農(nóng)資大咖逐鹿萬億農(nóng)服市場

麥子

日前，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的批準下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟正式成立。聯(lián)盟旗下諸如中化農(nóng)業(yè)、金正大、諾普信等多家農(nóng)資行業(yè)龍頭孵化的農(nóng)業(yè)服務公司，成為其中最具實力的主力軍，不禁讓人眼前一亮。

近年來，農(nóng)業(yè)服務市場蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)迅速嗅到巨大商機，繼前期農(nóng)機企業(yè)跑馬圈地之后，農(nóng)資企業(yè)的大軍殺入，對做大農(nóng)服市場蛋糕具有重要的意義，競爭的白熱化也不可避免。未來，這批農(nóng)資大咖會為農(nóng)業(yè)服務市場帶來怎樣的可能性，誰又能在這其中成為大贏家，其中的模式創(chuàng)新和發(fā)展邏輯值得我們探討。

切下農(nóng)服市場“蛋糕”一角

農(nóng)業(yè)服務的概念并不陌生，但圍繞著農(nóng)業(yè)這個大產(chǎn)業(yè)，各式各樣的農(nóng)業(yè)服務性產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展顯然仍處于較為初級的階段。其中，又以依靠政府機構進行的公益性服務為主，這就使得在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展提速之后，我國原有的農(nóng)業(yè)服務體系完全滿足不了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求。而對應著我國龐大的農(nóng)業(yè)規(guī)模，有人估計農(nóng)業(yè)服務的市場規(guī)模將以萬億元計。

2017年，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部三部委聯(lián)合發(fā)出的《關于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)的指導意見》，首次明確了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務的概念——貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)鏈條，直接完成或協(xié)助完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)作業(yè)的社會化服務。

作為主管領導的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部經(jīng)管司司長張紅宇曾提出，所謂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)跨度覆蓋田間到餐桌，是指為貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到食品進入老百姓餐桌全過程的生產(chǎn)經(jīng)營提供服務的行為。而狹義的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)集中于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，是指為從種到收的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)提供全部或部分生產(chǎn)經(jīng)營服務的活動。他表示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務簡言之就是要通過服務滿足農(nóng)戶四方面的需求：一是要省力。耕種防收太累人，要用機器代替人，讓農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營省力氣。二是要省錢。個人分散購買化肥農(nóng)藥量少，價格高；農(nóng)戶自購農(nóng)機，使用不經(jīng)濟、利用不充分，不劃算。集中采購、集中作業(yè)，幫助農(nóng)民更省錢。三是要省心。產(chǎn)出的產(chǎn)品能否賣出、能不能賣好價錢，這是農(nóng)民最關心最在意的。服務組織提供銷售服務，幫助農(nóng)民省心地賣出好價錢。四是要賺錢。通過服務，幫助農(nóng)民實現(xiàn)節(jié)本增收，服務需求方省了錢。服務供給方也通過提供服務賺了錢。

暗合了張紅宇的觀點，在較早的時期，能夠充分服務于農(nóng)戶“省力”需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，成為最早接觸到農(nóng)業(yè)服務也是最早參與到專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務中的一類企業(yè)。一方面用機器替代人力的勞動，大幅提升了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，另一方面，例如種肥同播、高效植保等大量先進高效農(nóng)業(yè)技術在農(nóng)業(yè)上的運用，都需要利用農(nóng)業(yè)機械這一載體，利用農(nóng)機服務，又進一步提升了我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平。所以，諸如福田雷沃、中聯(lián)重科、一拖等這樣的大型農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)均通過建立農(nóng)機服務隊、農(nóng)機合作社、示范農(nóng)場甚至是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等深度參與到了農(nóng)業(yè)服務中來。再到后來，農(nóng)用無人機企業(yè)快速崛起，以極飛為代表的企業(yè)，更是提出了農(nóng)民需要的不是無人機而是無人機服務的理念，打造企業(yè)自有的農(nóng)業(yè)植保隊伍，試圖以規(guī)模化的農(nóng)業(yè)植保作業(yè)獲取更大的市場與利潤。農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)顯然在農(nóng)業(yè)服務領域有了更多的玩法。

