類低功耗IPC、搖頭機卡片機38板、智能門鈴、智能鎖和智能音箱陸續推出系列精品。

此次發布會，技威展出的10余款產品也備受參會同仁的極大關注。在產品展示區總能看到人頭攢動的景象，即便是發布會現場熄燈后，展區仍然有不少人參觀產品，并與現場技術人員深入交流。

產品紅利消退，布局下一波運營紅利

“產品同質化、價格戰等因素的作用下，產品紅利逐漸消退，企業該如何做大做強？”技威研發總監張東蕊女士結合自己在騰訊10多運營經驗，回答了這個困擾行業許久的問題。她表示：“產品紅利消退，下一波是運營紅利”。下一步，技威將運營服務作為公司發展的一項核心業務，為技威體系合作伙伴賺取“運營紅利”。即：技威將通過云存儲增值服務、AI賦能帶來的“云養貓”及店鋪云管理等一系列產品和服務，運盤活2000余萬現有用戶，實現產品“客單價”增值。

目前，技威的用戶量和人工智能新品都為運營提供了堅實的基礎，思路也已經清晰。張東蕊表示，“AI賦能+智能音視頻產品=更好的體驗”，她將帶領技威百余人研發團隊，完善AI技術，不斷優化相關產品的用戶體驗。屆時，用戶購買的不再是技威的產品，而是體驗。

打造10億+小豚當家IoT開放平臺

技威總經理陳文浩作為本次發布會的壓軸演講者，鄭重地向行業發布一條重磅信息：技威將打造一個“10億+設備接入量的小豚當家IoT開放平臺”。物聯網時代，智能音視頻產品方案商技威將帶著合作伙伴何去何從？為找尋答案，陳文浩親赴海外市場做了深入調研。經過很長一段時間的調研分析，技威最終提出成立專注于物聯網智能家居精品研發的小豚當家品牌，進而打造一個全新的物聯網開放平臺。

為何要打造小豚當家IoT開放平臺和生態鏈？打造什么樣的物聯網開放平臺？陳文浩結合行業形勢做了解答。他表示“IoT產品眾多，不能一家自嗨”，打造小豚當家生態鏈和小豚當家IoT平臺是使命使然，也是落實技威精品理念和品牌戰略的必然選擇。據介紹，目前，小豚當家生態鏈已經吸納了眾多家行業細分領域前五的廠商的加入。小豚當家IoT平臺迄今為止也已有能力提供頂級行業服務——7天極速接入，15天達到量產。會上，陳文浩也正式提出“匠心高品質，熾熱新國貨”的發展目標。小豚當家不僅被技威寄予厚望，也得到了參會同仁的一致肯定。

下午，技威首個發布會圓滿落幕，同時也開啟了技威智能音視頻產品方案商和物聯網運營商雙軌發展的新篇章。