博覽會上的商業(yè)決策和美學(xué)決策

保羅·沙利文著 艾魯譯

在伯納德·蘭普金（Bernard Lumpkin）成為一名藝術(shù)品收藏家之前，他去藝術(shù)博覽會的原因與其他人前往任何博覽會的原因一樣：去探索一個新世界。他參觀的第一個展覽會是2008年的紐約軍械庫藝術(shù)博覽會（Armory Show），在那里他首次購買了一件藝術(shù)品。

其后，有了多年的收藏經(jīng)歷之后，蘭普金先生參觀藝術(shù)博覽會的策略也發(fā)生了改變。他可能還會購買藝術(shù)品，不過這已經(jīng)不是他前往參觀的主要動力了。“現(xiàn)在，我在藝術(shù)界有了更多的人脈，也有了其他的購買選擇，所以我主要是去欣賞、學(xué)習(xí)和社交。”他談道，“我可能并不是去購買藝術(shù)品，不過我仍做了不少生意。”

紅火的市場

不管人們的動機(jī)如何，藝術(shù)博覽會對經(jīng)紀(jì)人和收藏家的重要性在最近10年里已經(jīng)變得更加重要了。紐約有兩個已成慣例的博覽會：周末的畫展（Art Show），以及軍械庫藝術(shù)博覽會。它們在世界舞臺上與巴塞爾藝術(shù)博覽會（Art Basel）和弗里茲藝術(shù)博覽會（Frieze）這樣的大型國際盛會展開競爭，巴塞爾藝術(shù)博覽會已從瑞士擴(kuò)展到了中國香港和邁阿密海灘，弗里茲藝術(shù)博覽會則在倫敦和紐約舉辦。

展會對參觀者的頭腦和錢包的吸引力是巨大的。藝術(shù)博覽會可以讓參觀者了解藝術(shù)家，但也會誘使他們出價(jià)過高，或者出手太快。所以，經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家建議新手要小心，他們說，最好還是慢慢來。另一方面，藝術(shù)博覽會不僅對年輕的藝術(shù)家和畫廊老板意義重大，而且對世界上一些頂尖的藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人也很重要。……