而在這個過程中，農(nóng)資企業(yè)由于行業(yè)發(fā)展的慣性，并沒有快速進入直接性的農(nóng)業(yè)服務領域，而是從更加熟悉的農(nóng)資供應生態(tài)鏈上切入。處于風口上的“互聯(lián)網(wǎng)+”給了農(nóng)資企業(yè)美好的想象空間。

難圓電商夢

農(nóng)資供應是農(nóng)業(yè)服務里最重要也是最基礎的一環(huán)。借用在消費品市場上風生水起的電商模式，農(nóng)資企業(yè)們也想從中分一杯羹。“農(nóng)村商業(yè)的痛點和難點，不僅有‘最后一公里的問題，也有‘最初一公里的問題。”中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會秘書長符純?nèi)A說，農(nóng)村商業(yè)的變革，不僅僅體現(xiàn)在消費品上，也需要體現(xiàn)在生產(chǎn)資料的銷售上。但電商模式到了農(nóng)資行業(yè)卻出現(xiàn)了很嚴重的“水土不服”。

事實上，農(nóng)資市場規(guī)模不小，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)農(nóng)資市場年規(guī)模超過2萬億元，但電商化率很低。原因很大程度上在于服務。中化農(nóng)業(yè)首席信息官沈冰認為，農(nóng)資銷售對售后服務要求更高，“特別是新型肥料和農(nóng)藥，不當使用不僅不解決問題，甚至會造成危害。線上購買往往在服務上有所欠缺。”陜西農(nóng)資電商服務商王飛也認為，農(nóng)資電商要發(fā)展，必須采取更有前景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，一味追求輕資產(chǎn)運行的消費互聯(lián)網(wǎng)模式目前還有很多障礙。此前，諸如復合肥領軍企業(yè)金正大集團斥資20億元打造的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商1號”等多家農(nóng)資電商平臺，鮮有成功者。

農(nóng)資供應中非常重要的農(nóng)村物流不得不面對成本問題。其中，技術能夠解決一部分問題，但網(wǎng)絡的構建并非一日之功。背靠強大的東家如農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村等在農(nóng)資供應上也沒有大作為。

不過，垂直領域的農(nóng)資電商們正在持續(xù)探索。諾普信旗下的農(nóng)資電商田田圈瞄準的是“線下服務站”，通過與經(jīng)銷商合作打造專業(yè)的縣域服務中心和田田圈店，并整合作物專家和“作物達人”，將線上線下結合起來為農(nóng)戶服務。

“農(nóng)資銷售要和農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈結合起來。”某農(nóng)資平臺負責人表示，電商渠道在“最初一公里”的競爭力不僅在于價格，更在于服務的附加值。“線上農(nóng)資采購通道要和種植技術指導、病蟲害及土壤監(jiān)測防控、農(nóng)技知識傳播等相結合，它們都是智慧農(nóng)業(yè)的有機組成部分。”

“產(chǎn)品+服務”能否孕育農(nóng)服獨角獸

上一波紛紛進軍農(nóng)資電商的熱潮過后，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的農(nóng)資企業(yè)開始認清真正的轉(zhuǎn)型在于做好“產(chǎn)品+服務”，而這也本是其擅長的。農(nóng)資企業(yè)開始加速從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變，以為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供技術支持作為目標，構建以生產(chǎn)企業(yè)為核心，商貿(mào)物流、農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)技推廣、肥料、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上相關單位共同參與的一體化、綜合性農(nóng)化服務體系。

而這其中，肥料企業(yè)在適應農(nóng)業(yè)發(fā)展打造肥料產(chǎn)品品種多元化的基礎上，聚焦作物、區(qū)域特點，打造套餐肥配送、高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案等新型產(chǎn)品服務模式，甚至在鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道基礎上，逐步與種子企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)、農(nóng)場和專業(yè)種植合作社合作，實現(xiàn)跨界營銷，探索打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務模式，構建種植業(yè)綜合解決方案。更加大膽的企業(yè)則直接成立農(nóng)業(yè)服務公司，提供測土配方施肥、合作種植服務和開展土地托管等新的嘗試。例如，金正大聯(lián)手世界銀行國際金融集團有限公司發(fā)起成立金豐公社，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務平臺。六國化工在2016年12月正式成立了E農(nóng)之家，開始從事測土配方的工作。中農(nóng)集團控股股份有限公司在全國800個縣建立“中國農(nóng)資”小型合作社4500家，“中國農(nóng)資”配肥中心107個、“中國農(nóng)資”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務中心16個。領軍型企業(yè)在農(nóng)業(yè)服務方向上尋求到了大突破，并且已經(jīng)嘗到了服務帶來的甜頭。

作為中國最大的農(nóng)業(yè)投入品和國家農(nóng)業(yè)服務公司的中化集團，早在2015年就在整合中化化肥、中種集團和中化集團農(nóng)藥板塊基礎上，組建了中化農(nóng)業(yè)，打造了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合技術服務平臺MAP。落地之后的MAP技術服務中心能為農(nóng)戶提供“7+2”全程服務：精準選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測服務、農(nóng)機服務、農(nóng)民培訓、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉儲銷售、農(nóng)業(yè)金融服務。中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德介紹，MAP技術服務中心將為規(guī)模種植戶提供線上線下相結合的全程解決方案，廬江MAP技術服務中心落地后，一方面全力建設MAP示范農(nóng)場，發(fā)揮示范效應，帶動農(nóng)民科學種植；一方面可為半徑大約50公里范圍內(nèi)的種植大戶和周邊農(nóng)戶提供托管服務。根據(jù)計劃，中化農(nóng)業(yè)將把廬江MAP技術服務中心的模式復制到全國，到2019年設立50家以上。

投資達到60億元的金豐公社讓農(nóng)戶成為“休閑地主”的口號，使其短時間內(nèi)吸引了眾多參與者。金豐公社CEO姚承綱說，金豐公社的三大核心是聚資源、建網(wǎng)絡和做服務，其中的聚資源就是要整合產(chǎn)業(yè)鏈上最前沿的科技，讓世界為中國農(nóng)民種田。極飛無人機、道依茨法爾機械、巴斯夫、拜耳（中國）、海爾金融等等一連串的名單都是金豐公社的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。這些頂尖資源通過金豐公社的平臺集中搭載，目的就是要創(chuàng)造更高的生產(chǎn)效率。產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)種植企業(yè)在金豐公社平臺中，向農(nóng)民提供相關的農(nóng)資，比如農(nóng)藥、肥料、種子等。遍布中國的各縣級金豐公社，把這些資源因地制宜地組合成種植套餐或托管服務。在下游，將全方位的種植托管服務提供給全國5000萬名農(nóng)民，同時整合農(nóng)技師，形成一個利益共同體。種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社對農(nóng)業(yè)托管有緊迫的需求，他們把土地交給縣級金豐公社耕種，按每畝耕地支付相應的托管費，以農(nóng)作物生長季節(jié)為單位，享受全程或階段性的托管服務。同時，金豐公社還可以提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務。

緊跟兩家肥料企業(yè)的農(nóng)藥企業(yè)諾普信打造的田田圈，則是其中電商基因最濃的。除了整合上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費者入口，田田圈還開發(fā)了專業(yè)種植指導人（PCA）和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的020服務平臺，由田田圈、農(nóng)集網(wǎng)和農(nóng)金圈共同組成，旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈，其最新開發(fā)的田田云管理系統(tǒng)“云聯(lián)萬店”項目還實現(xiàn)了農(nóng)藥可追溯系統(tǒng)的落地。

當前金正大、諾普信、中化等多家農(nóng)資龍頭進軍農(nóng)服市場，有證券分析師這樣點評：金正大的金豐公社大田全托業(yè)務技術經(jīng)驗強，且運營輕資產(chǎn)利于快速標準化復制，2018年目標門店100家，托管土地100萬畝，資金杠桿高、壓力小；諾普信的田田圈發(fā)力點在經(jīng)銷商渠道；中化則在集團資源和專業(yè)性上優(yōu)勢明顯。在上述企業(yè)中，能率先成長出農(nóng)服獨角獸。

正是由于面對著形式多樣的農(nóng)業(yè)服務模式的創(chuàng)新，此次成立的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性聯(lián)盟在政府主管部門的指導下，首先要解決的就是對模式創(chuàng)新的聯(lián)合探索。針對不同產(chǎn)業(yè)、地域、環(huán)節(jié)，研究設計先進、科學、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務技術模式、解決方案。而更加直接的是，作為一家公益性組織，將對此后的政策制定提供策略性建議，而這其中，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務的規(guī)范和標準的制定問題，也許更值得我們的關注。